交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキング〜定番、入門書など幅広く紹介！〜
本記事では交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングを紹介します！
交渉はビジネスや日常生活において避けて通れないスキルです。成功するためには、相手の立場を理解し、効果的なコミュニケーションを行うことが求められます。しかし、交渉術は一朝一夕で身につくものではありません。そこで、交渉のプロフェッショナルたちが執筆した書籍が大いに役立ちます。この記事では、交渉術を学びたい方に向けて、特におすすめの本・書籍をランキング形式でご紹介します。
交渉の基本から高度なテクニックまで、幅広い内容をカバーするこれらの書籍は、初心者から上級者まで、誰にとっても有益な情報が満載です。例えば、交渉の心理学を深く掘り下げた本や、実際のビジネスシーンでの具体的なケーススタディを紹介する本など、さまざまな視点から交渉術を学ぶことができます。また、交渉の場でよくある失敗例やその対策についても詳しく解説されているため、実践的なスキルを身につけることができます。ぜひ参考にしてください！
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※本記事のランキングはウェブ上のクチコミ・評判・紹介数などを基準にサイト独自の基準に基づいて作成しております。
1位：交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 (PHP新書)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第1位は「交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 (PHP新書)」です。
▼書籍概要
本書『交渉力 結果が変わる伝え方・考え方』は、元大阪府知事・大阪市長である橋下徹氏が、自らの経験を基に「交渉力」について具体的に解説した実践的な一冊です。交渉を単なる駆け引きではなく、「話をまとめる力」として捉え、相手の立場や状況を考慮しながら、どのように自分の主張を効果的に伝え、合意形成を行うかが示されています。また、事前準備や譲歩の重要性、トランプ流の「仮想の脅威」を活用した交渉術など、様々な交渉シーンで使える具体的な戦略も豊富に紹介されています。
| 書籍名 | 交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 (PHP新書) |
| 対象者 | ビジネスパーソン、リーダー、交渉力を高めたい管理職やプロジェクトマネージャー。特に、説得や折衝の場面が多い方に向いています。 |
| ひとこと説明 | 相手を動かし、目標を達成するための具体的な交渉術が学べる、ビジネスシーンで即実践できる一冊。 |
| 著者 | 橋下 徹 |
| 発売日 | 2020/3/13 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | PHP研究所 |
| 中身（目次） | 第1章 「最強の交渉術」とは？―交渉に勝つための原則を知る 第2章 交渉は始まる前に9割決まる―修羅場から体得した「橋下流交渉術」の極意 第3章 要素に分解すれば、交渉は成功する―交渉の成否を決める分岐点 第4章 前代未聞の交渉を成功させた秘訣―目標を成し遂げるために、いつ何をすべきか 第5章 「力」を使い「利益」を与える―公明党、国とのガチンコ交渉の舞台裏 第6章 トップの「実践的ケンカ交渉術」に学べ―日本の交渉力を高めるために |
| 読んだ人のクチコミ | – 様々な交渉術が紹介されており、特にトランプ流の「仮想の脅威」を活用するテクニックが印象的でした。 – 実際の政治の交渉舞台裏が具体的に描かれていて、読み応えがありました。 – 交渉の本質がよく理解できました。特に譲歩ラインの設定や、事前準備の重要性が強調されています。 – 交渉は準備が9割。譲れること、譲れないことを整理することで、交渉をスムーズに進めるヒントが得られました。 – 実際のエピソードを交えた内容で、交渉の現場感が伝わりやすく、すぐに実践できる内容です。 |
2位：武器としての交渉思考 (星海社 e-SHINSHO)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第2位は「武器としての交渉思考 (星海社 e-SHINSHO)」です。
▼書籍概要
本書『武器としての交渉思考』は、交渉術の基本をわかりやすく学べる一冊です。著者の瀧本哲史は、ロジカルな思考法をベースに、どのように交渉を進めるべきかを段階的に説明しています。特に「譲歩」と「アンカリング」を駆使し、相手の立場や利害関係にフォーカスする方法を紹介。交渉において相手が非合理的であっても、どのようにアプローチすべきか、具体的な戦略を提示しています。また、「バトナ（最善の代替案）」の重要性や、言葉の使い方が大きな武器となることを強調しています。
| 書籍名 | 武器としての交渉思考 (星海社 e-SHINSHO) |
| 対象者 | ビジネスや日常生活で交渉に関わるすべての社会人、特に交渉力を高めたい人や、効果的なコミュニケーション術を学びたい人におすすめです。 |
| ひとこと説明 | 本書は、譲歩やアンカリングなどの交渉技術を駆使して、合理的・非合理的な相手に対して効果的な戦略を提供する一冊です。 |
| 著者 | 瀧本哲史 |
| 発売日 | 2020/7/17 |
| ページ数 | 336ページ |
| 出版社 | 講談社 |
| 中身（目次） | ガイダンス なぜ、いま「交渉」について学ぶ必要があるのか？ 1時間目 大切なのは「ロマン」と「ソロバン」 2時間目 自分の立場ではなく、相手の「利害」に焦点を当てる 3時間目 「バトナ」は最強の武器 4時間目 「アンカリング」と「譲歩」を使いこなせ 5時間目 「非合理的な人間」とどう向き合うか？ 6時間目 自分自身の「宿題」をやろう |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の目的を明確にし、譲歩のタイミングや相手の価値観を理解する方法が具体的に書かれていて役立つ。 ・非合理的な相手への対処法が特に興味深かった。相手に共感しつつも、こちらの立場を守るテクニックが学べた。 ・「バトナ」の概念がわかりやすく、実際の交渉において活用できるようになった。 ・理論だけでなく、実践的な交渉術が豊富に紹介されているので、すぐに役立てられる内容だった。 ・交渉における「言葉の力」が最大の武器であることを強調していて、言葉の使い方にもっと気を使うようになった。 |
3位：プロジェクトマネジメントの基本が全部わかる本 交渉・タスクマネジメント・計画立案から見積り・契約・要件定義・設計・テスト・保守改善まで
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第3位は「プロジェクトマネジメントの基本が全部わかる本 交渉・タスクマネジメント・計画立案から見積り・契約・要件定義・設計・テスト・保守改善まで」です。
▼書籍概要
本書『プロジェクトマネジメントの基本が全部わかる本』は、プロジェクトマネージャーが直面する多様な課題に対処するための実践的な知識を網羅した一冊です。プロジェクトの立ち上げからタスク管理、交渉、契約、要件定義、見積り、テスト、リリース、そして保守まで、PMに必要なスキルを段階的に学べます。特に、プロジェクト計画や見積りなど、プロジェクトの成功に直結する重要なポイントが具体的な手法と共に解説されています。ビジネス現場での実践に役立つ内容が豊富に盛り込まれており、新規事業やDXを推進する経営者やリーダーにとって有益な一冊です。
※本書は「タスク管理・ToDo管理のおすすめ本・書籍ランキング〜定番、入門書など〜」や「プロジェクトマネジメントのおすすめ本ランキング」、「システム開発のおすすめ本・参考書（初心者向け入門書、要件定義、仕様書、外注など）」でも紹介している良書です^^
| 書籍名 | プロジェクトマネジメントの基本が全部わかる本 交渉・タスクマネジメント・計画立案から見積り・契約・要件定義・設計・テスト・保守改善まで |
| 対象者 | プロジェクトマネージャーや、これからPMを目指すビジネスパーソン。特に、ITプロジェクトの管理や新規事業の推進に携わる中級者から上級者までにおすすめです。 |
| ひとこと説明 | プロジェクトの全ステージに対応する具体的なマネジメントスキルを網羅した実践的な一冊。 |
| 著者 | 橋本 将功 |
| 発売日 | 2022/11/8 |
| ページ数 | 272ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 序章 プロジェクトマネジメントのスキルの全体像 第1章 プロジェクトとはなにか―基本的な知識と考え方をおさえよう 第2章 交渉―適切なパートナーシップを築こう 第3章 タスクマネジメント―チームでパスワークをしよう 第4章 プロジェクト計画―目標や進め方を決めよう 第5章 見積り―必要な費用とスケジュールを構想しよう 第6章 契約―不利な条件を回避しよう 第7章 要件定義―やるべきことを決めよう 第8章 デザイン―顧客が本当に必要だったものを目指そう 第9章 設計―専門家に渡すバトンをつくろう 第10章 テスト―事業リスクを最小限におさえよう 第11章 リリース―石橋を叩いて渡ろう 第12章 保守改善―事業の成功につなげよう |
| 読んだ人のクチコミ | – プロジェクトマネージャーが抱える実務的な課題が多く解決でき、特に交渉の章が非常に役立ちました。 – 計画段階で顧客との合意形成の重要性が強調されており、プロジェクトの成功に繋がるヒントが多いです。 – 要件定義やタスク管理の章が詳細に説明されていて、実務にすぐに活かせる内容です。 – 見積りや契約に関する章がとても参考になり、プロジェクトの計画から実行まで全体的な視点が養われました。 – タスクマネジメントの具体例が多く、特に振り返りの重要性について深く学ぶことができました。 |
4位：戦略的交渉入門
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第4位は「戦略的交渉入門」です。
▼書籍概要
『戦略的交渉入門』は、ハーバード・ロースクールで発展した交渉学をベースに、特に日本のビジネス環境に適した実践的な交渉スキルを提供する入門書です。立場や利害関係の違いを乗り越え、相手との議論を通じて「最高の合意」を導く方法を解説しています。具体的には、無理な要求への対処法や、交渉中に陥りやすい心理的な罠への対策を紹介し、実際の交渉場面で役立つツールを提供します。特に「アンカリング」や「フット・イン・ザ・ドア戦術」といった戦略を学び、感情的な対立を避けながら互いに利益のある合意を目指すための方法を解説しています。
| 書籍名 | 戦略的交渉入門 |
| 対象者 | ビジネスや交渉に携わる全ての人、特にマネジメントや営業、プロジェクトマネージャーにおすすめです。交渉を理論だけでなく、実際の現場で活かしたい中級者以上のビジネスパーソンに適しています。 |
| ひとこと説明 | 交渉を「対立」ではなく「協働」として捉え、効果的な合意を導くための実践的な交渉スキルを学べる一冊。 |
| 著者 | 隅田 浩司田村 次朗 |
| 発売日 | 2014/3/1 |
| ページ数 | 255ページ |
| 出版社 | 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 |
| 中身（目次） | 第1章 交渉を失敗させる三つの誤解・交渉を成功させる三つの原則 第2章 感情と心理バイアス、そして合理性 第3章 パワープレーを打ち破るには 第4章 交渉戦略を立案する―事前準備の方法論 第5章 交渉をマネジメントする 第6章 最高の合意を作り出す交渉の進め方 第7章 対立を乗り越えて―コンフリクト・マネジメント |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉学の基礎から実践までをわかりやすく学べるので、すぐに現場で使えるヒントが満載。 ・相手との立場の違いを前提に、どうすれば交渉を円滑に進められるかを深く考えるきっかけになる。 ・心理的なバイアスや感情を交渉に持ち込まず、論理的に合意を目指すアプローチが有効だと感じた。 ・無理な要求に対しても、冷静に対応するための具体的な方法が示されており、安心して交渉に臨めるようになった。 ・理論だけでなく、実際のケースに基づいた説明が多く、実用性が高い。 |
5位：プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第5位は「プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中」です。
▼書籍概要
本書『プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中』は、M&Aアドバイザーとして数多くの交渉を成功させてきた著者・藤井一郎氏が、交渉のプロとして培った「決まる」7つの交渉術を初公開しています。交渉力を「信頼」「心理」「価格交渉」など、7つの異なる視点から体系的に解説し、ビジネスシーンにおいて即実践可能な技法を具体的な事例とともに紹介しています。チャルディーニの法則や行動経済学を取り入れた交渉術も盛り込まれ、単なる駆け引きではない「人間力」に根ざした交渉の極意を学べる内容となっています。
| 書籍名 | プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中 |
| 対象者 | 交渉に自信を持ちたいビジネスパーソンや、営業、マネージャー、リーダーといった交渉の場面が多い職種に従事している方。特に、交渉スキルを高めたい中級者から上級者におすすめです。 |
| ひとこと説明 | 7つの交渉術を通じ、ビジネスの現場で実践的に使える交渉スキルを学び、自分の交渉力を高められる一冊。 |
| 著者 | 藤井 一郎 |
| 発売日 | 2011/9/29 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 第1章 「交渉」を知らなければビジネス界では生きていけない 第2章 信頼ベースの交渉術 第3章 満足する交渉術 第4章 ワンランク上の心理交渉術 第5章 相手には知られたくない価格交渉術 第6章 これだけは押さえておきたい立場別交渉術 第7章 自分の感情をコントロールする方法 おわりに 交渉術から交渉道へ |
