営業戦略のおすすめ本・書籍ランキング〜定番、入門書、初心者向けなど〜
本記事では営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングを紹介します！
営業戦略は、ビジネスの成功に欠かせない要素です。競争が激化する現代の市場において、効果的な営業手法や戦略を理解し、実践することは企業の成長に直結します。しかし、営業の世界は常に変化しており、新しいトレンドや技術が次々と登場しています。そこで、営業に関する知識を深めるためには、信頼できる書籍から学ぶことが非常に重要です。本記事では、営業戦略に関するおすすめの書籍をランキング形式でご紹介します。各書籍は、実践的なノウハウや成功事例、心理学的アプローチなど、多様な視点から営業を捉えています。ぜひ参考にしてください！
※本記事のランキングはウェブ上のクチコミ・評判・紹介数などを基準にサイト独自の基準に基づいて作成しております。また、一部のコンテンツにプロモーションが含まれています。
1位：最強の営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第1位は「最強の営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、営業戦略のエッセンスを体系的に学ぶための実践的な書籍です。著者の栗谷仁氏は、A.T.カーニーでの豊富な経験を基に、営業力強化やマーケティング戦略、組織改革などの具体的なフレームワークを提示しています。理論だけでなく、実際のプロジェクトでの成功事例を交えながら、営業活動を効率化するための具体的な手法を解説。特に、管理者や経営者にとって、営業部門の強化に向けた実践的なアドバイスが満載です。営業戦略を見直したい方にとって、必読の一冊です。
※本書は「営業のおすすめ本・書籍ランキング〜定番、入門書、初心者向けなど〜」でも紹介しています^^
| 書籍名 | 最強の営業戦略 |
| 対象者 | 営業マネジメントや戦略立案に関心のあるビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業戦略の強化に向けた実践的な手法とフレームワークを学べる一冊。 |
| 著者 | 栗谷 仁 |
| 発売日 | 2009/12/4 |
| ページ数 | 209ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 第1章 営業の競争力強化のフレームワーク 第2章 営業力強化のステップ（1）戦略・ターゲティングの明確化 第3章 営業力強化のステップ（2）戦略と個別活動とのリンク 第4章 営業力強化のステップ（3）営業の役割定義と活動の標準化 第5章 営業力強化のステップ（4）営業活動の効率化 第6章 営業力強化のステップ（5）営業体制の構築 第7章 営業力強化のステップ（6）営業活動のPDCAの仕組みの確立 第8章 チャネル営業について 第9章 実際にプロジェクトを仕立てる |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業戦略を理論的に学べる内容で、特に管理者におすすめ。実践的な例が豊富で説得力があります。 ・企業規模に応じた戦略立案が具体的に説明されており、すぐに実行に移せる内容が魅力的です。 ・論理的思考を鍛えるための良書。体系的に整理されていて、辞書のように使えるのが便利です。 ・営業組織を強化するためのフレームワークが明確に示されており、特に課題のあるチームに役立ちました。 ・実践的な市場分析に役立つ内容で、日常業務の改善に繋がる具体的な行動がイメージしやすい一冊です。 |
2位：ソリューション営業の基本戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第2位は「ソリューション営業の基本戦略」です。
▼書籍概要
本書は、問題解決提案型の営業手法であるソリューション営業の重要性を解説し、実践的なノウハウを提供しています。著者の高橋勝浩氏は、長年の営業経験を基に、商談シナリオの描き方や顧客のニーズを的確に捉える方法を体系的にまとめています。特に、IT営業の事例が豊富で、営業SEにとっても参考になる内容です。各章にはチェック項目があり、自分の営業スタイルを見直す手助けとなります。営業の現場で役立つ具体的なツールも多数収録されており、実践的な知識を身につけることができます。営業力を高めたい方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | ソリューション営業の基本戦略 |
| 対象者 | 営業職に従事する社会人、特に中堅層向け。 |
| ひとこと説明 | ソリューション営業の実践的な手法とノウハウを体系的に解説した一冊。 |
| 著者 | 高橋 勝浩 |
| 発売日 | 2005/7/1 |
| ページ数 | 253ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 第1章 ターゲットを定める 第2章 お客さまは、提案営業を求めている 第3章 お客さまの真の問題を把握する 第4章 「仮説」を持って商談を進める 第5章 提案するための「コンセプト」を考える 第6章 本当に会うべき商談相手は誰なのか 第7章 お客さまの購買プロセスを把握する 第8章 商談のシナリオを描く 第9章 危険シグナルを把握する 第10章 キーパーソンにアプローチする 第11章 商談をサポートしてくれる人たち 第12章 業績の乱高下を防ぐ 第13章 チーム営業を展開する 第14章 組織としてパートナーシップを築くために |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本がしっかりと学べる内容で、実務に役立つ具体例が豊富でした。特に商談シナリオの作成方法が参考になりました。 ・著者の経験が生かされた実践的な内容で、読みやすく、すぐに業務に活かせる点が素晴らしいです。定期的に読み返したい一冊です。 ・各章末のチェックリストが非常に役立ちました。自分の営業スタイルを見直す良い機会になりました。 ・ソリューション営業の重要性を再認識できる内容で、特にIT業界の営業担当者には必携の書だと思います。 ・営業のマネージャーとして、部下の育成に役立つ内容が多く、実践的なアドバイスが満載でした。非常に参考になりました。 |
3位：「営業」で勝つ！ ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第3位は「「営業」で勝つ！ ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書)」です。
▼書籍概要
本書は、営業戦略における「ランチェスター戦略」の基本理論をわかりやすく解説しています。著者の福永雅文氏は、弱者が強者に勝つための戦略を実践的に示し、営業パーソンが直面する課題に対する具体的な解決策を提供します。特に、既存客セールスと新規開拓の両方に焦点を当て、目標達成のためのシナリオ作りや資源の最適配分について詳述しています。過当競争の時代において、営業活動を成功に導くための実践的な知識が得られる一冊です。
| 書籍名 | 「営業」で勝つ！ ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書) |
| 対象者 | 営業職や経営者、マネージャー層向けの実務書です。 |
| ひとこと説明 | 営業戦略を強化するためのランチェスター戦略の実践的な指南書です。 |
| 著者 | 福永 雅文 |
| 発売日 | 2014/7/11 |
| ページ数 | 218ページ |
| 出版社 | PHP研究所 |
| 中身（目次） | 第1部 ランチェスター戦略入門編 第2部 営業戦略編 特別付録 シェアと利益の相関関係 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の実務に役立つ具体的な戦略が多く、すぐに実践に移せる内容が魅力的でした。特に新規開拓の部分が参考になりました。 ・ランチェスター戦略の基本がしっかりと解説されており、営業チームの戦略を見直すきっかけになりました。非常に有益な一冊です。 ・営業の現場で直面する課題に対する具体的な解決策が示されていて、実践的な内容が多かったです。手元に置いておきたい本です。 ・理論だけでなく、実際の事例を交えた説明がわかりやすく、営業戦略を考える上での参考になりました。特に弱者の戦略が印象的でした。 ・分量が適度で読みやすく、営業リーダーにとっては気づきが多い内容でした。ランチェスター戦略を再確認する良い機会になりました。 |
4位：優れた営業リーダーの教科書
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第4位は「優れた営業リーダーの教科書」です。
▼書籍概要
本書は、営業リーダーが直面する課題や役割について深く掘り下げ、成功するための具体的な戦略と戦術を提供します。著者の北澤孝太郎氏は、リクルートやソフトバンクでの豊富な経験を基に、営業リーダーがどのように組織を牽引し、売上を拡大するかを解説しています。特に、営業戦略の立案、営業個人力の育成、組織指導の重要性を強調し、実践的なアプローチを示しています。営業リーダーとしての成長を目指す方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 優れた営業リーダーの教科書 |
| 対象者 | 営業リーダーやマネージャー、経営者向け。 |
| ひとこと説明 | 営業リーダーが成功するための具体的な戦略と実践的なアプローチを解説した一冊。 |
| 著者 | 北澤 孝太郎 |
| 発売日 | 2015/9/11 |
| ページ数 | 336ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 序章 営業リーダーの役割 第1章 優れた営業戦略とは 第2章 優れた営業戦術とは 第3章 優れた営業個人力とは 第4章 優れた組織指導とは 終章 優れた営業リーダーの志とは |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業リーダーとしての役割が明確になり、実践的なアドバイスが豊富で非常に参考になりました。特に自己診断チェックが役立ちます。 ・北澤氏の経験に基づく具体的な戦略が多く、営業チームをまとめるためのヒントが満載です。リーダー必見の内容です。 ・営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、特に「自己最燃焼」の考え方に共感しました。リーダー研修にも使えそうです。 ・営業リーダーとしての成長に必要な要素が整理されており、実践的な内容が多いです。特に組織指導の部分が印象的でした。 ・営業の一般常識を学ぶには最適な一冊です。特に入社1年目の方には、基礎を固めるのに役立つと思います。 |
5位：BCG流 戦略営業 (日本経済新聞出版)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第5位は「BCG流 戦略営業 (日本経済新聞出版)」です。
▼書籍概要
本書は、BCGの日本代表である杉田浩章氏が、実際のコンサルティング現場で培った営業戦略をロジカルかつ具体的に解説しています。営業力を向上させるための手法は、どの企業でも応用可能な「型」として普遍化されており、実際の事例を交えながら、泥臭い現実に即したアプローチが展開されています。特に、組織単位での営業力向上に焦点を当てており、単なる営業マン向けのTIPS集ではなく、経営者や管理職にも役立つ内容となっています。営業の本質を理解し、行動を変えるためのヒントが詰まった一冊です。
| 書籍名 | BCG流 戦略営業 (日本経済新聞出版) |
| 対象者 | 営業や経営に関心のあるビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | BCGの日本代表が実践的な営業戦略を解説し、組織全体の営業力を向上させる方法を示します。 |
| 著者 | 杉田浩章 |
| 発売日 | 2016/4/29 |
| ページ数 | 261ページ |
| 出版社 | 日経BP |
| 中身（目次） | はじめに 営業を再生する 第1章 最前線で何が起きているのか 第2章 なぜ営業は変われないのか 第3章 営業パラダイムを変えた企業 第4章 「科学の目」で切り込む 第5章 営業TQMを成功させる10のポイント 第6章 改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥハウ 第7章 営業TQMを成功に導くリーダーシップ |
| 読んだ人のクチコミ | ・BCGの実績が詰まった本で、考えて行動することの重要性がよく理解できました。実践的な内容が多く、非常に役立ちます。 ・営業力を組織全体で高める方法が具体的に示されており、実際の事例も豊富で読み応えがあります。特に事例が印象的でした。 ・営業に関する本は多いですが、これは単なるTIPS集ではなく、深い洞察が得られる一冊です。経営者にもおすすめです。 ・著者の経験が生かされており、理論だけでなく実践的なアプローチが学べるのが良いです。営業マンとして成長できる内容です。 ・行動を変えるための具体的な手法が示されており、営業だけでなく経営全般に役立つ知識が得られました。非常に満足です。 |
6位：思考する営業―BCG流営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第6位は「思考する営業―BCG流営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、営業担当者が直面する厳しい環境や構造的問題に対処するための「営業TQM」という戦略コンセプトを紹介しています。著者の杉田浩章氏は、ボストン・コンサルティング・グループの経験を基に、営業組織の再生に必要な思考法や実践的な手法を解説。特に、PDCAサイクルを活用した問題解決のアプローチや、数値化による評価の重要性が強調されています。営業力を組織全体で底上げするための具体的な事例も豊富に紹介されており、実務に役立つ知識が得られます。営業改革を目指す方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 思考する営業―BCG流営業戦略 |
| 対象者 | 営業職やマネジメント層を目指すビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業組織の再生に向けた戦略的アプローチを解説した実践的な書籍です。 |
| 著者 | 杉田 浩章 |
| 発売日 | 2009/10/9 |
| ページ数 | 205ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | はじめに 営業を再生する 第1章 最前線で何が起きているのか 第2章 なぜ営業は変われないのか 第3章 営業パラダイムを変えた企業 第4章 「科学の目」で切り込む 第5章 営業TQMを成功させる10のポイント 第6章 改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥハウ 第7章 営業TQMを成功に導くリーダーシップ |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業改革に悩んでいた私にとって、本書は非常に参考になりました。具体的な事例が多く、実践的な知識が得られました。 ・著者の経験に基づく具体例が豊富で、営業組織のマネジメントに役立つ内容が詰まっています。読みやすく、すぐに実行に移せそうです。 ・営業のプロセスを見直すきっかけになりました。特にPDCAサイクルの重要性を再認識でき、実務に活かせそうです。 ・組織全体の営業力を底上げするための視点が新鮮でした。型にはめることで生まれるクリエイティビティについての考察が印象的です。 ・営業組織の改革に必要な考え方が整理されており、非常にわかりやすいです。特に実名の事例が具体的で、理解が深まりました。 |
7位：内向型流トップ営業戦略 営業は「自己肯定感 」がすべて
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第7位は「内向型流トップ営業戦略 営業は「自己肯定感 」がすべて」です。
▼書籍概要
本書は、内向型の営業マンが自己肯定感を高め、自分の性格を活かしてトップ営業マンになるための具体的な戦略を提供します。著者タカヒロは、自身の経験を基に、内向型の特性を理解し、それを営業に活かす方法を解説しています。営業成績が上がらず自信を失っている方や、内向型の部下を持つ管理職の方にとって、実践的なアドバイスが満載です。特に、自己肯定感を高めるためのステップや、内向型の特性を活かした営業スキルを学ぶことで、無理せずに成果を上げることが可能になります。内向型の方々が自分を好きになり、イキイキと働けるようになるための一冊です。
| 書籍名 | 内向型流トップ営業戦略 営業は「自己肯定感 」がすべて |
| 対象者 | 営業職に従事する内向型のビジネスパーソンや管理職向け。 |
| ひとこと説明 | 内向型の営業マンが自己肯定感を高め、成果を上げるための実践的な戦略を紹介した書籍です。 |
| 著者 | タカヒロ |
| 発売日 | 2020/7/30 |
| ページ数 | 150ページ |
| 出版社 | ごきげんビジネス出版 |
| 中身（目次） | 第一章 自己肯定感が低い理由 第二章 自己肯定感が高まると仕事が楽しくなる 第三章 「一人の時間」を活かすコツ」 第四章 「内向型流営業」：内向的な性格を活かして売れるようになる３つのステップ 第五章 自己肯定感の低い部下をもったときの接し方 |
| 読んだ人のクチコミ | ・内向的な自分を受け入れられるようになり、営業に対する苦手意識が薄れました。具体的なノウハウが多く、実践しやすい内容です。 ・著者の体験談が説得力を持っており、自己肯定感を高めるための具体的なステップが参考になりました。営業職以外の人にも役立つ内容です。 ・内向型の特性を活かした営業手法が具体的に示されていて、非常に実践的です。営業職に限らず、ビジネス全般に役立つ知識が得られました。 ・「内向的な人こそ営業に向いている」というメッセージが心に響きました。自分の性格を活かす方法を学べて、自信が持てるようになりました。 ・一人の時間を有効に活用する方法が具体的に書かれていて、仕事の進め方が改善されました。内向型の方に特におすすめです。 |
8位：小さな会社の営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第8位は「小さな会社の営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、小さな会社が営業活動を成功させるための具体的な戦略を提供します。営業の基本から最新の集客手法、見込み客のフォローアップ、営業マンの役割まで、幅広いテーマを扱っています。特に、AIやデジタルツールを活用した集客方法や、信頼関係を築くための営業スタイルの重要性が強調されています。著者の松本泰二氏は、実践的な事例を交えながら、読者が自社の営業戦略を見直し、効果的に実行できるよう導いています。起業を考えている方や営業に悩む中小企業の経営者にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 小さな会社の営業戦略 |
| 対象者 | 中小企業の経営者や営業担当者 |