| 読んだ人のクチコミ | – 多くの日本人が交渉について誤解している点を指摘し、信頼や心理的アプローチの重要性を学びました。 – 交渉術の基礎から高度なテクニックまで幅広く学べ、実際のビジネスシーンで活用できる内容です。 – 特に「価格交渉術」や「信頼ベースの交渉術」が実践的で、すぐに役立ちました。 – 実際の交渉現場でよくある問題に対して具体的なアドバイスが豊富で、非常に役立ちました。 – 感情コントロールや相手との信頼構築が重要であることを再認識させられました。 |
6位：おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第6位は「おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門」です。
▼書籍概要
本書『おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門』は、交渉の基礎を日常的なシナリオを通じて解説する内容となっており、ビジネスからプライベートまで幅広く活用できる交渉のスキルを紹介しています。BATNA（代替案）の考え方を使い、合意に至るための具体的なステップや、複数の利害関係者の意見を調整するプロセスを詳しく説明しています。また、相手の意見を尊重しつつ、自分の意図を適切に伝える方法をわかりやすく提供し、交渉を勝ち負けではなく、双方にとってベターな結果を目指すアプローチを紹介しています。
| 書籍名 | おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門 |
| 対象者 | 本書は、交渉の基礎を学びたい社会人、ビジネスパーソン、または日常生活での合意形成に悩んでいる方に適しています。特に、交渉に対する苦手意識を持つ方や、意見の調整が難しいと感じている方におすすめです。 |
| ひとこと説明 | 本書は、日常的な場面で活用できる交渉術を、具体的なシナリオを通してわかりやすく解説した一冊です。 |
| 著者 | 松浦 正浩、コルシカ |
| 発売日 | 2018/12/3 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング(インプレス) |
| 中身（目次） | 第1部 ビジネス交渉 第1章 交渉の心がまえ 上司との休暇取得交渉 第2章 BANTAという考え方 取引先との発注交渉 第3章 多者間交渉のキホン 社内会議での交渉 第2部 プライベート交渉 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉時の代替案を用意するBATNAの概念がわかりやすく、実際に役立つ内容でした。日常業務の会議でも早速活用しています。 ・交渉は勝ち負けではなく、双方にとってベターな結果を目指すことが重要だと改めて実感しました。 ・交渉の具体的な例が豊富で、初めて交渉術に触れる人でも理解しやすい内容になっています。 ・複数人の意見をまとめるテクニックや、プロセスマップの活用法が特に実践的で参考になりました。 ・ビジネスに限らず、プライベートでも交渉術を応用できる内容で、日常生活でも役立っています。 |
7位：ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第7位は「ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!」です。
▼書籍概要
本書『ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!』は、ハーバード大学の交渉学研究に基づき、交渉の成功に必要な技法を体系的に解説した一冊です。交渉を「ハード型」や「ソフト型」に分類するのではなく、「原則立脚型交渉」という手法を用いて、双方が納得する結果を導き出すことを目指します。人と問題を切り離し、相手の立場ではなく本質的な利害に焦点を当て、多様な選択肢を考えるというアプローチが特徴です。ビジネスだけでなく、日常生活にも役立つ交渉のスキルが満載です。
| 書籍名 | ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる! |
| 対象者 | ビジネスリーダー、営業担当者、プロジェクトマネージャーなど、交渉に携わる全てのビジネスパーソン。特に、相手との関係を築きながら成果を最大化したい中級者から上級者におすすめです。 |
| ひとこと説明 | 交渉を勝ち負けにせず、双方にとって最良の解決策を見つける「原則立脚型交渉術」を学べる一冊。 |
| 著者 | ロジャー・フィッシャー,ウィリアム・ユーリー他 |
| 発売日 | 2011/12/10 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | 三笠書房 |
| 中身（目次） | 1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略 2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する！ 3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる！ |
| 読んだ人のクチコミ | – ソフト型交渉に偏っていた自分が、新しいアプローチとして「原則立脚型交渉」を学べました。具体的な事例もあり理解しやすいです。 – 勝ち負けを超えて、互いに利益を得る方法を見つけるという点が、他の交渉術とは一線を画しており実用的です。 – 仕事以外でも使えるコミュニケーションの基本が詰まっていて、学びが多かったです。 – 条件交渉において重要なのは、相手の立場ではなく利益に注目することだと学び、これを実践しています。 – 原則に基づいた交渉の仕方が非常に論理的で、今まで抱えていた交渉の悩みを解決できました。 |
8位：交渉術の基本
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第8位は「交渉術の基本」です。
▼書籍概要
本書『交渉術の基本』は、グロービス経営大学院で教えられている交渉の基本スキルを体系的に学べる一冊です。7つのリアルなストーリーを通じて、ビジネスの現場で実践できる交渉テクニックを具体的に解説しています。交渉に必要な「BATNA（最善の代替案）」や「ZOPA（合意可能範囲）」といった重要な概念を理解し、相手との価値創造型交渉を目指すためのフレームワークも紹介されています。交渉における心理的バイアスの回避や、効果的な準備の重要性についても詳述されています。
| 書籍名 | 交渉術の基本 |
| 対象者 | 交渉をビジネスシーンで活用したいマネージャー、リーダー、営業担当者、プロジェクトマネージャーなど、交渉を伴う職務に従事しているビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | 交渉において勝ち負けではなく、双方の価値を創造するための実践的な手法を7つのストーリーで学べる一冊。 |
| 著者 | グロービス |
| 発売日 | 2016/6/13 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 序章 何のための交渉か 第1章 交渉の構造を理解する 第2章 めざすは価値創造型の交渉 第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法 第4章 交渉のプロセスの実際 |
| 読んだ人のクチコミ | – ケーススタディが豊富で、日本の企業の現場でも役立つ実践的な内容が多かったです。 – BATNAやZOPAなどの概念を学び、交渉の進め方を体系的に理解することができました。 – 交渉者の姿勢として「高い目標を設定すること」と「誠実に相手の話を聞くこと」が特に印象に残りました。 – 教科書的な内容ですが、交渉の基礎を整理したい人にとっては非常に有益な教材だと思います。 – 交渉におけるバイアスや心理的な要素に注意を払うことが重要であると再認識しました。 |
9位：交渉プロフェッショナル 国際調停の修羅場から (NHK出版新書)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第9位は「交渉プロフェッショナル 国際調停の修羅場から (NHK出版新書)」です。
▼書籍概要
本書『交渉プロフェッショナル 国際調停の修羅場から』は、国際交渉の「陰の立役者」である島田久仁彦氏が、実際の国際会議や調停の舞台裏を生々しく語る一冊です。著者は、コソボ紛争やCOP10名古屋議定書採択など、数々の難しい交渉の現場で成功を収めてきました。本書では、決裂寸前の国際会議でどのように合意を取り付け、当事者全員が利益を得られる調停を実現するか、交渉術の実践的なテクニックを紹介しています。また、日本外交の強みや弱みについても考察され、グローバルな交渉力の重要性を示唆しています。
| 書籍名 | 交渉プロフェッショナル 国際調停の修羅場から (NHK出版新書) |
| 対象者 | 国際交渉に関心のあるビジネスリーダー、外交官、国際機関での交渉に携わるプロフェッショナル、あるいは複雑な交渉スキルを学びたいビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | 国際調停の実例から学ぶ、相手国を満足させつつ自国の利益も守るための高度な交渉スキルを身につける一冊。 |
| 著者 | 島田 久仁彦 |
| 発売日 | 2013/10/8 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | NHK出版 |
| 中身（目次） | 第一章 世界で学んだプロの交渉哲学 第二章 「最後の調停官」と呼ばれて 第三章 いざ、環境交渉へ 第四章 名古屋の七二時間 第五章 「見えない外交」の底力 |
| 読んだ人のクチコミ | – 実際の国際交渉の現場がリアルに描かれており、理論と実践が結びつく内容でした。 – 複雑な国際会議での根回しや調停術が詳しく紹介されており、ビジネスでも応用できるスキルが学べました。 – 交渉術だけでなく、日本外交の課題についても考えさせられる点が多く、とても読み応えがありました。 – 緻密な準備と状況把握が求められる国際調停の厳しさがよく伝わり、著者の実践的な知識に感銘を受けました。 – 多くの国益が絡む交渉の修羅場を乗り越えるための、冷静かつ緻密な計画の重要性を改めて認識しました。 |
10位：逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ (早川書房)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第10位は「逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ (早川書房)」です。
▼書籍概要
本書『逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ』は、元FBI交渉人クリス・ヴォスによる交渉術の指南書です。交渉の場面で相手に「ノー」を言わせることが、相手の感情をコントロールし、安心感を与えるための戦術的なアプローチであると説きます。また、「アクティブ・リスニング（積極的傾聴）」や「ミラーリング」「ラベリング」といったテクニックを使って相手の感情に働きかけ、交渉を自分の思う方向に導く方法を詳しく解説。これらの手法を駆使することで、相手に「その通りだ」と納得させることが最終目標です。実践的なエピソードを交えながら、どんな状況でも使える交渉の極意が詰まった一冊です。
| 書籍名 | 逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ (早川書房) |
| 対象者 | ビジネスや日常生活で効果的な交渉を行いたいと考えている、社会人やビジネスパーソン向けです。特に、自分の立場を強化しつつも、相手との関係を良好に保つ技術を身につけたい方に最適です。 |
| ひとこと説明 | 相手に「ノー」を言わせることで交渉を有利に進める実践的な交渉術を学べる本です。 |
| 著者 | クリス ヴォス,タール ラズ他 |
| 発売日 | 2018/6/15 |
| ページ数 | 378ページ |
| 出版社 | 早川書房 |
| 中身（目次） | 1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える 2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す 3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感 4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない 5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する 6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方 7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問” 8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには？ 9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略 10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉というと勝ち負けのイメージが強かったが、この本は相手との協力を促し、ウィンウィンの結果を目指す新しい視点を教えてくれた。 ・具体的なエピソードが豊富で、自分の日常や仕事にもすぐに応用できる点が非常に良かった。 ・「ノー」を引き出すという逆転の発想に驚かされ、実際に試してみたら効果を感じられた。 ・元FBIの交渉人が語る内容は説得力があり、相手を尊重しながらも自分の目的を達成する方法がよく理解できた。 ・心理学を活用したテクニックが豊富で、特に「ラベリング」の重要性が分かりやすかった。 |
11位：ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第11位は「ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫)」です。
▼書籍概要
本書『ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫)』は、ハーバード大学交渉学研究所の研究を基にした「原則立脚型交渉術」を体系的に解説した一冊です。交渉を勝ち負けではなく、双方が利益を得る「ウィンウィン」の結果を目指すアプローチを提示しています。具体的には、感情ではなく事実に基づくアプローチ、対立の回避、柔軟な解決策を探すための交渉戦略が紹介されています。ビジネスだけでなく、日常生活やあらゆる人間関係に役立つ交渉スキルを身につけることができる内容です。