| ひとこと説明 | 小さな会社が営業活動を成功させるための実践的な戦略を紹介した書籍です。 |
| 著者 | 松本泰二 |
| 発売日 | 2017/6/20 |
| ページ数 | 131ページ |
| 出版社 | – |
| 中身（目次） | 第一章：小さい会社の集客戦略 第二章：小さい会社の集客ツール 第三章：見込み客フォロー 第四章：営業マンはコーディネーターたるべし 第五章：起業…生き残るための三つの方策 第六章：成長曲線と感謝力 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業手法を見直すきっかけになりました。具体的な事例が多く、自分のビジネスに応用しやすい内容です。特に集客戦略が参考になりました。 ・営業の基本を再確認できる良書です。特に信頼関係の構築についての章が印象的で、実践に役立てています。 ・内容がシンプルで分かりやすく、営業初心者でも理解しやすいです。特に、見込み客フォローの重要性を学べました。 ・営業マンとしての役割を見直す良い機会になりました。コーディネーターとしての視点が新鮮で、実践に活かせそうです。 ・当たり前のことを続ける難しさを再認識しました。経営者だけでなく、営業に関わる全ての人に役立つ内容です。 |
9位：キチンとできる!営業の仕事と営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第9位は「キチンとできる!営業の仕事と営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、営業の基本から戦略的なアプローチまでを網羅した実践的な指南書です。著者の吉田繁夫氏は、豊富な経験を基に、営業の現場で役立つ具体的なテクニックや考え方を紹介しています。特に、内勤営業に従事する方々にとって、先輩たちの経験を学ぶ良い機会となるでしょう。営業の仕事に自信を持ちたい方や、戦略を見直したい方にとって、非常に有益な内容が詰まっています。営業のスキルを向上させたい方にぜひ手に取っていただきたい一冊です。
| 書籍名 | キチンとできる!営業の仕事と営業戦略 |
| 対象者 | 営業職に従事している社会人や新入社員向け。 |
| ひとこと説明 | 営業の基本から戦略までを学べる実践的な指南書。 |
| 著者 | 吉田 繁夫 |
| 発売日 | 2010/3/1 |
| ページ数 | 254ページ |
| 出版社 | TAC出版 |
| 中身（目次） | 第1章 営業の仕事の基本を押さえよう 第2章 お客様へのアプローチの流れ 第3章 初期の商談は関係構築が大切 第4章 お客様のニーズをつかむニーズリサーチ商談 第5章 ロジカル思考とプレゼンテーション 第6章 クロージングとアフターフォロー 第7章 交渉などの戦略的商談 第8章 営業活動の行動計画を立てる 第9章 チームの行動管理のしかた 第10章 営業力向上のポイント |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基礎をしっかり学べる内容で、特に内勤営業の方には役立つ情報が満載です。実践的なテクニックが多く、すぐに活用できました。 ・営業の仕事に不安があった私にとって、この本は心強い味方でした。具体的な事例が多く、理解しやすかったです。 ・先輩の経験をまとめた内容が非常に参考になりました。営業の流れを把握するのに最適な一冊です。 ・営業の戦略を見直すきっかけになりました。実践的なアドバイスが多く、すぐに実行に移せる内容が魅力的です。 ・入門編としては申し分ない内容ですが、もう少し深い実践的な内容もあればさらに良かったと思います。 |
10位：ランチェスター戦略「営業」大全
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第10位は「ランチェスター戦略「営業」大全」です。
▼書籍概要
本書は、ランチェスター戦略を営業や販促に具体的に活かす方法を詳述しています。74のキーワード解説と豊富な図解を通じて、基本概念の理解から顧客攻略法までを網羅。特に、弱者が強者に勝つための戦略や市場シェアの拡大手法が具体的に示されており、実践的な営業手法を学ぶことができます。営業に携わるすべての方々にとって、業績向上のための貴重な知識が得られる一冊です。戦略的思考を身につけ、競争の激しい市場での成功を目指す方に特におすすめです。
| 書籍名 | ランチェスター戦略「営業」大全 |
| 対象者 | 営業職に従事するビジネスパーソンや経営者向け。 |
| ひとこと説明 | ランチェスター戦略を基にした営業力向上のための実践的な指南書。 |
| 著者 | 福永 雅文 |
| 発売日 | 2019/9/12 |
| ページ数 | 296ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 第1章 ランチェスター戦略基本編 第2章 ランチェスター市場参入戦略編（製品戦略編） 第3章 ランチェスター地域戦略編 第4章 ランチェスター販売チャネル戦略編 第5章 ランチェスターシェアアップ戦略編 第6章 ランチェスター営業戦略編 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業戦略の重要性を再認識させられました。具体的な手法が豊富で、実践にすぐ活かせる内容です。 ・図解が多く、理解しやすい。特に弱者の戦略についての解説が印象的でした。 ・営業チーム全体で戦略を共有する重要性を学びました。指導層にもぜひ読んでほしい一冊です。 ・具体的な事例が多く、実際の営業活動に役立つ情報が満載です。非常に参考になりました。 ・著者の経験に基づく知見が豊富で、営業マンとしての成長に繋がる内容でした。再読したいです。 |
11位：営業は台本が9割
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第11位は「営業は台本が9割」です。
▼書籍概要
本書は、営業を感覚で行うのではなく、体系的に学ぶことで成果を上げる方法を紹介しています。著者の加賀田裕之氏が提唱する「営業台本」は、購買心理に基づいたプレゼンテーションの脚本であり、これを活用することで成約率を大幅に向上させることが可能です。具体的なステップやニーズの深掘り、信頼関係の構築法など、実践的な内容が豊富に盛り込まれており、営業初心者から経験者まで幅広く役立つ一冊です。営業に自信が持てるようになり、根性営業から脱却するためのヒントが詰まっています。
| 書籍名 | 営業は台本が9割 |
| 対象者 | 営業職に従事する社会人やビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業の成約率を劇的に向上させるための「営業台本」の作成法を学べる一冊です。 |
| 著者 | 加賀田 裕之 |
| 発売日 | 2020/1/18 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | きずな出版 |
| 中身（目次） | はじめに―自社商材を250万円で自腹買いしていたドン底営業マンが、トップセールスになれた理由 序章 なぜ、いつまでたっても売れないのか？ 第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ 第2章 あなただけの営業台本をつくろう 第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」 第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深掘りとウォンツアップ」 第5章 台本営業ステップ3「商品説明」 第6章 台本営業ステップ4「クロージング」 第7章 台本営業ステップ5「反論解決」 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業初心者でもすぐに実践できる内容が多く、結果を出せそうです。特にニーズの深掘りが参考になりました。 ・営業の型を学ぶことで、成約率が上がる実感があります。具体的なトーク例が豊富で、イメージしやすいです。 ・営業は科学だと実感しました。人間の行動を理解することで、より効果的なアプローチができるようになりました。 ・台本を作成することで、安心して営業ができるようになりました。具体的な数字を入れることの重要性も学びました。 ・人間関係の構築が営業の鍵だと再認識しました。医者と患者の関係を意識することで、信頼を得やすくなりました。 |
12位：シン・営業力
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第12位は「シン・営業力」です。
▼書籍概要
本書は「営業しない営業」という新しい営業スタイルを提唱しています。従来の営業手法が「コミュニケーション能力」や「話し方」に重きを置くのに対し、著者は「観察眼」と「戦略眼」を磨くことで、顧客から自然に仕事を引き寄せるシステムを構築することが重要だと説いています。AI時代において、営業力がますます求められる中、実践的な営業ツールや具体的な事例を交えながら、営業の本質をわかりやすく解説しています。営業職の方々にとって、心構えや戦略を見直す良い機会となる一冊です。
| 書籍名 | シン・営業力 |
| 対象者 | 営業職に従事している方や営業力を向上させたい方。 |
| ひとこと説明 | 営業しない営業を実現するための「観察眼」と「戦略眼」を磨く方法を解説した書籍です。 |
| 著者 | 天野眞也 |
| 発売日 | 2022/2/21 |
| ページ数 | 239ページ |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング(インプレス) |