| 書籍名 | ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫) |
| 対象者 | ビジネスリーダー、営業担当者、プロジェクトマネージャー、さらに交渉力を向上させたい中級者から上級者のビジネスパーソンに向けた一冊です。 |
| ひとこと説明 | 交渉を「勝ち負け」ではなく、双方にとって最善の解決策を見つけるための原則立脚型の交渉術を学べる実践的な一冊。 |
| 著者 | ロジャー フィッシャー,ウィリアム ユーリー他 |
| 発売日 | 1989/12/19 |
| ページ数 | 250ページ |
| 出版社 | 三笠書房 |
| 中身（目次） | 1 あらゆる状況を打開するハーバード流交渉術 2 解決の扉を開く交渉戦術―相手にも満足感を与える最高のやり方 3 〔こんなとき、どうするか〕不利な状況さえ乗り越える交渉術 |
| 読んだ人のクチコミ | – 交渉における「ウィンウィン」のアプローチが具体的に示されており、理論と実践がうまく結びついた内容でした。 – ビジネスの場面だけでなく、家庭や友人関係でも役立つスキルが学べ、実生活でも応用できる点が良かったです。 – 「白黒をつける」ではなく、第三の解決策を探すことが重要だと学び、交渉への考え方が変わりました。 – 交渉の理論はわかりやすいが、実際の交渉でどう適用するか考える必要があると思いました。 – 相手の立場を理解し、共通の利益を見つけ出すという姿勢が、交渉を成功させるカギであることを再認識しました。 |
12位：交渉の武器 交渉プロフェッショナルの20原則
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第12位は「交渉の武器 交渉プロフェッショナルの20原則」です。
▼書籍概要
本書『交渉の武器 交渉プロフェッショナルの20原則』は、ライアン・ゴールドスティンによる、実際のビジネス交渉で即実践できるプロフェッショナルな戦略を20の原則にまとめた一冊です。交渉において相手を打ち負かすのではなく、いかに自分の目標を達成するかに焦点を当てており、論理だけではなく感情や心理面も重要視しています。具体的なケーススタディや実践的なアプローチが紹介されており、交渉のあらゆるシーンで活用できる内容です。
| 書籍名 | 交渉の武器 交渉プロフェッショナルの20原則 |
| 対象者 | ビジネスの交渉を行うプロフェッショナルや管理職など、交渉力を高めたいビジネスパーソンが対象です。また、法務や契約など交渉が絡む業務に携わる方にも適しています。 |
| ひとこと説明 | 交渉において自分の目標を達成するための、20の実践的な戦略を学べるビジネス書です。 |
| 著者 | ライアン・ゴールドスティン |
| 発売日 | 2018/11/22 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 第1章 「合意」は交渉のゴールではない 第2章 弱者の交渉戦略 第3章 「誠実さ」は武器である 第4章 「戦う」からこそ創造的になる |
| 読んだ人のクチコミ | ・経験に基づいた交渉戦術が解説されており、すぐに実践できる内容で頭の整理にも役立つと感じました。 ・交渉における「感情」の重要性を再認識させられる一冊で、ビジネスの現場で非常に参考になりました。 ・著者の日本に対する深い理解と、交渉決裂ラインを決める重要性についての指摘が印象的でした。 ・交渉のプロとしての心構えや、感情と論理を使い分ける戦術が読みやすく、実用的です。 ・最初のオファーの重要性など、具体的な交渉の手法が多数紹介されており、今後の仕事に役立ちそうです。 |
13位：交渉術 (文春文庫)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第13位は「交渉術 (文春文庫)」です。
▼書籍概要
本書『交渉術 (文春文庫)』は、元外交官でありインテリジェンスのプロである佐藤優氏が、自らの経験に基づいた交渉の極意を紹介した一冊です。国際交渉の現場で培った交渉術や、外交の裏側で行われるインテリジェンス活動に関する知識が詰まっており、実際に直面したハニートラップやワイロの渡し方、上司と部下の関係管理など、人間の本性を理解した上での交渉テクニックが詳細に語られています。また、増補された「東日本大震災と交渉術」の章では、日本が直面した危機とその対応も触れられ、ビジネスに限らず広く応用できるスキルが身に付きます。
| 書籍名 | 交渉術 (文春文庫) |
| 対象者 | 外交官、国際関係に携わるプロフェッショナル、ビジネスリーダーなど、複雑な交渉や人間関係に直面する方に向いています。特に、国際政治やビジネスの交渉術を学びたい中級者から上級者向けです。 |
| ひとこと説明 | 外交の現場で培われた交渉術を元に、ビジネスにも応用できる高度なインテリジェンス技法を学べる一冊。 |
| 著者 | 佐藤 優 |
| 発売日 | 2012/9/20 |
| ページ数 | 399ページ |
| 出版社 | 文藝春秋 |
| 中身（目次） | 神をも論破する説得の技法 本当に怖いセックスの罠 私が体験したハニートラップ 酒は人間の本性を暴く 賢いワイロの渡し方 外務省・松尾事件の真相 私が誘われた国際経済犯罪 上司と部下の危険な関係 「恥を棄てる」サバイバルの極意 「加藤の乱」で知るトップの孤独 リーダーの本気を見極める 小渕ｖｓプーチンの真剣勝負 意地悪も人心掌握術 総理の女性スキャンダル エリツィンの五段階解決論 米原万里さんの仕掛け 交渉の失敗から学ぶには |
| 読んだ人のクチコミ | – 著者の経験に基づいたリアルな交渉エピソードが多く、非常に学びが多かったです。 – ハニートラップやワイロなど、普段の交渉本では扱われないトピックが詳細に書かれていて新鮮でした。 – 国際政治の裏側や交渉の舞台裏を垣間見ることができ、スリリングな読み物としても面白いです。 – ビジネスの現場でも役立つ実践的な交渉テクニックが多く、すぐに応用できる内容でした。 – 日本の外交官としての経験を踏まえた具体的な交渉事例が豊富で、国際関係の交渉に関心がある人には必読です。. |
14位：小山昇の“実践”銀行交渉術 無担保で16億円借りる
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第14位は「小山昇の“実践”銀行交渉術 無担保で16億円借りる」です。
▼書籍概要
本書『小山昇の“実践”銀行交渉術 無担保で16億円借りる』は、株式会社武蔵野の代表である小山昇が、自身の経験に基づいて書いた、銀行からの融資交渉における実践的なノウハウをまとめた一冊です。著者は無担保で16億円もの融資を受けた実績を持ち、その交渉プロセスや、成功するための経営術を具体的に解説しています。中小企業の経営者やこれから融資交渉を行う人にとって、信頼関係の築き方や、銀行と対話を成功させるための実践的なアドバイスが満載です。特に、銀行との交渉における「信用構築」の重要性を強調し、具体的な交渉テクニックを詳細に説明しています。
| 書籍名 | 小山昇の“実践”銀行交渉術 無担保で16億円借りる |
| 対象者 | 中小企業の経営者や、銀行との融資交渉を控えているビジネスパーソン、または実践的な経営ノウハウを学びたい方。 |
| ひとこと説明 | 無担保での巨額融資を成功させた著者が、その交渉術と経営ノウハウを実体験に基づいて解説する一冊。 |
| 著者 | 小山 昇 |
| 発売日 | 2010/5/24 |
| ページ数 | 235ページ |
| 出版社 | あさ出版 |
| 中身（目次） | 序章 銀行が貸し渋るのは、本業以外で損をしたから 第1章 無担保で最大16億円借りた「武蔵野」の交渉術 第2章 「銀行の本音」社長には言えない 第3章 定期的な銀行訪問で、融資を引き出す 第4章 財務体質を改善し、「貸したい会社」に生まれ変わる 第5章 嘘のない「見える化」が、銀行の信用につながる 付録 門外不出！ 小山昇の実践銀行交渉用語集 |
| 読んだ人のクチコミ | ・銀行交渉における具体的な事例が満載で、非常に参考になった。経営者としての視点が鋭く、読み応えがあった。 ・中小企業の経営者にとって、銀行との関係をどう築くべきか、非常に実践的な内容が書かれており、役立つと感じた。 ・実際に銀行との交渉に臨む際の心構えや、具体的な方法論が明確で、すぐに実践できるアドバイスが多い。 ・信頼を得るためにどう行動すべきか、非常に細かく書かれており、経営の指針として活用できる内容だと思った。 ・著者の経験に基づいた実話ベースの解説が多く、現実的な視点で学べる点が魅力的。中小企業経営者に特におすすめ。 |
15位：頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術 (サンクチュアリ出版)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第15位は「頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術 (サンクチュアリ出版)」です。
▼書籍概要
本書『頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術』は、犬塚壮志氏が東大で学んだ交渉学や、1,000本以上の認知科学・心理学文献を基に、誰でも対等な人間関係を築ける55の交渉テクニックを紹介しています。実生活にすぐに応用できる実践的なコミュニケーション術を、複雑な理論ではなく、シンプルかつ使いやすい形で提供しています。対人関係の悩みを解決し、交渉において優位に立ち、ストレスフリーな人間関係を築きたい方に向けて書かれた一冊です。
| 書籍名 | 頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術 (サンクチュアリ出版) |
| 対象者 | ビジネスシーンで交渉力を高めたい方、リーダーやマネージャーとして対人関係のストレスを減らしたい方。また、認知科学や心理学に基づいた実践的なコミュニケーション技術を学びたいビジネスパーソンに向いています。 |
| ひとこと説明 | 55のテクニックで、誰とでも対等な関係を築くための交渉術を、実践的に学べる一冊。 |
| 著者 | 犬塚壮志 |
| 発売日 | 2022/12/13 |
| ページ数 | 352ページ |
| 出版社 | サンクチュアリ出版 |
| 中身（目次） | 第1部 「守るべき3つのルール」と「覚えておくべき5大セオリー」 第2部 対人関係構築のステップ別交渉術 第3部 交渉相手タイプ別の交渉術 |
| 読んだ人のクチコミ | – 理論と実践のバランスが良く、すぐに活用できる交渉術が学べました。 – 交渉の基本だけでなく、具体的なシチュエーションでの対策も詳しく書かれていて参考になります。 – 心理学や認知科学を応用したテクニックが豊富で、ビジネスだけでなく日常生活でも役立ちました。 – 具体的なケーススタディがもっとあれば良かったと思いますが、基本的な内容はしっかりしています。 – 対人関係における交渉のコツが具体的で、すぐに仕事に応用できそうです。 |
16位：実践・交渉のセオリー ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第16位は「実践・交渉のセオリー ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック」です。
▼書籍概要
本書『実践・交渉のセオリー ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック』は、交渉における基本的な戦略やテクニックを解説した一冊です。著者の高杉尚孝は、実務的な交渉に基づいた効果的なコミュニケーションスキルを紹介しており、特にビジネスパーソンが日常で遭遇する交渉場面に焦点を当てています。ピラミッド思考や多接点交渉の重要性、クイックレスポンスのリスク回避など、具体的なケーススタディを通じて、実践的なアプローチが学べます。また、相手の意図や疑問を効果的に浮き彫りにする「SCQA分析」など、即座に使えるテクニックも豊富に収録されています。
| 書籍名 | 実践・交渉のセオリー ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック |
| 対象者 | ビジネスの交渉スキルを磨きたい中級者以上のビジネスパーソンに最適です。特に、日常的に顧客やパートナーとの交渉を行う中で、戦略的なコミュニケーションを必要とする人に向いています。 |
| ひとこと説明 | 本書は、交渉において勝ち負けを超えた「相互に納得できる結果」を導き出すための13の実践的なテクニックを提供します。 |
| 著者 | 高杉 尚孝 |
| 発売日 | 2014/2/24 |
| ページ数 | 171ページ |
| 出版社 | NHK出版 |
| 中身（目次） | 序章 生産的交渉とは何か? 第1章 生産的交渉の5つの基本 第2章 実践!8つの交渉テクニック―悪徳戦術に対抗する 第3章 さらに交渉を円滑に進めるために 付録 交渉のセオリーを実践する! |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉時にすぐに反応せず、落ち着いて状況を分析する大切さがよくわかりました。今後の交渉で活用したいです。 ・ピラミッド思考を使うことで、交渉時に論理的な説明がしやすくなりました。特に緊迫した場面で役立ちます。 ・複数の代替案を考えておく重要性が理解できました。交渉決裂時の次善策が用意できると、より自信を持って交渉に臨めます。 ・「SCQA分析」の手法が非常に新鮮でした。これを使えば、相手の疑問に的確に対応できそうです。 |
17位：交渉の達人 ──ハーバード流を学ぶ
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第17位は「交渉の達人 ──ハーバード流を学ぶ」です。
▼書籍概要
本書『交渉の達人 ──ハーバード流を学ぶ』は、ディーパック・マルホトラとマックス・H・ベイザーマンによる、交渉の基本から応用までを解説した実践的な一冊です。交渉の障害を克服し、双方にとって望ましい結果を引き出すための戦略が具体的に示されています。ハーバード流の交渉術として知られる「原則立脚型アプローチ」を基盤に、心理学や実際の事例を取り入れ、ビジネスでも日常生活でも活用できる技法を学べます。