| 中身（目次） | プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力 第1章 「営業する前」に読んでおきたい原理原則 第2章 「観察眼」を磨くと見える！営業としての現在地と勝ち筋 第3章 「戦略眼」を磨くと描ける！営業のサクセスシナリオ 第4章 「情報」がトリガーとなって起こる大勝利 第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ 第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法 第7章 シン・営業力のマインドセット エピローグ Noと言われるすべての営業にエールを |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業職としての心構えを学べる内容で、ギバーの姿勢が大切だと再認識しました。お客様との関係構築に役立ちそうです。 ・営業の基本がわかりやすく説明されており、特に「観察眼」と「戦略眼」の重要性が印象に残りました。実践に活かしたいです。 ・通勤時間に読みましたが、内容がシンプルで理解しやすく、再度じっくり読み返したいと思いました。 ・キーエンスの営業手法が具体的に記載されており、技術営業をしている方には特におすすめです。実践的な内容が多いです。 ・営業初心者にとっては非常に参考になる一冊ですが、中堅以上の営業職には新しい発見が少ないかもしれません。 |
13位：1億稼ぐ 営業の強化書
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第13位は「1億稼ぐ 営業の強化書」です。
▼書籍概要
本書は、大学時代にバスツアービジネスで成功を収めた著者が、野村證券での経験を基に営業の極意を伝授します。入社1年で10億円の契約を獲得し、数々の支店をトップに導いた著者の実績から、営業の本質や人間関係の構築方法が具体的に示されています。アポの取り方やクロージングの技術、さらには日々のルーティンやメモ術まで、営業マンとしての成長に必要な知識が詰まっています。営業に悩む方や若手社員の育成に携わる中間管理職にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 1億稼ぐ 営業の強化書 |
| 対象者 | 営業職に従事する社会人や中間管理職向け。 |
| ひとこと説明 | 営業の成功を追求するための実践的なノウハウが詰まった一冊。 |
| 著者 | 市村洋文 |
| 発売日 | 2015/11/13 |
| ページ数 | 214ページ |
| 出版社 | プレジデント社 |
| 中身（目次） | 第1章 「準備編」―ビリ支店のビリ新人を全社トップにした小さな習慣 第2章 「実践編」―なぜ会ってすぐ10億の契約が取れるのか？ 第3章 「アフターケア＆接待編」―1億の契約が取れる「究極のおもてなし」 第4章 「マネジメント編」―どうやって最下位支店を日本一にのし上げたのか 第5章 「ラックマネジメント編」―最後に勝つのは、「運」をコントロールできる人 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の極意が具体的に示されており、実践しやすい内容でした。特にアポの取り方が参考になりました。 ・著者の経験に基づくアドバイスが豊富で、営業の考え方が変わりました。実践する価値がある一冊です。 ・営業職としての心構えや具体的な行動が明確に示されており、非常に勉強になりました。自分の営業スタイルを見直すきっかけになりました。 ・この本を読んでから、営業の成果が上がり始めました。特に顧客とのコミュニケーションの重要性を再認識しました。 ・著者の実績に裏打ちされた内容で、説得力があります。営業に対するモチベーションが高まりました。 |
14位：無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第14位は「無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ」です。
▼書籍概要
本書は、コロナ禍における営業活動の新常態に対応するための「無敗営業」シリーズの続編です。著者の高橋浩一氏は、強い営業チームを作るための具体的な戦略を4つの要点に整理し、オンライン商談やハイブリッド営業の勝ちパターンを提案しています。特に、顧客との「二人三脚」での知的創造活動を重視し、実践的なノウハウを提供。図表を多用し、わかりやすく解説されているため、営業マネージャーやチームメンバーが共に学び、実践できる内容となっています。営業力を高めたい方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ |
| 対象者 | 営業マネージャーや営業チームのメンバー |
| ひとこと説明 | 営業チームの強化とオンライン商談の成功法則を解説した実践的な指南書。 |
| 著者 | 高橋浩一 |
| 発売日 | 2020/10/23 |
| ページ数 | 343ページ |
| 出版社 | 日経BP |
| 中身（目次） | 【第1章】強い営業チームに欠かせない 4つのキーワード 【第2章】オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる 【第3章】ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」 【第4章】活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る 【第5章】「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する 【第6章】人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント 【第7章】PM理論でコミュニケーションのバランスを整える 【第8章】これから営業チームはどうなるか 【おわりに】～営業は「知的創造活動」の時代へ～ |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業チームの強化に役立つ具体的な戦略が満載で、すぐに実践できる内容が多いです。特にオンライン商談のノウハウが参考になりました。 ・著者の経験に基づく実践的なアドバイスが豊富で、特にハイブリッド営業の部分が非常に役立ちました。チーム全体で取り組むべき内容です。 ・図表が多く、視覚的に理解しやすい構成が良かったです。営業の現場で直面する課題に対する具体的な解決策が示されています。 ・オンライン営業にシフトした企業にとって、必読の一冊です。特に、顧客との関係構築に関するアプローチが新鮮でした。 ・営業マネージャーとして、チームの方向性を見直すきっかけになりました。具体的な手法が多く、すぐに実践に移せる内容が魅力です。 |
15位：図解でよくわかる! 営業は台本が9割
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第15位は「図解でよくわかる! 営業は台本が9割」です。
▼書籍概要
本書は、営業における台本の重要性を強調し、誰でも再現可能な営業メソッドを提供します。営業成績が上がることで人生の主導権を握ることができると説き、成約率を80%にするための具体的なステップを示しています。特に、ニーズの深堀りや人間関係の構築に焦点を当て、実践的な事例を通じて理解を深めることができます。営業に自信が持てない方や、根性論に頼らずに成果を上げたい方にとって、非常に役立つ内容です。図解や会話形式でわかりやすく、何度も読み返したくなる一冊です。
| 書籍名 | 図解でよくわかる! 営業は台本が9割 |
| 対象者 | 営業職に従事する方や営業スキルを向上させたい方。 |
| ひとこと説明 | 営業成績を劇的に向上させるための台本営業メソッドを解説した実践書です。 |
| 著者 | 加賀田 裕之 |
| 発売日 | 2022/8/27 |
| ページ数 | 160ページ |
| 出版社 | きずな出版 |
| 中身（目次） | 序章 なぜいつまでたっても売れないのか? 第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ 第2章 あなただけの営業台本をつくろう 第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」 第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深堀りとウォンツアップ」 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基礎をしっかり学べる内容で、特に台本の重要性が理解できました。実践にすぐ活かせそうです。 ・図解や具体例が豊富で、営業の流れがスムーズに頭に入ってきました。何度も読み返したい一冊です。 ・人間関係の構築方法が新鮮で、医者と患者の関係性を意識することで営業が楽になりました。 ・営業初心者でも理解しやすく、すぐに使えるテクニックが満載でした。購入して本当に良かったです。 ・ニーズの深堀りについての具体的なアプローチが参考になりました。実践することで成約率が上がると信じています。 |
16位：訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第16位は「訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略」です。
▼書籍概要
本書は、営業とマーケティングの連携が求められる現代において、効果的な営業力を強化するための具体的な知識とノウハウを提供します。新型コロナウイルスの影響で、従来の営業スタイルが変化する中、SFAやMAを活用した新しい営業戦略が必要です。200点以上の図解を用いて、営業戦略からインサイドセールス、カスタマーサクセスまで幅広く解説。営業とマーケティングの統合的なアプローチを学ぶことで、企業の成長を促進する手助けとなる一冊です。