| 書籍名 | 交渉の達人 ──ハーバード流を学ぶ |
| 対象者 | ビジネスリーダー、営業担当者、プロジェクトマネージャーなど、交渉を必要とする職種の方々。特に交渉力を高めたい中級者以上のビジネスパーソンに最適です。 |
| ひとこと説明 | 交渉の障害を克服し、Win-Winの結果を導き出すハーバード流の交渉術を学べる実践書。 |
| 著者 | ディーパック・マルホトラ |
| 発売日 | 2016/10/15 |
| ページ数 | 349ページ |
| 出版社 | パンローリング株式会社 |
| 中身（目次） | 序 文 交渉の達人になる 1 第I部 交渉のツールキット 第1章 交渉において価値を要求する 第2章 交渉において価値を創造する 第3章 調査交渉術 第II部 交渉の心理学 第4章 合理性が崩れるとき―認知のバイアス 第5章 合理性が崩れるとき―心理的バイアス 第6章 不合理の世界で合理的に交渉する 第III部 実社会での交渉 |
| 読んだ人のクチコミ | – 実際のビジネスシーンで使える具体的な交渉術が多く、即実践に役立つ内容でした。 – 交渉の基本から高度なテクニックまで、段階的に学べる構成が良かったです。 – 具体的な事例が豊富で、心理的な駆け引きについても深く学べました。 – 原則立脚型の交渉術が非常に論理的で、理論と実践が結びついている印象を受けました。 – 交渉術だけでなく、相手の心を動かすための心理的なアプローチが詳しく説明されていて勉強になりました。 |
18位：ビジネスパーソンのための「言語技術」超入門-プレゼン・レポート・交渉の必勝法 (中公新書ラクレ, 717)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第18位は「ビジネスパーソンのための「言語技術」超入門-プレゼン・レポート・交渉の必勝法 (中公新書ラクレ, 717)」です。
▼書籍概要
本書『ビジネスパーソンのための「言語技術」超入門』は、ビジネスの現場で重要なプレゼンテーション、レポート作成、交渉など、あらゆる場面で活用できる「言語技術」を身につけるための実践的なアプローチを紹介しています。具体的には、効果的なコミュニケーションを行うためのポイント、論理的に相手を説得するためのテクニック、話し方や表現方法などを体系的に解説しています。ビジネスの現場で即戦力として役立つスキルを身につけたい人に最適な内容です。
| 書籍名 | ビジネスパーソンのための「言語技術」超入門-プレゼン・レポート・交渉の必勝法 (中公新書ラクレ, 717) |
| 対象者 | 本書は、日常業務でプレゼン、レポート、交渉を行うビジネスパーソンや、論理的なコミュニケーションスキルを向上させたい中級者以上のビジネスプロフェッショナルを対象としています。 |
| ひとこと説明 | ビジネスにおけるコミュニケーションスキルを強化し、説得力ある言葉遣いを身につけるための実践的な手法を学べる一冊。 |
| 著者 | 三森 ゆりか |
| 発売日 | 2021/2/6 |
| ページ数 | 296ページ |
| 出版社 | 中央公論新社 |
| 中身（目次） | 第1章 言語技術=グローバルスタンダードな母語教育 第2章 対話‐質問を発しながら対話を展開する‐ 第3章 説明‐わかりやすく情報を組み立てる‐ 第4章 記述の形式 パラグラフ‐報告・連絡・相談の基本の型を身につける‐ 第5章 絵の分析‐「見る」から「観る、観察する」へ‐ 第6章 テクストの分析‐文字情報から証拠を集める‐ 第7章 漫画の分析‐高度な分析力で人生が変わる‐ 終章 対話に戻る‐さらに多彩な活用方法へ‐ |
| 読んだ人のクチコミ | ・文章だけでなく、実際のビジネスシーンに即した具体例が多く、非常に実用的だと感じました。 ・論理的に話すためのポイントがわかりやすく整理されており、すぐに仕事で活用できました。 ・プレゼンや交渉の場面で、どのように説得力を持たせるかという点が非常に参考になりました。 ・初心者にも分かりやすい内容で、特に話し方やレポート作成の技術を学びたい人におすすめです。 ・「言語技術」という視点から、どうコミュニケーションを向上させるかが体系的に学べる良書です。 |
19位：本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第19位は「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」です。
▼書籍概要
本書『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』は、著者・三谷淳が実践的な交渉テクニックを提供する一冊です。日本一裁判をしない弁護士として知られる著者は、1万件以上の交渉から得た知見を基に、誰でも対等な関係を築くための交渉術を紹介しています。主に、相手との関係を良好に保ちながら問題を解決する「丸くおさめる」方法に焦点を当てています。具体的な事例を交え、ビジネスやプライベートでの対人関係に役立つスキルを学べる内容となっています。
| 書籍名 | 本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術 |
| 対象者 | ビジネスパーソン、営業担当者、マネージャー、あるいは人間関係を円滑にしたいと考えているすべての人に向けて書かれています。特に、交渉を通じて関係構築を図りたい中級者や上級者に適しています。 |
| ひとこと説明 | 誰とでも対等な関係を築くための実践的な交渉術を学べる一冊。 |
| 著者 | 三谷 淳 |
| 発売日 | 2016/10/12 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | すばる舎 |
| 中身（目次） | 第1章 丸くおさめると仕事も人間関係もうまくいく 第2章 丸くおさめる交渉で大切な3つのこと 第3章 どんな難問もスピード決着する技術 第4章 相手が思わずYESと言ってしまう交渉戦略 第5章 相手も自分もトクする交渉の極意 第6章 ケース別！ 丸くおさめる交渉 実践例 |
| 読んだ人のクチコミ | – 具体的な事例が豊富で、実生活でもすぐに使える交渉テクニックが多かったです。 – 単なる交渉術にとどまらず、対人関係の築き方についても考えさせられる内容でした。 – 読みやすく、実践しやすい内容で、特に心理的な要素についての解説が印象的でした。 – 交渉がうまくいくための心構えや準備の重要性について深く理解できました。 – 著者の経験に基づいたアドバイスが具体的で、実践的なヒントが満載です。 |
20位：説得の戦略 交渉心理学入門 (ディスカヴァー携書)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第20位は「説得の戦略 交渉心理学入門 (ディスカヴァー携書)」です。
▼書籍概要
本書は、弁護士である荘司雅彦氏が執筆した、交渉や説得のための心理学的手法を解説する一冊です。交渉、セールス、恋愛、就職活動など、さまざまな場面で使える「納得させる」技術を実証的に紹介しています。心理学や行動経済学の知見を元に、理屈ではなく感情で相手を動かす方法や、環境設定や非言語コミュニケーションを戦略的に活用するテクニックが解説されており、特に交渉の現場で即座に役立つ内容が豊富です。
| 書籍名 | 説得の戦略 交渉心理学入門 (ディスカヴァー携書) |
| 対象者 | ビジネスにおいて説得や交渉が重要な場面に直面する方や、心理学や行動経済学に基づいた説得技術を実践的に学びたい社会人向けです。 |
| ひとこと説明 | 心理学と行動経済学に基づく実践的な説得技術を紹介し、ビジネスや日常の交渉力を向上させるための一冊です。 |
| 著者 | 荘司 雅彦 |
| 発売日 | 2017/6/22 |
| ページ数 | 280ページ |
| 出版社 | ディスカヴァー・トゥエンティワン |
| 中身（目次） | 序章 言葉よりもはるかに効果的な説得手段 第1章 人間の基本的な心理のメカニズムを理解する 第2章 常識や理性では説明できない行動の理由を知る 第3章 実証された説得技術を使いこなす |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉やセールスに役立つ心理学的知見が詰まっていて、特に非言語コミュニケーションの部分が役立ちました。 ・具体的な事例を交えながら説明してくれているので、すぐに実践に移せる内容が多いです。 ・文章がわかりやすく、実際にビジネスの場面で役立つと感じましたが、少し表面的に感じる部分もありました。 ・実験結果をもとにした説明が多く、時代遅れに感じる部分もありましたが、全体的には実用的です。 ・交渉の準備から環境設定まで、幅広く学べるので、説得力を高めたいビジネスパーソンにおすすめです。 |
21位：論理的思考と交渉のスキル (光文社新書 81)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第21位は「論理的思考と交渉のスキル (光文社新書 81)」です。
▼書籍概要
本書は、論理的思考と交渉スキルを融合させた実践的な指南書です。著者の高杉尚孝は、ビジネスや日常生活におけるコミュニケーションの場で、論理的思考をどのように活用するかを解説しています。交渉において必要となる「明瞭な表現」「相手のニーズ分析」「譲歩の仕方」など、具体的なテクニックが詳述されています。また、交渉戦術の悪用を防ぐ方法や、論理的思考を基盤にした柔軟な対応力も養える一冊です。論理的思考を深め、交渉の実践力を高めたいビジネスパーソンに最適です。
| 書籍名 | 論理的思考と交渉のスキル (光文社新書 81) |
| 対象者 | ビジネスでの交渉スキルを高めたい社会人や、論理的思考を深めたいビジネスパーソン向け。特に、交渉の場面で実践的なスキルを学びたい人に適しています。 |
| ひとこと説明 | 論理的思考と交渉の実践的なテクニックを学べるビジネス書。 |
| 著者 | 高杉 尚孝 |
| 発売日 | 2003/1/20 |
| ページ数 | 229ページ |
| 出版社 | 光文社 |
| 中身（目次） | 第1章 交渉とは何か 第2章 論理的思考を身につける 第3章 明瞭表現の三つの変数 第4章 交渉力の源泉 第5章 交渉相手のニーズを分析する 第6章 動揺せずに平常心を保つ 第7章 悪徳交渉戦術に対処する 第8章 交渉における目標・譲歩・投資 第9章 交渉における質問と回答の方法 第10章 ロジスティックスで差をつける |
| 読んだ人のクチコミ | – ロジカルシンキングを実際のビジネスシーンでどのように活用するかが具体的に書かれていて、すぐに役立つ内容でした。 – 論理ピラミッドやBATNAなど、交渉に必要な理論をわかりやすく説明しており、読みごたえがありました。 – 交渉は単なる対話ではなく「パッケージ取引」であることを学び、取引の幅が広がる視点が得られました。 – 「ねばならない」ではなく「望ましい」思考を持つことの大切さが印象的で、柔軟な対応力を身に付けたいと思いました。 – 具体的な交渉事例がもう少しあれば実践しやすいと感じましたが、全体としては交渉の本質を捉えた良書です。 |
22位：本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第22位は「本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」」です。
▼書籍概要
本書は、ロジャー・ドーソンが交渉における実践的なテクニックを紹介した一冊です。全米ベストセラーとして25年以上読み継がれている本作は、交渉のプロセスを「序盤の仕掛け」「中盤の仕掛け」「終盤の仕掛け」と段階的に整理し、ビジネスや日常における効果的な交渉術を解説します。特に「相手に勝ったと思わせる」ことが成功のカギとされ、相手と良好な関係を維持しつつも、自分の利益を最大化するための戦略が豊富に盛り込まれています。初心者から経験者まで、実践に活かせる知識を得られる内容となっています。
| 書籍名 | 本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」 |
| 対象者 | ビジネスにおける交渉術を学びたい社会人や、プレゼンや商談でより良い結果を求める営業担当者、リーダー層など。 |
| ひとこと説明 | 相手に「勝った」と思わせながら、自分の利益も確保するパワーネゴシエーションの秘訣を学べる一冊。 |
| 著者 | ロジャー・ドーソン,島藤 真澄他 |
| 発売日 | 2021/12/16 |
| ページ数 | 456ページ |
| 出版社 | KADOKAWA |
| 中身（目次） | 第1部 本物の交渉術のルール オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け） ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け） エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け） 倫理に反するギャンビット 交渉の原理原則 第2部 交渉のプレッシャー・ポイント 第3部 外国人との交渉 第4部 プレーヤーを理解する方法 第5部 相手を超える力をつける |
| 読んだ人のクチコミ | ・非常に実践的な内容で、交渉の仕掛けやタイミングについて明確に理解できました。何度も読み返す価値がある本です。 ・交渉のテクニックが具体的で役立ちました。特に「相手に最初の提案をさせる」方法が参考になりました。 ・交渉における「Win-Win」の考え方が強調されており、長期的な関係構築に向けた内容が良かったです。 ・ビジネスシーンで役立つ実例が豊富で、理論的な裏付けがありながらも非常に実践的です。 ・初めて交渉術を学ぶには最適な一冊ですが、すでに他の交渉本を読んでいる方にはやや基本的に感じるかもしれません。 |
23位：マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第23位は「マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】」です。
▼書籍概要
本書は、ハーバード大学交渉術研究所が40年にわたって研究した「ハーバード流交渉術」をマンガ形式でわかりやすく解説しています。交渉の四つの原則を中心に、感情管理や相手のニーズの把握、問題解決のための柔軟な方法を学ぶことができます。物語の形式を取り入れながら、ビジネスや日常生活で応用できる交渉テクニックを習得することができ、初心者でも理解しやすい内容です。交渉を円滑に進めたい社会人にとって、非常に役立つ一冊です。
| 書籍名 | マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】 |