| 書籍名 | 訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略 |
| 対象者 | 営業やマーケティングに関わるビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業とマーケティングの統合戦略を通じて、現代の営業力を強化するための実践的な知識を提供します。 |
| 著者 | 株式会社セールスフォース・ドットコム, 株式会社パーソル総合研究所他 |
| 発売日 | 2021/5/19 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 1 営業戦略 2 営業マネジメント 3 営業スキルアップ 4 営業人材育成 5 SFA（営業支援システム） 6 MA（マーケティングオートメーション） 7 インサイドセールス 8 カスタマーサクセス 9 マーケティング 10 統合戦略に向けたロードマップ |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業とマーケティングの連携が重要な今、具体的なアプローチが示されており、実践に役立つ内容が満載です。特に、SFAやMAの活用法が詳しく解説されていて、非常に参考になりました。 ・この本は、営業戦略を見直すための良い手引きとなりました。特に、オンライン営業の重要性が強調されており、今後の営業活動に活かせそうです。 ・図解が豊富で、内容が整理されているため、理解しやすかったです。特に、インサイドセールスの章は実務に直結する情報が多く、非常に役立ちました。 ・営業とマーケティングの統合的な視点が得られ、組織全体の戦略を考える上での良い参考書となりました。特に、カスタマーサクセスの考え方が新鮮でした。 ・ただし、内容がやや難解な部分もあり、初心者には少しハードルが高いかもしれません。しかし、全体的には非常に有益な情報が詰まっています。 |
17位：マンガで学ぶ! 営業の超基本
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第17位は「マンガで学ぶ! 営業の超基本」です。
▼書籍概要
本書は、営業に向いていないと悩む著者が、トップセールスになるまでの実体験を基に、営業の基本をマンガでわかりやすく解説しています。営業の型を学ぶことで、売上を上げるための具体的なステップが理解でき、営業が楽しくなること間違いなしです。特に、営業未経験者や自信を持てない方にとって、実践的なヒントが満載の一冊です。営業の基礎をしっかりと身につけたい方におすすめです。
| 書籍名 | マンガで学ぶ! 営業の超基本 |
| 対象者 | 営業未経験者や自信を持てない営業職の方。 |
| ひとこと説明 | 営業の基本をマンガで楽しく学べる実践的な指南書。 |
| 著者 | 今井 晶也小松 麻美, 他 |
| 発売日 | 2022/2/15 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | フローラル出版 |
| 中身（目次） | Prologue 「売れない…」と悩んでいるあなたに 1 売れないのは、知らないからー商品理解を深める 2 新規営業は「質と量」-受注につながるコールの仕方 3 「商品の強み」は売り込まないー課題を探り、当てはめる 4 「売れる」プレゼンとクロージングー提案力は情報収集力で決まる 5 「売れる」チームはこうつくる！-学びで営業力を底上げする |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業職員50名のチームマネージャーとして、この本を読んでチームに共有しました。内容が実践的で、すぐに役立つヒントがたくさんありました。オフィスの共通テキストにしたいです。 ・漫画だと思って手に取ったら、実はビジネス書としても非常に読みやすい内容でした。営業に悩む人には特におすすめです。 ・営業未経験の私でも、具体的なステップがわかりやすく解説されていて、勇気をもらいました。これから頑張ろうと思える一冊です。 ・営業の基本がコンパクトにまとめられていて、特に新人やマネージャー層にも役立つ内容です。実践的なアドバイスが多く、非常に参考になりました。 ・内容がライトで読みやすく、営業に対する抵抗感が和らぎました。特に初めて営業をする人にはぴったりの本だと思います。 |
18位：「営業」とは再現性のある科学 誰でも成果を出し続けられる「顧客実現の法則」
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第18位は「「営業」とは再現性のある科学 誰でも成果を出し続けられる「顧客実現の法則」」です。
▼書籍概要
本書は、著者がクビ宣告からトップ営業へと生まれ変わった経験をもとに、再現性のある営業メソッドを紹介しています。「営業力=マーケティングスキル×リサーチスキル」という方程式を基に、顧客のニーズを深く理解し、選ばれ続ける営業スタイルを確立する方法を解説。著者の実践に基づく具体的な事例が豊富で、営業に対する考え方を根本から変える内容です。営業職に限らず、ビジネス全般に役立つ知識が詰まっており、成果を出し続けるためのヒントが得られます。
| 書籍名 | 「営業」とは再現性のある科学 誰でも成果を出し続けられる「顧客実現の法則」 |
| 対象者 | 営業職やビジネスパーソン、マーケティング担当者向け。 |
| ひとこと説明 | 営業の再現性を科学的に解明し、誰でも成果を出せる方法を示す実践的な指南書。 |
| 著者 | 木下悠 |
| 発売日 | 2023/3/31 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 第1章 お客様に選ばれ続けるために欠かせない「マーケティング」の考え方 第2章 幸せにしたい人（＝お客様）について深く理解するための「リサーチ」 第3章 成果に再現性をもたらす「循環型営業サイクル」 第4章 個人の営業力は「顧客接点の場数×成功・失敗体験」で磨かれる 第5章 組織の営業力は「リーダーの力量」以上に成長しない |
| 読んだ人のクチコミ | ・著者の経験が生きた内容で、営業の本質を理解するのに役立ちました。特に「知る→攻める→創る」のサイクルが印象的で、実践に活かせそうです。 ・営業の再現性を科学的に説明している点が新鮮でした。具体的な事例が多く、すぐに実践できる内容が魅力的です。 ・営業に対する考え方が変わりました。顧客のニーズを理解することの重要性を再認識し、今後の営業活動に活かしたいです。 ・著者の柔らかい文体が読みやすく、営業の難しさを感じていた私でもスムーズに読めました。多くの人におすすめしたい一冊です。 ・営業職以外の人にも役立つ内容が多く、ビジネス全般に通じる考え方が学べました。特にマーケティングとリサーチの重要性がよくわかります。 |
19位：静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる３０の戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第19位は「静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる３０の戦略」です。
▼書籍概要
本書は、内向的な人や控えめな人が営業で成功するための具体的な戦略を紹介しています。著者の渡瀬謙氏は、自身の経験を基に「静かな営業」のメソッドを提唱し、無理に明るく振る舞う必要がないことを強調します。営業に対する苦手意識を持つ方々に向けて、顧客との接し方やコミュニケーションの工夫を具体的に解説。内向的な特性を強みに変える方法を学ぶことで、営業の新たなアプローチを見出すことができます。営業の常識を覆す本書は、すべてのビジネスパーソンにとって必読の一冊です。
| 書籍名 | 静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる３０の戦略 |
| 対象者 | 営業に苦手意識を持つビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 内向的な人が営業で成功するための具体的な手法を解説した実践的な指南書です。 |
| 著者 | 渡瀬 謙 |
| 発売日 | 2023/7/20 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | PHP研究所 |
| 中身（目次） | 第1章 時代は「静かな売り手」を求めている 第2章 「相手がイヤがること」など、何もしなくていい 第3章 「自分の弱点」を活かす工夫をすればいい 第4章 「繊細な人」が最小のコミュニケーションで最大の効果を出す方法 第5章 生真面目すぎるあなただから、信頼される 第6章 「静かに売る」ことだけを考えれば、売れる |
| 読んだ人のクチコミ | ・内向的な自分でも営業ができると知り、勇気をもらいました。特に自分の弱点を活かす方法が参考になりました。 ・営業に対する苦手意識が軽減され、静かに売るテクニックを学べたのが良かったです。新しいアプローチができるようになりました。 ・一問一答形式で読みやすく、営業の苦手意識を克服する手助けになりました。自分に合った方法を見つけられそうです。 ・内向的な自分を受け入れられるようになり、営業に対する考え方が変わりました。具体的な事例がもっと知りたいです。 ・営業の常識を覆す内容で、特に自己紹介のポイントが印象に残りました。信頼を得るためのコミュニケーションが学べました。 |
20位：差別化戦略で 小が大に勝てる ーまんがでわかる ランチェスター理論を経営・営業に活かす方法
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第20位は「差別化戦略で 小が大に勝てる ーまんがでわかる ランチェスター理論を経営・営業に活かす方法」です。
▼書籍概要
本書は、競争戦略のバイブル「ランチェスター理論」をまんが形式でわかりやすく解説しています。ランチェスター戦略は、企業間の営業や販売競争に勝ち残るための理論であり、著名な経営者たちが実践してきた成功の秘訣が詰まっています。漫画を通じて、読者は自社の差別化戦略を考えるヒントを得ることができ、実践的な知識を身につけることができます。経営や営業に携わる方々にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 差別化戦略で 小が大に勝てる ーまんがでわかる ランチェスター理論を経営・営業に活かす方法 |
| 対象者 | 経営者や営業担当者、ビジネスパーソン向け。 |
| ひとこと説明 | ランチェスター理論を基にした差別化戦略を漫画で学ぶ実践的なビジネス書です。 |
| 著者 | 坂上仁志 |
| 発売日 | 2020/3/16 |
| ページ数 | 220ページ |
| 出版社 | ウェッジ |
| 中身（目次） | プロローグ 最強可憐な「メリー・ポピンズ」 第1章 差別化／一点集中を実行！ 第2章 No.1を目指せ！ 第3章 社長の心得 第4章 社長の成長が社員の成長 エピローグ 戦略・理念・習慣で勝てる企業になる！ |
| 読んだ人のクチコミ | ・ランチェスター戦略を初めて学ぶには最適な一冊。漫画形式で理解しやすく、実践的な内容が多いです。 ・経営に役立つ具体的な事例が豊富で、すぐに実践に移せる内容が魅力的でした。 ・漫画だからこそ、ストーリーが頭に入りやすく、経営の心構えを学ぶのに役立ちました。 ・本が苦手な私でも、1時間で読み終えられました。内容が凝縮されていて、復習したいと思わせる一冊です。 ・著者の他の著作も読んでいますが、漫画形式のこの本は特に読みやすく、差別化の重要性がよく理解できました。 |
21位：ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第21位は「ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書」です。
▼書籍概要
本書は、心理学や説得術、データ活用を駆使して顧客の心をつかむための営業手法を集約した論文集です。マッキンゼーのパートナーによるマイクロマーケティング手法や、顧客ニーズを深く理解するインサイト営業の実践例が紹介されており、科学的な理論に基づいた営業戦略が学べます。営業成績を効率的に向上させたい方にとって、実践的かつ理論的な知識を得るための貴重な一冊です。
| 書籍名 | ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書 |
| 対象者 | 営業職やビジネスリーダーを目指す方。 |
| ひとこと説明 | 営業の成績を向上させるための科学的アプローチを解説した論文集。 |
| 著者 | ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 |
| 発売日 | 2019/2/21 |
| ページ数 | 248ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 第1章 真の購買決定者は誰か：大口取引に成功する法 第2章 営業を本気にさせる報酬制度とは 第3章 ソリューション営業は終わった 第4章 ソリューション営業からインサイト営業へ 第5章 ビッグデータで営業の精度を高める 第6章 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 第7章 法人営業では五人の味方をつくれ 第8章 報酬制度は事業の成長に応じて変える 第9章 営業組織は事業ライフサイクルに従う 第10章 インタビュー インセンティブがすべてではない―アンドリス・A・ゾルトナーズ・ノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント名誉教授 第11章 営業とマーケティングの壁を壊す |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の理論が非常に詳細で、実務に役立つ内容が多かった。特にインサイト営業の部分が印象に残った。 ・データ活用の重要性を再認識させられた。具体的な事例が多く、実践にすぐに活かせそう。 ・営業組織の連携の大切さがよくわかる内容で、マーケティングとの協力が不可欠だと感じた。 ・理論的なアプローチが新鮮で、営業の考え方が変わった。特に購買意思決定の原則が興味深かった。 ・多くの営業本を読んできたが、本書は特に実践的で、すぐに使える知識が得られた。 |
22位：人生を変える営業スキル
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第22位は「人生を変える営業スキル」です。
▼書籍概要
本書は、営業スキルを磨くことで人生を根本から変えるための実践的なアドバイスを提供します。著者の遠藤公護氏は、外資系企業での豊富な経験を基に、顧客との信頼関係を築く秘訣やエンタープライズ企業を突破するための戦略を解説。営業力を高めることで、自分のキャリアや目標を達成するための道筋を示します。成功するための心の支えとなる本書は、営業職に限らず、自己成長を目指すすべての人にとって価値ある一冊です。
| 書籍名 | 人生を変える営業スキル |
| 対象者 | 営業職を目指す社会人やキャリアアップを図るビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | 営業スキルを通じて人生を変えるための実践的な知識と戦略を学べる一冊。 |
| 著者 | 遠藤公護 |
| 発売日 | 2023/12/1 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング（インプレス） |
| 中身（目次） | 序章 人を動かすとは。自分を動かすとは 第1章 大企業をつかまえるアプローチとは 第2章 基本に戻れBack to Basic 第3章 顧客との打ち合わせ 第4章 営業の戦略的アプローチ 第5章 コミュニティの活用 第6章 C×Oアプローチ 第7章 大型商談でのクロージング 第8章 大人の営業スキル 第9章 成功へのマインドセット 終章 自分は何のために生きるのか |
| 読んだ人のクチコミ | ・著者の経験に基づく具体的なアドバイスが多く、営業の基本を再認識できました。特に「Back to Basic」の重要性が心に響きました。 ・一気に読了しました。営業に携わる人には必読の内容で、実践的なノウハウが詰まっています。自分の営業スタイルを見直す良い機会になりました。 ・営業職ではない私でも、自分の仕事に置き換えて学べる内容が多く、非常に参考になりました。心の持ち方や行動原則が明確になりました。 ・著者のストーリーテリングが素晴らしく、内容がスラスラ頭に入ってきました。営業の奥深さを知ることができ、非常に興味深かったです。 ・営業のスキルだけでなく、マインドセットや考え方についても学べる一冊。特にエンタープライズ営業に関心がある人にはおすすめです。 |
23位：THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第23位は「THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス」です。
▼書籍概要
本書は、現代の営業スタイルが変革を迫られている中で、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスのプロセスを統合的に理解するための重要な一冊です。著者は、SaaSビジネスの成長に寄与した経験をもとに、科学的アプローチと再現性を重視した新たなレベニューモデルを提案します。特に、デジタル化が進む中での顧客との関係構築や、部門間の連携の重要性を強調し、実践的なプレイブックとしての役割を果たしています。営業の心理やマネジメントの考え方も詳しく解説されており、ビジネスの成長を目指す方にとって必読の書です。
※本書は「CRMのおすすめ本・書籍ランキング〜初心者、入門書など紹介！〜」でも紹介しています^^
| 書籍名 | THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス |
| 対象者 | 営業やマーケティングに関わるビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業とマーケティングの新たなプロセスを解明し、ビジネス成長を促進する実践的な指南書です。 |
| 著者 | 福田 康隆 |
| 発売日 | 2019/1/30 |
| ページ数 | 328ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 第1部 アメリカで見た新しい営業のスタイル 第1章 マーク・ベニオフとの出会い 第2章 営業のプロセス管理 第3章 「ザ・モデル」のその先へ 第2部 分業から共業へ 第3部 プロセス 第4部 3つの基本戦略 第5部 人材・組織・リーダーシップ |
| 読んだ人のクチコミ | ・この本を読んで、営業プロセスの全体像が明確になりました。特に、インサイドセールスの重要性を再認識できたのが良かったです。 ・著者の実体験に基づく内容が非常に参考になりました。特に、部門間の連携の重要性についての考察が印象的でした。 ・SaaSビジネスにおけるマーケティングと営業の新しいアプローチが学べ、実務に活かせる具体的なヒントが得られました。 ・営業組織の変革を考える上で、非常に有益な情報が詰まっています。特に、数値管理の重要性についての記述が役立ちました。 ・この本を通じて、顧客との関係構築の新たな視点を得ることができました。実践的な内容が多く、すぐに活用できそうです。 |