| 対象者 | 社会人やビジネスパーソンで、交渉のスキルを効率的に学びたい方、論理的思考や相手との対話をスムーズに進めたい方が対象です。 |
| ひとこと説明 | マンガを通してハーバード流交渉術のエッセンスを楽しく学べる一冊。 |
| 著者 | ロジャー・フィッシャー,ウィリアム・ユーリー他 |
| 発売日 | 2021/10/21 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | 双葉社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – マンガ形式で難しい内容がとてもわかりやすく、日常や仕事でも応用できる内容でした。 – 交渉の場で使える具体的なテクニックが学べ、実際のケースに即した解説が印象的でした。 – 読みやすさが抜群で、ビジネス書に苦手意識がある人にもおすすめです。 – 交渉術の理論だけでなく、感情の管理など実際に使えるスキルが多く紹介されている点が良かったです。 – 自分が交渉の場に立ったときに役立つ考え方が多くあり、実践的に活用できそうです。 |
24位：ヤクザに学ぶ交渉術 (幻冬舎文庫)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第24位は「ヤクザに学ぶ交渉術 (幻冬舎文庫)」です。
▼書籍概要
本書は、ヤクザ社会に精通した山平重樹氏が、裏社会で培われた交渉術を紹介する実用的エッセイです。ヤクザが命を賭けた交渉から学べるのは、通常のビジネス交渉とは異なる、絶対的不利な状況を逆転させるための戦略です。相手に「逃げ道」を残しつつ、効果的に説得し、交渉の主導権を握るための実践的なテクニックが数多く紹介されています。日常のビジネスや人間関係に応用できるヒントが満載の一冊です。
| 書籍名 | ヤクザに学ぶ交渉術 (幻冬舎文庫) |
| 対象者 | 交渉力を磨きたい社会人、営業職、リーダー層、または交渉の極限状態に興味がある人向け。 |
| ひとこと説明 | 絶対的に不利な状況から大逆転を図るヤクザ流の交渉術を学べる実用書。 |
| 著者 | 山平 重樹 |
| 発売日 | 2002/12/3 |
| ページ数 | 274ページ |
| 出版社 | 幻冬舎 |
| 中身（目次） | 第1章 「掛けあい」はヤクザにおけるもうひとつの抗争である 第2章 脅しのテクニック―白を黒といいくるめる交渉術 第3章 現代ヤクザの交渉流儀 |
| 読んだ人のクチコミ | ・読み進めるうちに、ヤクザ社会と表社会の共通点が見えてきて、どの社会でも努力が必要だと感じました。 ・具体的なエピソードが多く、緊迫した交渉のリアリティが伝わりますが、今の社会では使いづらい部分もあります。 ・相手に逃げ道を作るという戦略はビジネスに応用できそうです。興味深く読みました。 ・ヤクザの交渉術というテーマに驚きましたが、読み終わる頃には交渉の本質を理解できました。 ・交渉だけでなく、普段の人間関係にも役立つ視点が多く、非常に実用的でした。 |
25位：ハーバード×慶應流 交渉学入門 (中公新書ラクレ 481)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第25位は「ハーバード×慶應流 交渉学入門 (中公新書ラクレ 481)」です。
▼書籍概要
本書『ハーバード×慶應流 交渉学入門』は、ハーバード大学で交渉学を学んだ著者、田村次朗が、日本人向けにアレンジした交渉術を解説しています。従来の経験や駆け引きに頼る交渉方法とは異なり、論理的思考や事前準備、信頼関係の構築を重視する現代的な交渉学が中心です。ビジネスや日常の問題解決において応用できる具体的なテクニックが満載で、理論だけでなく実際の場面に役立つ実践的な内容が展開されています。
| 書籍名 | ハーバード×慶應流 交渉学入門 (中公新書ラクレ 481) |
| 対象者 | 社会人やビジネスパーソン向けで、特に交渉力を向上させたい人や論理的な問題解決を目指す人に適しています。 |
| ひとこと説明 | 論理的思考を活用し、信頼を基盤とした現代的な交渉術を学べる一冊。 |
| 著者 | 田村 次朗 |
| 発売日 | 2014/1/9 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | 中央公論新社 |
| 中身（目次） | 序章 「交渉学」との出会い 第1章 交渉学とは何か 第2章 論理的に交渉する―Critical Thinkingの実践 第3章 事前準備の5ステップ 第4章 交渉の基本戦略 第5章 交渉のマネジメント 第6章 交渉戦術とヒューリスティクス 第7章 組織内コミュニケーションと交渉学 第8章 コンフリクト・マネジメント 終章 リーダーに必要な交渉力 |
| 読んだ人のクチコミ | – 交渉における信頼関係の重要性や事前準備の大切さが強調されており、今までの交渉観が変わりました。 – 論理的に説明されているため、少し読みづらいところもありましたが、内容は非常に充実しています。 – 著者が日本人向けにアレンジした点が良く、具体的な実践例が参考になりました。 – 交渉における「論理的思考」の重要性を強く感じ、日常の対話にも応用できると感じました。 – 交渉のテクニックが単なる駆け引きではなく、問題解決や信頼構築を目指す点に共感しました。 |
26位：7タイプ別交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第26位は「7タイプ別交渉術」です。
▼書籍概要
本書は、敏腕弁護士である谷原誠氏が、交渉相手を7つのタイプに分類し、それぞれに効果的な交渉方法を解説する実用書です。損得、成功追求、快楽追求、平和主義、ロジカル、勝敗、人助けの7タイプに分類され、それぞれの特性を理解し、最適なアプローチを学ぶことで、交渉を成功に導くことができます。谷原氏は「納得させること」が交渉の鍵だと強調し、論破するのではなく、相手を満足させながら自分の目標を達成する方法を提案しています。
| 書籍名 | 7タイプ別交渉術 |
| 対象者 | ビジネスシーンや日常生活で、交渉力を高めたい社会人や、相手の性格に合わせた効果的なコミュニケーションを学びたい人向け。 |
| ひとこと説明 | 7つのタイプ別に交渉術を解説し、相手を納得させながら自分の目標を達成するための実践的な一冊。 |
| 著者 | 谷原誠 |
| 発売日 | 2020/7/10 |
| ページ数 | 238ページ |
| 出版社 | 秀和システム |
| 中身（目次） | 第1章 人は説得されたいのではない、納得したいのだ 第2章 口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる 第3章 相手を7タイプに分けられたら交渉成立に王手 第4章 7タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか 第5章 どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉を単なる勝ち負けの問題と捉えるのではなく、相手を納得させる視点が新鮮でした。非常に実用的です。 ・相手のタイプを理解して対応するというアプローチが面白く、今後の交渉に使えそうだと感じました。 ・具体的な事例を交えて説明しているので、理論だけでなく実践的な内容が豊富で学びやすいです。 ・相手を7つのタイプに分類するという考え方がとても分かりやすく、自分でもすぐに試してみたいと思えました。 ・日常的な交渉にも応用できるシンプルで実践的な内容が詰まっていて、非常に参考になりました。 |
27位：ハーバード×MIT流 世界最強の交渉術—信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第27位は「ハーバード×MIT流 世界最強の交渉術—信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則」です。
▼書籍概要
本書『ハーバード×MIT流 世界最強の交渉術—信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則』は、交渉学の第一人者ローレンス・サスキンドが、信頼関係を大切にしながら交渉で最大の成果を引き出すための6つの原則を解説しています。従来の「勝つか負けるか」の交渉スタイルを超え、双方の利益を最大化するアプローチを提唱。実際の交渉の場面で応用できる具体的なテクニックや、交渉プロセスを体系的に説明しており、ビジネスシーンでの活用に最適な一冊です。
| 書籍名 | ハーバード×MIT流 世界最強の交渉術—信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則 |
| 対象者 | 交渉力を高めたいビジネスパーソンや、問題解決における対話力を向上させたい社会人が対象です。特に信頼関係を重視しつつ成果を求める人に適しています。 |
| ひとこと説明 | 信頼を守りながら交渉で最大の成果を引き出すための6原則を学べる実践的な交渉術書。 |
| 著者 | ローレンス・サスキンド,(ローレンス・E.サスカインド)他 |
| 発売日 | 2015/1/23 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには？―相手の要求内容や優先順位を変えさせる 第2章 もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する 第3章 「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う 第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう 第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする 第6章 組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには？ |
| 読んだ人のクチコミ | – 具体的な交渉テクニックが多く紹介され、現場で役立つ内容が充実していました。 – 相手と対立せず、信頼関係を保ちつつ成果を得る方法が実践的で参考になりました。 – 少し構成が複雑で、内容を理解するまでに時間がかかる部分がありましたが、価値ある知識を得られました。 – 交渉相手の立場に立ちながらも自分に有利な結果を引き出す戦略が役立ちました。 – 理論的な背景も豊富で、交渉における思考の整理ができ、ビジネスの場で実践したいと思いました。 |
28位：最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第28位は「最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術」です。
▼書籍概要
本書は、国連や日本政府の交渉の第一線で活躍してきた島田久仁彦氏が、交渉の現場で培った「戦わない交渉術」を紹介しています。著者は、紛争や国際問題を含む難しい交渉を成功させてきた経験を基に、相手を説得するのではなく、双方に利益をもたらす合意を目指す方法を提案しています。交渉の初期段階から合意形成に至るまで、心理的なアプローチや言葉の使い方、相手の感情に配慮したテクニックが解説されています。ビジネスや日常の交渉でも活用できる内容です。
| 書籍名 | 最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術 |
| 対象者 | ビジネスで交渉力を高めたい人や、国際的な交渉に興味がある社会人、リーダーシップを発揮したいマネージャー層。 |
| ひとこと説明 | 戦わない交渉術を駆使して、相手とぶつかることなく合意を引き出すための実践的なテクニックを学べる一冊。 |
| 著者 | 島田久仁彦 |
| 発売日 | 2018/8/17 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | かんき出版 |
| 中身（目次） | CHAPTER0 交渉の流れ CHAPTER1 交渉・商談に臨む前に知っておきたいこと CHAPTER2 交渉中のポイント CHAPTER3 伝え方の極意 CHAPTER4 合意に向けた最終段階 |
| 読んだ人のクチコミ | ・国際問題の調停人としての著者の経験が詰まっていて、単なるテクニックではなく、心構えや態度が学べました。 ・相手に戦わずに「YES」を引き出すためのアプローチが具体的に説明されていて、非常に実用的だと感じました。 ・国際的な紛争解決の現場で使われる高度なテクニックに触れることができ、ビジネスにも応用できる内容でした。 ・細かいテクニックの部分も役に立ちますが、根底にある交渉への向き合い方が重要だと感じました。 ・プロの交渉人の経験が詰まった内容で、現実的な問題解決に役立つヒントが多かったです。 |
29位：世界基準のビジネス英会話 重要交渉戦略15パターン
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第29位は「世界基準のビジネス英会話 重要交渉戦略15パターン」です。
▼書籍概要
本書『世界基準のビジネス英会話 重要交渉戦略15パターン』は、ビジネスシーンで求められる交渉力を英語で強化するための実践的な内容が詰まっています。前作で紹介された7つの交渉術に加え、新たに8つの交渉テクニックを追加し、計15のパターンを40の実践的な対話例で学べます。「Good Guy/Bad Guyアプローチ」や「BATNAアプローチ」といった交渉手法を英語でどう表現するかを詳しく解説しており、さらに、音声ダウンロードを活用して、実際の発音やアクセントを練習することが可能です。交渉のスキルを英語で効果的に強化したい方に最適な一冊です。
| 書籍名 | 世界基準のビジネス英会話 重要交渉戦略15パターン |
| 対象者 | ビジネス英会話のレベルを上げたい社会人、特に交渉の場面で英語を使う機会が多いビジネスパーソンに向けた内容です。英語力だけでなく、実践的な交渉力も求める方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 交渉力を英語で強化し、ビジネスシーンで最大の成果を得るための15の戦略を学べる一冊。 |
| 著者 | 竹村 和浩、ビル・ベンフィールド |
| 発売日 | 2020/7/31 |
| ページ数 | 380ページ |
| 出版社 | 三修社 |
| 中身（目次） | バトナ 縦深防御 スノー・ジョブ チキン 瀬戸際戦術 ドア・イン・ザ・フェイス フット・イン・ザ・ドア ハイボール／ローボール グッドガイ／バッドガイ ニブル ボギー タイム・プレッシャ－ デッドラインズ フリンチ ミラーリング |