24位：良い戦略、悪い戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第24位は「良い戦略、悪い戦略」です。
▼書籍概要
本書は、戦略の専門家リチャード P.ルメルトが、良い戦略と悪い戦略の違いを明確に示し、実践的な戦略立案の手法を解説しています。特に、良い戦略はシンプルで明快であり、組織が直面する課題を克服するための具体的な指針を提供します。著者は歴史的な事例を交えながら、戦略の本質を探求し、読者にとって実行可能な戦略を構築するための思考法を伝授します。経営者やビジネスリーダーにとって必読の一冊であり、戦略的思考を深めるための貴重なリソースとなるでしょう。
※本書は「「戦略」を学びたい人におすすめ本ランキング！良書・名著を厳選」でも紹介しています^^
| 書籍名 | 良い戦略、悪い戦略 |
| 対象者 | 経営者やビジネスリーダー、戦略立案に関心のある専門職の方。 |
| ひとこと説明 | 良い戦略と悪い戦略の違いを明確にし、実践的な戦略立案の手法を解説した書。 |
| 著者 | リチャード P.ルメルト、村井 章子 |
| 発売日 | 2012/6/1 |
| ページ数 | 410ページ |
| 出版社 | 日経BP 日本経済新聞出版本部 |
| 中身（目次） | 序章 手強い敵 第1部 良い戦略、悪い戦略 第2部 良い戦略に活かされる強みの源泉 第3部 ストラテジストの思考法 |
| 読んだ人のクチコミ | ・戦略の本質を理解するための良書。具体的な事例が多く、実務に役立つ内容が詰まっています。特に、良い戦略の特徴が明確に示されていて、実践に活かせそうです。 ・本書を通じて、戦略の立案における重要なポイントを学びました。特に、悪い戦略の特徴が具体的に示されているため、自社の戦略を見直す良いきっかけになりました。 ・戦略を立てる際の思考法が非常に参考になりました。特に、シンプルで明快な戦略の重要性を再認識でき、実行に移す際の指針が得られました。 ・著者の豊富な事例を通じて、戦略の立案における具体的なアプローチが学べました。特に、カーネルの概念が印象に残り、実務に役立てたいと思います。 ・戦略の立案における願望と現実の違いを理解することができました。具体的な行動に落とし込むための思考法が学べる一冊です。 |
25位：セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第25位は「セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術」です。
▼書籍概要
本書は、営業の成果を科学的にコントロールするための具体的なメソッドを提供します。著者の今井晶也氏が率いるセレブリックスは、23年間にわたり1100社12000商品で実績を上げてきた営業支援のトップランナーです。勘や偶然に頼らず、理論に基づいた営業手法を学ぶことで、営業パーソンは新規顧客の獲得や商談の成功率を高めることができます。初心者からベテランまで幅広く役立つ内容が詰まっており、営業の基礎から応用までを網羅しています。成果を上げるための具体的なノウハウを手に入れ、営業力を向上させるための一冊です。
| 書籍名 | セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 |
| 対象者 | 営業職に従事する社会人全般 |
| ひとこと説明 | 営業の成果を科学的に分析し、実践的なノウハウを提供する一冊です。 |
| 著者 | 今井 晶也 |
| 発売日 | 2021/8/27 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | 扶桑社 |
| 中身（目次） | 第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール 第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法 第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ 第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方 第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ 第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基礎をしっかり学べる内容で、特に新人にとっては非常に役立つ教科書です。何度も読み返したい一冊です。 ・具体的な事例が豊富で、営業の大切さを実感できました。特にアポ獲得のテクニックが参考になりました。 ・営業に対する苦手意識が薄れ、実践的なスキルを身につけることができました。これからの営業活動に自信が持てそうです。 ・理論に基づいた営業手法が分かりやすく整理されており、実践にすぐに活かせる内容です。営業職以外の人にもおすすめです。 ・営業のプロセスを分解して理解できるため、今後の活動に役立つと感じました。特にマインドセットの重要性が印象に残りました。 |
26位：経営戦略全史【動画付き】 (Discover Next D)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第26位は「経営戦略全史【動画付き】 (Discover Next D)」です。
▼書籍概要
本書は、経営戦略の100年にわたる発展をストーリー形式で描いた作品です。20世紀初頭から現代に至るまで、90以上の戦略コンセプトをその背景とともに紹介し、ビジネス革新に挑んだ巨人たちの冒険を通じて、経営戦略の歴史を俯瞰的に学ぶことができます。多くの日本企業が採用する古典的な理論から、21世紀の激変する経営環境に対応した最新の戦略まで、幅広くカバーしています。経営戦略の歴史を知ることで、自社の位置づけや新たな戦略の道筋を見出す手助けとなるでしょう。動画付きのエッセンスもあり、視覚的にも理解を深めることができます。
※本書は「経営・経営学のおすすめ本・書籍ランキング」や「経営企画のおすすめ本・書籍ランキング〜定番、入門書、初心者向けなど〜」でも紹介しています^^
| 書籍名 | 経営戦略全史【動画付き】 (Discover Next D) |
| 対象者 | 経営者やビジネスパーソン、戦略に興味のある方 |
| ひとこと説明 | 経営戦略の歴史をストーリー形式で学べる一冊。 |
| 著者 | 三谷宏治 |
| 発売日 | 2013/5/9 |
| ページ数 | 432ページ |
| 出版社 | ディスカヴァー・トゥエンティワン |
| 中身（目次） | 第1章 近代マネジメントの3つの源流（1910～1930年代） 第2章 近代マネジメントの創世（1930～60年代） 第3章 ポジショニング派の大発展（1960～80年代） 第4章 ケイパビリティ派の群雄割拠（1980～90年代） 第5章 ポジショニングとケイパビリティの統合と整合 （1990年代～） 第6章 21世紀の経営環境と戦略緒論（2000年代～） 第7章 最後の答え「アダプティブ戦略」 （2010年代～） 補章 全体俯瞰のためのB3Cフレームワーク（1996年代） |
| 読んだ人のクチコミ | ・経営戦略の歴史が一望でき、非常に読みやすかった。特に、各理論の背景が明確に説明されていて理解が深まった。 ・この本を通じて、経営戦略の重要な概念を楽しく学べた。ストーリー形式が新鮮で、飽きずに読み進められた。 ・動画付きのエッセンスが非常に役立ち、視覚的に内容を理解できた。経営戦略の全体像を把握するのに最適な一冊。 ・多くの経営理論が整理されており、初心者でも理解しやすい。参考文献も充実していて、さらなる学びに繋がる。 ・歴史的な文脈で戦略を学べるのが良かった。各理論の関連性が明確になり、実務に活かせる知識が得られた。 |
27位：新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則 小さくても儲かる会社になる「勝ち方」
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第27位は「新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則 小さくても儲かる会社になる「勝ち方」」です。
▼書籍概要
本書は、弱者が強者に勝つための「ランチェスター戦略」を具体的に解説しています。著者の福永雅文氏は、実戦的なアプローチを通じて、特に中小企業や起業家が直面する課題に対する解決策を提供します。50以上の事例を交えながら、戦略の基本から実行に至るまでのプロセスを丁寧に説明。特に「3対1の法則」や「一点集中主義」など、実践的な手法が紹介されており、すぐに実行可能な内容が魅力です。経営者やビジネスリーダーにとって、競争の激しい市場で勝ち残るための必読書です。
| 書籍名 | 新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則 小さくても儲かる会社になる「勝ち方」 |
| 対象者 | 中小企業経営者やビジネスリーダー、起業家向け。 |
| ひとこと説明 | 弱者が強者に勝つための戦略を具体的に解説し、実践的な手法を提供する一冊です。 |
| 著者 | 福永雅文 |