| 読んだ人のクチコミ | – 具体的な交渉シチュエーションに基づいて解説されており、すぐに実務で役立ちました。 – 音声のダウンロード機能があり、英語の発音も同時に練習できて便利でした。 – 交渉戦略の多様性を学ぶことができ、英語での交渉力が一段と向上しました。 – いくつかの戦略が複雑で理解するのに時間がかかりましたが、実践例が豊富で参考になりました。 – 英語力だけでなく、交渉力を強化するための具体的なアプローチが学べる点が魅力的でした。 |
30位：マンガ ヤクザ式 10秒で立場が逆転する心理交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第30位は「マンガ ヤクザ式 10秒で立場が逆転する心理交渉術」です。
▼書籍概要
本書は、ヤクザ社会で培われた心理戦術をマンガ形式でわかりやすく解説した実用書です。著者の向谷匡史氏が、ヤクザの交渉術や立場を逆転させる心理テクニックを、ビジネスや日常生活に応用する方法を紹介しています。章ごとに、実際のケーススタディをマンガで表現し、その後で具体的なテクニックを活字で詳しく解説する構成です。マンガ形式のため、誰でも読みやすく、すぐに実践できる内容となっています。
| 書籍名 | マンガ ヤクザ式 10秒で立場が逆転する心理交渉術 |
| 対象者 | ビジネスの現場で交渉力を高めたい社会人や、日常生活で効果的に心理術を使いたい人向け。 |
| ひとこと説明 | ヤクザの心理戦術をマンガで学び、ビジネスや日常で立場を逆転させるための実践的なテクニックを紹介する一冊。 |
| 著者 | 向谷 匡史、山口 正人 |
| 発売日 | 2018/6/15 |
| ページ数 | 194ページ |
| 出版社 | 実業之日本社 |
| 中身（目次） | 上司操縦法 ライバルに勝つ 部下・後輩の掌握術 マナー知らずは命取り トラブル回避術 最強の駆け引き 一瞬で立場逆転の交渉術 相手を沈黙させる論理のすり替え |
| 読んだ人のクチコミ | ・マンガ形式で読みやすく、実用性が高い内容でした。すぐに試したくなるテクニックがたくさんありました。 ・直接的に応用できるシチュエーションは少ないかもしれませんが、応用次第で非常に効果的な交渉術が学べます。 ・章ごとのマンガケーススタディが面白く、理論を理解しやすいです。特に上司を巧みに操縦する方法が役立ちました。 ・ヤクザのテクニックということで少し過激に思いましたが、ビジネスでの応用を意識した内容でためになりました。 ・繰り返し読むことで、心理交渉術の強みを自分の中に落とし込める一冊です。もっと学びたいと思いました。 |
31位：戦略策定・交渉・契約・実行がわかる 成功するアライアンス 戦略と実務
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第31位は「戦略策定・交渉・契約・実行がわかる 成功するアライアンス 戦略と実務」です。
▼書籍概要
本書は、論理的思考と交渉スキルを向上させるための実践的なアプローチを提供します。著者は、ビジネスや日常生活で直面するさまざまな状況において、効果的に問題を解決し、他者と協力するための方法を解説しています。具体的な事例やケーススタディを通じて、読者は自分の思考プロセスを見直し、より説得力のあるコミュニケーションを行うための技術を学ぶことができます。交渉の場面での成功を目指す方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 戦略策定・交渉・契約・実行がわかる 成功するアライアンス 戦略と実務 |
| 対象者 | ビジネスパーソンやプロフェッショナルで、論理的思考や交渉スキルを向上させたいと考えている方。 |
| ひとこと説明 | 論理的思考と交渉スキルを実践的に学び、ビジネスや日常での成功を目指すための一冊。 |
| 著者 | 野本 遼平 |
| 発売日 | 2020/2/14 |
| ページ数 | 284ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的な事例が多く、実際のビジネスシーンで役立つ内容が満載でした。 ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、非常に参考になりました。 ・論理的思考の重要性を再認識し、日常のコミュニケーションに活かせると感じました。 ・著者の経験に基づくアドバイスが豊富で、実践的なスキルを身につけることができました。 ・読みやすい文章で、スムーズに理解できる内容でした。交渉に自信が持てるようになりました。 |
32位：マンガでわかるハーバード流交渉術【逆転の切り札篇】
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第32位は「マンガでわかるハーバード流交渉術【逆転の切り札篇】」です。
▼書籍概要
本書は、ビジネスの現場で必要とされる交渉術を深く掘り下げ、実践的なテクニックを提供します。著者は、交渉のプロセスを段階的に解説し、相手の心理を読み解く方法や、効果的なコミュニケーションの取り方を紹介しています。具体的な事例を交えながら、交渉の成功に必要なスキルを身につけることができる一冊です。ビジネスの場での交渉力を高めたい方にとって、非常に有用な内容が詰まっています。
| 書籍名 | マンガでわかるハーバード流交渉術【逆転の切り札篇】 |
| 対象者 | ビジネスパーソン、営業職、マネージャー、経営者など、交渉力を必要とする職種の方。 |
| ひとこと説明 | ビジネスの現場で役立つ実践的な交渉術を学び、相手を動かす力を身につけるための一冊。 |
| 著者 | ロジャー・フィッシャーウィリアム・ユーリー |
| 発売日 | 2021/11/18 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | 双葉社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的な事例が多く、実際のビジネスシーンで役立つ内容が満載でした。 ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、非常に参考になりました。 ・著者の経験に基づくリアルなアドバイスが多く、説得力があります。 ・交渉の心理的な側面についても詳しく解説されており、理解が深まりました。 ・実践的なテクニックが多く、すぐに仕事で活用できる内容でした。 |
33位：どんなときも優位な状況をつくれる 負けない交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第33位は「どんなときも優位な状況をつくれる 負けない交渉術」です。
▼書籍概要
本書は、ハーバード流の交渉術をマンガ形式でわかりやすく解説した一冊です。交渉の基本となる四つの原則を中心に、実際のビジネスシーンで役立つ具体的なテクニックを紹介しています。マンガを通じて、交渉のプロセスや心理的な駆け引きを視覚的に理解できるため、初心者でもスムーズに学べます。交渉力を高めたいビジネスパーソンにとって、実践的な知識を得るための貴重なリソースとなるでしょう。
| 書籍名 | どんなときも優位な状況をつくれる 負けない交渉術 |
| 対象者 | ビジネスパーソン、交渉力を向上させたい社会人、営業職や管理職の方 |
| ひとこと説明 | ハーバード流の交渉術をマンガで学び、実践的なスキルを身につけるための一冊。 |
| 著者 | 大橋弘昌 |
| 発売日 | 2021/2/5 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | 朝日新聞出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・マンガ形式なので、難しい内容もスムーズに理解できました。交渉の基本を学ぶのに最適です。 ・具体的な事例が多く、実際のビジネスシーンで役立つと感じました。交渉のコツがつかめます。 ・交渉の心理的な側面も詳しく解説されており、相手の立場を理解する重要性を学びました。 ・初心者でも取り組みやすい内容で、交渉に対する自信がつきました。実践的なアドバイスが豊富です。 ・マンガのストーリーが面白く、飽きずに最後まで読み進められました。交渉術の入門書としておすすめです。 |
34位：すぐに役立つ交渉術――新しい人間関係のスキル 成功に導くすべてのカードを手にするために!
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第34位は「すぐに役立つ交渉術――新しい人間関係のスキル 成功に導くすべてのカードを手にするために!」です。
▼書籍概要
本書は、ヤクザの交渉術を通じて、ビジネスや日常生活で役立つ交渉スキルを学ぶことができる一冊です。著者の山平重樹氏は、ヤクザの世界で培われた独自の交渉術を、具体的なエピソードを交えて紹介しています。相手の心理を読み解く力や、状況に応じた柔軟な対応力を身につけることで、より効果的なコミュニケーションを実現します。ビジネスシーンでの交渉力を高めたい方や、対人関係を円滑にしたい方にとって、実践的なヒントが満載の一冊です。
| 書籍名 | すぐに役立つ交渉術――新しい人間関係のスキル 成功に導くすべてのカードを手にするために! |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉力を高めたい社会人向け。特に、対人スキルを向上させたい方や、交渉の場面での実践的なテクニックを学びたい方に適しています。 |
| ひとこと説明 | ヤクザの交渉術を通じて、ビジネスや日常で役立つ実践的な交渉スキルを学べる一冊。 |
| 著者 | 箱田忠昭 |
| 発売日 | 2016/12/20 |
| ページ数 | 158ページ |
| 出版社 | パンローリング株式会社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・ヤクザの交渉術がビジネスに応用できるとは驚きました。具体例が豊富で、実践的な内容が多いです。 ・交渉の場面での心理戦や駆け引きの重要性を再認識しました。日常生活でも役立つヒントが満載です。 ・著者の経験に基づくリアルなエピソードが興味深く、読み進めるうちに引き込まれました。 ・交渉術だけでなく、相手の心理を読む力も鍛えられる内容で、非常に勉強になりました。 ・ヤクザの世界を通じて学ぶ交渉術は新鮮で、ビジネスシーンでの活用法が具体的に示されています。 |
35位：戦争と交渉の経済学: 人はなぜ戦うのか
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第35位は「戦争と交渉の経済学: 人はなぜ戦うのか」です。
▼書籍概要
本書は、ハーバード大学と慶應義塾大学の交渉学の知見を融合し、実践的な交渉スキルを身につけるための一冊です。交渉の基本原則から、具体的な戦略やテクニックまでを網羅し、ビジネスや日常生活での交渉を成功に導くための方法を詳しく解説しています。著者の田村次朗氏は、豊富な実務経験を持ち、理論と実践をバランスよく組み合わせた内容を提供しています。交渉の場面で自信を持ち、効果的に相手とコミュニケーションを図りたい方に最適な一冊です。
| 書籍名 | 戦争と交渉の経済学: 人はなぜ戦うのか |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉の場面でスキルを向上させたい社会人 |
| ひとこと説明 | ハーバードと慶應の知見を活かし、実践的な交渉スキルを学べる一冊。 |
| 著者 | クリストファー・ブラットマン、神月 謙一 |
| 発売日 | 2023/7/7 |
| ページ数 | 552ページ |
| 出版社 | 草思社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、実務に役立つ内容が多いと感じました。 ・具体的な事例が豊富で、理論だけでなく実践的なアプローチが学べる点が良かったです。 ・交渉における心理的な側面も詳しく解説されており、相手の心を読む力が身につきました。 ・ビジネスシーンでの交渉に自信が持てるようになり、実際に成果が出たことに驚いています。 ・交渉の場面での失敗を減らすための具体的なアドバイスが多く、非常に参考になりました。 |
36位：世界のグローバルリーダーが使いこなす交渉の秘訣
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第36位は「世界のグローバルリーダーが使いこなす交渉の秘訣」です。
▼書籍概要
不明
| 書籍名 | 世界のグローバルリーダーが使いこなす交渉の秘訣 |
| 対象者 | 不明 |
| ひとこと説明 | 不明 |
| 著者 | 竹村 和浩 |
| 発売日 | 2020/12/24 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | 自由国民社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | 不明 |
37位：人と組織を強くする交渉力〔第3版〕 (あらゆる紛争をWin-Winで解決する協調的交渉術)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第37位は「人と組織を強くする交渉力〔第3版〕 (あらゆる紛争をWin-Winで解決する協調的交渉術)」です。
▼書籍概要
本書は、ハーバード大学とMITの交渉術を基に、信頼関係を損なわずに最大の成果を得るための6つの原則を紹介しています。著者のローレンス・サスキンドは、交渉のプロセスを科学的に分析し、実践的なテクニックを提供します。ビジネスや日常生活での交渉において、相手との関係を維持しながらも自分の目標を達成するための具体的な方法が学べます。交渉の場面での心理的な駆け引きや、効果的なコミュニケーションの取り方についても詳しく解説されています。
| 書籍名 | 人と組織を強くする交渉力〔第3版〕 (あらゆる紛争をWin-Winで解決する協調的交渉術) |
| 対象者 | この書籍は、ビジネスパーソンや交渉を必要とする職業に従事している方、または交渉スキルを向上させたいと考えている社会人を対象としています。 |
| ひとこと説明 | 信頼を築きながら成果を最大化するための交渉術を学べる実践的な書籍。 |
| 著者 | 鈴木有香 |
| 発売日 | 2017/1/12 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | 自由国民社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、実践的な内容が多く役立ちました。 ・具体的な事例が豊富で、理論だけでなく実際の交渉にどう活かすかがよくわかります。 ・信頼関係を重視したアプローチが新鮮で、ビジネスだけでなく日常生活にも応用できそうです。 ・交渉の心理的側面についても詳しく解説されており、相手の立場を理解する重要性を再認識しました。 ・読みやすい文章で、交渉に対する考え方が大きく変わりました。スキルアップに最適です。 |
38位：実践!交渉学 いかに合意形成を図るか (ちくま新書 839)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第38位は「実践!交渉学 いかに合意形成を図るか (ちくま新書 839)」です。
▼書籍概要
本書は、交渉の場で相手の「NO」を「YES」に変えるための具体的な技術と戦略を紹介しています。著者の島田久仁彦氏は、豊富な実務経験をもとに、交渉のプロセスを段階的に解説し、実践的なテクニックを提供します。交渉の準備から、相手の心理を読み解く方法、そして最終的な合意形成まで、幅広いシーンで役立つ内容が詰まっています。ビジネスの現場で成果を上げたい方や、日常生活での交渉力を高めたい方にとって、非常に有用な一冊です。
| 書籍名 | 実践!交渉学 いかに合意形成を図るか (ちくま新書 839) |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉を必要とする職業の方、交渉力を高めたい社会人 |
| ひとこと説明 | 交渉の場で相手の「NO」を「YES」に変えるための実践的なテクニックを学べる一冊。 |
| 著者 | 松浦 正浩 |
| 発売日 | 2010/4/7 |
| ページ数 | 238ページ |
| 出版社 | 筑摩書房 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで、具体的な事例を交えて解説されており、非常に実践的です。 ・著者の経験に基づくリアルなアドバイスが多く、すぐに使えるテクニックが満載です。 ・交渉の心理的側面についても詳しく触れられており、相手の心を動かす方法が学べます。 ・ビジネスだけでなく、日常生活でも役立つ内容が多く、幅広いシーンで活用できそうです。 ・読みやすい文章で、交渉の初心者でも理解しやすく、実践に移しやすいと感じました。 |
39位：ワルに学ぶ 黒すぎる交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第39位は「ワルに学ぶ 黒すぎる交渉術」です。
▼書籍概要
本書は、ビジネスシーンでの英会話において重要な交渉戦略を15のパターンに分けて解説しています。各パターンは、実際のビジネスシチュエーションで役立つ具体的なフレーズや表現を含んでおり、読者が自信を持って交渉に臨めるようサポートします。さらに、文化的な背景や交渉の心理的側面についても触れており、単なる言語スキルの向上にとどまらず、総合的な交渉力を高めることができます。ビジネスの現場で即戦力となる内容が詰まった一冊です。
| 書籍名 | ワルに学ぶ 黒すぎる交渉術 |
| 対象者 | ビジネス英会話を必要とする社会人や、国際的なビジネスシーンで活躍したいと考えているビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | ビジネス交渉で使える英会話の具体的なフレーズと戦略を学べる実践的な書籍。 |
| 著者 | 多田 文明 |
| 発売日 | 2016/9/13 |
| ページ数 | 232ページ |
| 出版社 | プレジデント社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的なフレーズが多く、実際のビジネスシーンで役立ちました。 ・交渉の心理的な側面も学べ、単なる英会話の本以上の価値があります。 ・英語が苦手でも、シンプルな表現から始められるので安心です。 ・文化的な違いについての解説があり、国際的なビジネスに役立ちます。 ・実際の会話例が豊富で、すぐに実践に移せる内容が魅力的です。 |
40位：すごい交渉術 “交渉の神様”が教えてくれた5つの法則
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第40位は「すごい交渉術 “交渉の神様”が教えてくれた5つの法則」です。
▼書籍概要
本書は、ヤクザの交渉術を題材にした心理交渉術をマンガ形式で解説しています。日常生活やビジネスシーンで役立つ、相手の心理を巧みに操るテクニックが満載です。著者の向谷匡史氏は、実際のヤクザの交渉術を研究し、それを一般の人々が使える形にアレンジしています。具体的なシチュエーションを通じて、交渉の場での立場を逆転させる方法を学ぶことができ、実践的なスキルを身につけることができます。
| 書籍名 | すごい交渉術 “交渉の神様”が教えてくれた5つの法則 |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉の場でのスキルを向上させたい社会人向けです。特に、営業職や管理職など、日常的に交渉を行う機会が多い方に適しています。 |
| ひとこと説明 | ヤクザの交渉術を基にした心理テクニックをマンガで学び、交渉の場での立場を逆転させる方法を紹介します。 |
| 著者 | 豊福 公平 |
| 発売日 | 2015/1/30 |
| ページ数 | 216ページ |
| 出版社 | SBクリエイティブ |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・マンガ形式なので、難しい内容もスムーズに理解でき、実践しやすいと感じました。 ・交渉術の具体例が豊富で、すぐに使えるテクニックが多く、非常に参考になりました。 ・ヤクザの交渉術というユニークな視点が新鮮で、読み物としても楽しめました。 ・心理学の知識がなくても、直感的に理解できる内容で、ビジネスに役立つと感じました。 ・実際の交渉で使えるテクニックが多く、特に営業職の方にはおすすめです。 |
41位：絶対に負けない交渉術 やってはいけない35のルール
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第41位は「絶対に負けない交渉術 やってはいけない35のルール」です。
▼書籍概要
本書は、交渉の場で絶対に負けないための35のルールを解説しています。交渉の基本から応用まで、具体的な事例を交えて説明し、読者が実際の場面で活用できるように工夫されています。特に、交渉における心理戦や相手の意図を見抜くテクニックに重点を置いており、ビジネスシーンでの成功を目指す方にとって有益な内容です。交渉のプロセスを理解し、相手との関係を築きながら自分の目標を達成するための実践的なアドバイスが満載です。
| 書籍名 | 絶対に負けない交渉術 やってはいけない35のルール |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉を必要とする職業の方、交渉力を高めたい社会人 |
| ひとこと説明 | 交渉の場で勝利を収めるための具体的な戦略と心理テクニックを学べる一冊。 |
| 著者 | 植田 統 |
| 発売日 | 2013/12/14 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | SBクリエイティブ |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、実践的な内容が多く役立ちました。 ・具体的な事例が豊富で、実際の交渉の場面をイメージしやすかったです。 ・心理戦のテクニックが特に興味深く、すぐに使える内容が多かったです。 ・交渉における失敗例も紹介されており、学びが多かったです。 ・ビジネスシーンでの交渉力を高めるためのヒントが満載で、非常に参考になりました。 |
42位：インフレ時代を生き残る 下請け製造業のための劇的価格交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第42位は「インフレ時代を生き残る 下請け製造業のための劇的価格交渉術」です。
▼書籍概要
本書は、ハーバード流の交渉術をマンガ形式でわかりやすく解説しています。交渉の基本原則から、実際のビジネスシーンでの応用まで、具体的な事例を通じて学ぶことができます。特に、逆転の切り札としての戦略的思考や、相手の立場を理解しながら自分の主張を通す方法に焦点を当てています。交渉力を高めたいビジネスパーソンにとって、実践的なスキルを身につけるための一冊です。
| 書籍名 | インフレ時代を生き残る 下請け製造業のための劇的価格交渉術 |
| 対象者 | ビジネスパーソン、交渉力を高めたい社会人、営業職や管理職の方 |
| ひとこと説明 | ハーバード流の交渉術をマンガで学び、実践的なスキルを身につけるための一冊。 |
| 著者 | 大場 正樹 |
| 発売日 | 2022/9/27 |
| ページ数 | 200ページ |
| 出版社 | 幻冬舎 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・マンガ形式なので、難しい内容もスムーズに理解できました。実践的なアドバイスが多く、すぐに役立ちます。 ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、ビジネスシーンでの活用が期待できます。 ・具体的な事例が豊富で、実際の交渉にどう活かすかがイメージしやすかったです。 ・ハーバード流の理論をマンガで学べるので、楽しく読み進められました。交渉力が確実にアップしました。 ・逆転の切り札としての戦略が特に印象的で、今後の交渉に自信を持って臨めそう |
43位：望み通りの返事を引き出す ドイツ式交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第43位は「望み通りの返事を引き出す ドイツ式交渉術」です。
▼書籍概要
本書は、ドイツ式の交渉術を通じて、望み通りの返事を引き出すための具体的な方法を紹介しています。著者は、交渉の場での心理的な駆け引きや、相手の立場を理解しつつ自分の意見を効果的に伝える技術を解説しています。ビジネスシーンや日常生活でのコミュニケーションを円滑に進めるための実践的なテクニックが満載で、交渉力を高めたいと考える人にとって非常に有用な一冊です。
| 書籍名 | 望み通りの返事を引き出す ドイツ式交渉術 |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉の場で成果を上げたいと考える社会人向けです。特に、交渉力を向上させたいと考えている中級以上のビジネス経験者に適しています。 |
| ひとこと説明 | ドイツ式の交渉術を学び、ビジネスや日常でのコミュニケーションを効果的に進めるための実践的な方法を提供します。 |
| 著者 | ジャック ナシャー、安原 実津 |
| 発売日 | 2019/9/19 |
| ページ数 | 392ページ |
| 出版社 | 早川書房 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、実践的な内容が多く役立ちました。 ・具体的な事例が豊富で、すぐに使えるテクニックが多く紹介されています。 ・ドイツ式のアプローチが新鮮で、他の交渉術とは一味違った視点を得られました。 ・交渉における心理的な要素が詳しく解説されており、理解が深まりました。 ・ビジネスシーンだけでなく、日常生活でも応用できる内容が多く、非常に実用的です。 |
44位：心理カウンセラー弁護士が教える 気弱さん・口下手さんの交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第44位は「心理カウンセラー弁護士が教える 気弱さん・口下手さんの交渉術」です。
▼書籍概要
不明
| 書籍名 | 心理カウンセラー弁護士が教える 気弱さん・口下手さんの交渉術 |
| 対象者 | 不明 |
| ひとこと説明 | 不明 |
| 著者 | 保坂 康介 |
| 発売日 | 2024/1/26 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | 不明 |
45位：段階的なアプローチが分かりやすい 無理せずに勝てる交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第45位は「段階的なアプローチが分かりやすい 無理せずに勝てる交渉術」です。
▼書籍概要
本書は、戦争と交渉の背後にある経済的要因を探求する一冊です。著者は、戦争がなぜ起こるのか、そしてどのようにして交渉が戦争を回避する手段となり得るのかを、経済学の視点から解説しています。歴史的な事例や現代の国際関係を通じて、戦争と平和のダイナミクスを理解するための新たな視点を提供します。経済学の理論を用いて、戦争のコストと利益を分析し、交渉の重要性を強調する内容となっています。
| 書籍名 | 段階的なアプローチが分かりやすい 無理せずに勝てる交渉術 |
| 対象者 | この書籍は、国際関係や経済学に興味を持つビジネスパーソンや政策立案者、研究者を対象としています。専門的な知識を持つ読者に向けた内容であり、戦争と交渉の複雑な関係を深く理解したい方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 戦争と交渉の経済的背景を探り、平和構築の可能性を考察する一冊。 |
| 著者 | G・リチャード シェル |
| 発売日 | 2016/10/15 |
| ページ数 | 353ページ |
| 出版社 | パンローリング株式会社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – 戦争の経済的側面を深く理解でき、交渉の重要性を再認識しました。 – 歴史的事例を通じて、戦争と交渉の関係が非常に分かりやすく説明されています。 – 経済学の視点から戦争を分析する新しいアプローチが興味深かったです。 – 専門的な内容ですが、著者の解説が明快で読みやすかったです。 – 戦争の背景にある経済的要因を知ることで、国際関係の理解が深まりました。 |
46位：交渉術・究極のスキル ブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」 (角川SSC新書)
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第46位は「交渉術・究極のスキル ブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」 (角川SSC新書)」です。
▼書籍概要
本書は、ビジネスの現場で必須となる交渉術を、著名なビジネスコンサルタントであるブライアン・トレーシーが解説しています。交渉の基本から応用まで、具体的な事例を交えながら、実践的なスキルを身につけるための方法を紹介しています。特に、相手の心理を理解し、効果的にコミュニケーションを取るためのテクニックが詳しく説明されており、ビジネスシーンでの成功を目指す人にとって非常に有用な内容となっています。
| 書籍名 | 交渉術・究極のスキル ブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」 (角川SSC新書) |
| 対象者 | ビジネスパーソンや企業の管理職、営業職の方々。特に、交渉力を高めたいと考えている中級から上級レベルのビジネスプロフェッショナルに適しています。 |
| ひとこと説明 | ビジネスの成功を左右する交渉術を、具体的な事例とともに学べる実践的な一冊。 |
| 著者 | ブライアン・トレーシー、本田 直之 |
| 発売日 | 2014/5/15 |
| ページ数 | 180ページ |
| 出版社 | KADOKAWA |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、実践的な内容が多く役立ちました。 ・具体的な事例が豊富で、実際のビジネスシーンでの応用がしやすいと感じました。 ・ブライアン・トレーシーの他の著作と比べても、特に交渉に特化している点が良かったです。 ・交渉の際に相手の心理を理解する重要性がよくわかり、実践に活かせる内容でした。 ・ビジネスの現場で即使えるテクニックが多く、読んで良かったと思える一冊です。 |
47位：理系のための交渉学入門: 交渉の設計と実践の理論
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第47位は「理系のための交渉学入門: 交渉の設計と実践の理論」です。
▼書籍概要
本書は、あらゆる紛争をWin-Winで解決するための協調的交渉術を解説しています。第3版では、最新の事例や理論を取り入れ、実践的なアプローチを強化しています。交渉の基本から高度なテクニックまでを網羅し、ビジネスや日常生活での交渉力を高めるための具体的な方法を提供します。著者の豊富な経験に基づく実例が多く、読者は実践的なスキルを身につけることができます。
| 書籍名 | 理系のための交渉学入門: 交渉の設計と実践の理論 |
| 対象者 | ビジネスパーソンや管理職、交渉を必要とする職業に従事する方々。 |
| ひとこと説明 | Win-Winの結果を目指すための実践的な交渉術を学べる一冊。 |
| 著者 | 一色 正彦,田上 正範他 |
| 発売日 | 2013/10/25 |
| ページ数 | 142ページ |
| 出版社 | 東京大学出版会 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで幅広く学べ、実務に役立つ内容が多いと感じました。 ・具体的な事例が豊富で、実際の交渉にすぐに活かせる点が良かったです。 ・理論だけでなく、実践的なアドバイスが多く、非常に参考になりました。 ・交渉に対する考え方が変わり、より建設的なアプローチができるようになりました。 ・Win-Winの交渉を目指すための具体的なステップが明確で、実践しやすいです。 |
48位：トラブル事例でわかるアライアンス契約 交渉から終了までのポイントと契約条項例
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第48位は「トラブル事例でわかるアライアンス契約 交渉から終了までのポイントと契約条項例」です。
▼書籍概要
本書は、交渉のプロセスと技術を深く掘り下げ、実践的な合意形成の方法を解説しています。著者は、交渉の場で直面するさまざまな状況に対処するための具体的な戦略とテクニックを提供し、読者がより効果的に交渉を進めるための知識を身につけることを目指しています。交渉の基本から応用までを網羅し、ビジネスや日常生活での実践に役立つ内容が詰まっています。
| 書籍名 | トラブル事例でわかるアライアンス契約 交渉から終了までのポイントと契約条項例 |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉を必要とする職業に従事する社会人が対象です。交渉スキルを向上させたいと考えている方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 交渉のプロセスと技術を深く理解し、実践的な合意形成を目指すための実用的な書籍です。 |
| 著者 | 淵邊善彦 |
| 発売日 | 2020/12/10 |
| ページ数 | 264ページ |
| 出版社 | 日本加除出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用までを網羅しており、実践的な内容が多く役立ちました。 ・具体的な事例が豊富で、実際の交渉にすぐに活かせる内容が多いです。 ・交渉の心理的側面にも触れており、相手の立場を理解する重要性を学びました。 ・ビジネスシーンだけでなく、日常生活でも使えるテクニックが紹介されています。 ・理論だけでなく、実践的なアドバイスが多く、すぐに試してみたくなります。 |
49位：パイを賢く分ける: イェール大学式交渉術
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第49位は「パイを賢く分ける: イェール大学式交渉術」です。
▼書籍概要
本書は、多田文明氏が著した「ワルに学ぶ 黒すぎる交渉術」です。交渉の場で相手を圧倒するためのテクニックや心理戦術を、実際の事例を交えて解説しています。著者は、詐欺師や悪徳商法の手口を研究し、それを逆手に取った交渉術を提案しています。倫理的な視点からは一線を画す内容ですが、ビジネスや日常生活での交渉力を高めたい人にとって、実践的なヒントが満載です。相手の心理を巧みに操る方法を学び、交渉の主導権を握るための知識を得ることができます。
| 書籍名 | パイを賢く分ける: イェール大学式交渉術 |
| 対象者 | この書籍は、ビジネスシーンでの交渉力を向上させたい社会人や、営業職、交渉が多い職種の方に適しています。倫理的な判断を持ちながらも、実践的な交渉術を学びたい方におすすめです。 |
| ひとこと説明 | 相手の心理を巧みに操り、交渉の主導権を握るための実践的なテクニックを学べる一冊。 |
| 著者 | バリー・ネイルバフ,Barry Nalebuff他 |
| 発売日 | 2023/9/20 |
| ページ数 | 352ページ |
| 出版社 | 早川書房 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の場での心理戦術が具体的に解説されており、実践的な内容が多く参考になりました。 ・倫理的にどうかと思う部分もありますが、ビジネスでの交渉力を高めるヒントが得られました。 ・詐欺師の手口を逆手に取った交渉術は、驚きとともに納得感がありました。 ・日常生活でも使えるテクニックが多く、交渉の場での自信がつきました。 ・著者の経験に基づく具体的な事例が豊富で、読み応えがありました。 |
50位：弁護士の交渉学 ―事例にみる 実践的交渉スキル―
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第50位は「弁護士の交渉学 ―事例にみる 実践的交渉スキル―」です。
▼書籍概要
本書は、交渉のプロフェッショナルである著者が、実際のビジネスシーンで役立つ交渉術を解説しています。5つの法則を中心に、具体的な事例や実践的なテクニックを紹介し、読者が交渉の場で自信を持って行動できるようサポートします。交渉力を高めたいビジネスパーソンにとって、必読の一冊です。交渉の基本から応用までを網羅し、実践的なスキルを身につけることができます。
| 書籍名 | 弁護士の交渉学 ―事例にみる 実践的交渉スキル― |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉力を向上させたい社会人向け。特に、営業職やマネジメント職の方におすすめです。 |
| ひとこと説明 | 交渉のプロが教える、実践的なテクニックと5つの法則で交渉力を高める一冊。 |
| 著者 | 髙中 正彦,川口 智也他 |
| 発売日 | 2023/10/13 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | ぎょうせい |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで、具体的な事例を交えて解説されており、非常に実践的です。 ・ビジネスシーンでの交渉に自信が持てるようになりました。特に法則の部分が役立ちました。 ・交渉の場面での心構えやテクニックが詳しく書かれており、すぐに実践できる内容です。 ・著者の経験に基づく具体的なアドバイスが多く、説得力があります。交渉力を磨きたい方におすすめ。 ・読みやすく、すぐに実践できる内容が多いので、ビジネスパーソンには必携の一冊です |
51位：交渉学総論・原論・各論
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第51位は「交渉学総論・原論・各論」です。
▼書籍概要
本書は、交渉の場で絶対に負けないための35のルールを解説しています。交渉の基本から応用まで、具体的な事例を交えて説明し、読者が実際の場面で活用できるように工夫されています。特に、交渉における心理戦や相手の意図を見抜くテクニックに重点を置いており、ビジネスシーンでの成功を目指す方にとって有益な内容です。交渉のプロセスを理解し、相手との関係を築きながら自分の目標を達成するための実践的なアドバイスが満載です。
| 書籍名 | 交渉学総論・原論・各論 |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉を必要とする職業の方、交渉力を高めたい社会人 |
| ひとこと説明 | 交渉の場で勝利を収めるための具体的な戦略と心理テクニックを学べる一冊。 |
| 著者 | 東川達三 |
| 発売日 | 2024/7/31 |
| ページ数 | 468ページ |
| 出版社 | 日本交渉学研究所 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、実践的な内容が多く役立ちました。 ・具体的な事例が豊富で、実際の交渉の場面をイメージしやすかったです。 ・心理戦のテクニックが特に興味深く、すぐに使える内容が多かったです。 ・交渉における失敗例も紹介されており、学びが多かったです。 ・ビジネスシーンでの交渉力を高めるためのヒントが満載で、非常に参考になりました。 |
52位：売り込まない交渉術: ハーバード大学に学ぶ共感ベースの交渉術とは？
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第52位は「売り込まない交渉術: ハーバード大学に学ぶ共感ベースの交渉術とは？」です。
▼書籍概要
本書は、インフレ時代における下請け製造業が直面する価格交渉の課題に対処するための実践的なアプローチを提供します。著者は、長年の経験をもとに、価格交渉の基本から高度なテクニックまでを詳細に解説し、実際の交渉シーンで役立つ具体的な事例を紹介しています。特に、コスト上昇に対する適切な対応策や、顧客との信頼関係を維持しつつ利益を確保する方法について深く掘り下げています。これにより、読者は自社の利益を守りながら、持続可能なビジネスを展開するための知識を得ることができます。
| 書籍名 | 売り込まない交渉術: ハーバード大学に学ぶ共感ベースの交渉術とは？ |
| 対象者 | この書籍は、製造業に従事する経営者や管理職、営業担当者を主な対象としています。特に、価格交渉に課題を感じている中小企業の経営者や、コスト管理に関心のあるビジネスパーソンに適しています。 |
| ひとこと説明 | インフレ時代における下請け製造業の価格交渉を成功に導くための実践的な戦略を学べる一冊。 |
| 著者 | アーサー・エバンス |
| 発売日 | 2021/5/28 |
| ページ数 | – |
| 出版社 | – |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的な交渉事例が豊富で、実際のビジネスシーンで役立つ内容が多かったです。 ・価格交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、初心者でも理解しやすいです。 ・インフレ時代におけるコスト管理の重要性を再認識させられました。 ・顧客との信頼関係を維持しつつ、利益を確保する方法が具体的に示されていて参考になりました。 ・実践的なアドバイスが多く、すぐにでも試してみたいと思える内容でした。 |
53位：「交渉」が最強の武器である
交渉・交渉術のおすすめ本・書籍ランキングの第53位は「「交渉」が最強の武器である」です。
▼書籍概要
本書は、ドイツ式の交渉術を通じて、望み通りの返事を引き出すための具体的な方法を紹介しています。著者は、交渉の場での心理的な駆け引きや、相手の立場を理解しつつ自分の意見を効果的に伝える技術を解説しています。ビジネスシーンや日常生活でのコミュニケーションを円滑に進めるための実践的なテクニックが満載で、交渉力を高めたいと考える人にとって非常に有用な一冊です。
| 書籍名 | 「交渉」が最強の武器である |
| 対象者 | ビジネスパーソンや交渉の場で成果を上げたいと考える社会人向けです。特に、交渉力を向上させたいと考えている中級以上のビジネス経験者に適しています。 |
| ひとこと説明 | ドイツ式の交渉術を学び、ビジネスや日常でのコミュニケーションを効果的に進めるための実践的な方法を提供します。 |
| 著者 | 伏見豊 |
| 発売日 | 2024/3/8 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | 総合法令出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・交渉の基本から応用まで幅広くカバーされており、実践的な内容が多く役立ちました。 ・具体的な事例が豊富で、すぐに使えるテクニックが多く紹介されています。 ・ドイツ式のアプローチが新鮮で、他の交渉術とは一味違った視点を得られました。 ・交渉における心理的な要素が詳しく解説されており、理解が深まりました。 ・ビジネスシーンだけでなく、日常生活でも応用できる内容が多く、非常に実用的です。 |