| 発売日 | 2018/6/8 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 序章 ランチェスター戦略の実戦者たち 第1章 弱者逆転の原理原則 第2章 よみがえる常勝の原理「ランチェスター法則」 第3章 弱者逆転の極意「弱者の戦略vs 強者の戦略」 第4章 ビジネス戦国時代の勢力図「市場占有率」 第5章 戦略の奥義 ランチェスター戦略の三つの結論 第6章 ランチェスター戦略はこう立案し、実戦する エピローグ “本物””の勝利を得るために |
| 読んだ人のクチコミ | ・ランチェスター戦略の基本を理解するには最適な一冊。具体的な事例が多く、実践に役立つ内容が詰まっています。 ・中小企業での営業に役立つ情報が満載。特に弱者が取るべき戦略が明確に示されており、実行に移しやすいです。 ・この本を読んでから、目標設定が楽になりました。戦略を立てる仕事に携わる人には特におすすめです。 ・経営者としての視点を広げるために読んでみましたが、非常に有意義な内容でした。実生活にも応用できる知識が得られました。 ・事例が豊富で、理解しやすい内容でした。営業や開発に関わる全ての人に読んでほしい一冊です。 |
28位：事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第28位は「事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践」です。
▼書籍概要
本書は、BtoBマーケティングの新たな潮流を捉え、実践的な戦略を学ぶための貴重な一冊です。著者の栗原康太氏は、BtoB業界におけるデジタルシフトを背景に、従来の営業手法からインバウンドマーケティングへの移行を強調しています。具体的な企業事例を通じて、読者は実際のビジネスシーンでの成功事例や失敗事例を学び、自社に応じた戦略を構築するためのヒントを得ることができます。特に、デジタルツールを活用した顧客との接点の増加や、マーケティングオートメーションの活用法についても詳しく解説されており、実務者にとって非常に有益な内容となっています。
※本書は「BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキング」でも紹介しています^^
| 書籍名 | 事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践 |
| 対象者 | BtoBマーケティング担当者や経営者、中堅社員向け。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングの実践的な知識と事例を通じて、効果的な戦略を学べる一冊。 |
| 著者 | 栗原 康太 |
| 発売日 | 2020/11/19 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | すばる舎 |
| 中身（目次） | 第1章 なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか 第2章 BtoBマーケティングの特徴 第3章 マーケティング投資の前にLTVを強化する 第4章 よい商談を生むためによい階段を設計する 第5章 BtoBマーケティングプロジェクトの進め方 第6章 ケーススタディ1 リード数が足りない 第7章 ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに 第8章 ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない 第9章 ケーススタディ4 リード数や商談数は増えているが、受注につながらない 第10章 ケーススタディ5 新しいサービスなので積極的に探している人がいない 第11章 ケーススタディ6 顧客がWebを使って情報収集していない 第12章 ケーススタディ7 競合の参入でCPAが高騰し、受注率も低下 第13章 ケーススタディ8 営業主体の会社なので、マーケの文化がない 第14章 ケーススタディ9 コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない 第15章 ケーススタディ10 競合がたくさん存在する成熟業界で成長する 第16章 ケーススタディ11 モノはよいが、知られていない |
| 読んだ人のクチコミ | ・実際のビジネスシーンに基づいた事例が豊富で、非常に実用的な内容でした。特に、リード獲得のための具体的な施策が参考になりました。 ・BtoBマーケティングの基礎をしっかりと学べる一冊です。特にデジタル化の重要性が強調されており、今後の戦略に役立てたいと思います。 ・読みやすく、頭の中が整理される感覚がありました。具体的なケーススタディが多く、実践に活かしやすい内容です。 ・マーケティングの基本を学ぶには最適な本です。特に、デジタルツールの活用法についての解説が非常に役立ちました。 ・BtoBマーケティングのエッセンスが簡潔にまとめられており、初心者でも理解しやすい内容でした。実務にすぐに活かせる情報が満載です。 |
29位：なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第29位は「なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?」です。
▼書籍概要
本書は、ハーバード・ビジネス・スクール出身の著者が、営業の真実を探求するために世界中の営業のエキスパートたちにインタビューを行った結果をまとめたものです。営業という職業が持つ奥深さや、成功するための心構え、そして「ノー」と言われたときの対処法など、実践的な知識が詰まっています。営業は単なる売り込みではなく、人生の縮図であることを理解させてくれる一冊です。営業に対する恐れを克服し、自己成長を促すためのヒントが得られるため、営業職に従事する人々にとって必読の書と言えるでしょう。
| 書籍名 | なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? |
| 対象者 | 営業職に従事するビジネスパーソンや経営者 |
| ひとこと説明 | 営業の真実を探るために、世界中のエキスパートにインタビューした内容をまとめた一冊。 |
| 著者 | フィリップ・デルヴス・ブロートン, 岩瀬大輔他 |
| 発売日 | 2013/8/30 |
| ページ数 | 384ページ |
| 出版社 | プレジデント社 |
| 中身（目次） | 序章 世界を動かしているのはセールスだ！ 第1章 拒絶と失敗を受け入れる 第2章 ストーリーと共感力で売り込む 第3章 生まれつきか、経験か 第4章 教祖と信者 第5章 誰にでもチャンスはある 第6章 芸術作品を売るということ 第7章 仕事と自我を切り離す 第8章 複合的な才能 終章 ものを売る力と生きる力 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の世界に飛び込んでからの視野が広がり、考えを深める良い機会になりました。営業の重要性を再認識できました。 ・著者が営業のプロにインタビューするスタイルが新鮮で、営業力が人生において必要なことだと納得できました。 ・営業が嫌いだった私が、この本を読んで勇気づけられ、今は営業を頑張ろうと思えるようになりました。 ・営業の大切さをエピソードを交えて分かりやすく説明しており、非常に参考になりました。実践することで売上が上がると確信しています。 ・豊富なインタビューを元に営業の仕事を解説しており、営業の奥深さを感じることができました。読み応えのある一冊です。 |
30位：戦略ごっこ―マーケティング以前の問題
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第30位は「戦略ごっこ―マーケティング以前の問題」です。
▼書籍概要
本書は、マーケティングの常識を覆すエビデンスベーストの視点から、消費者行動や市場の実態を深く掘り下げています。著者は300以上の海外論文を基に、一般的に信じられている理論や手法の根拠を問い直し、実際のビジネスにおける誤解を明らかにします。特に、消費者理解や商品開発、広告戦略における「根本的な事実誤認」を指摘し、実務に役立つ新たな視点を提供します。マーケティングに関わるすべてのビジネスパーソンにとって、必読の一冊です。
※本書は「事業開発のおすすめ本・書籍ランキング〜定番、入門書、初心者向けなど〜」でも紹介しています^^
| 書籍名 | 戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 |
| 対象者 | ビジネスパーソン、特にマーケティングや商品開発に関わる人。 |
| ひとこと説明 | マーケティングの常識を疑い、エビデンスに基づいた新たな視点を提供する一冊。 |
| 著者 | 芹澤 連 |
| 発売日 | 2023/12/14 |
| ページ数 | 476ページ |
| 出版社 | 日経BP |
| 中身（目次） | 序章：エビデンスベーストマーケティングとは 第1章：新規獲得と離反防止のエビデンス 第2章：ロイヤルティのエビデンス 第3章：態度変容、行動変容のエビデンス 第4章：差別化戦略のエビデンス 第5章：価格戦略、価格プロモーションのエビデンス 第6章：商品戦略、ブランドポートフォリオのエビデンス 第7章：STP、ブランドイメージ、パーセプションのエビデンス 第8章：メディアプラン、クリエイティブのエビデンス 第9章：広告予算、マーケティングROIのエビデンス |
| 読んだ人のクチコミ | ・エビデンスに基づいた内容が非常に納得感があり、理解がスムーズでした。マーケティングの新常識を学べる良書です。 ・マーケティングの常識を覆す内容が多く、読んでいて非常に刺激的でした。実務に役立つ知見が得られました。 ・消費者行動に関する誤解を解消してくれる一冊。特にロイヤルティの考え方が新鮮で、実務に活かせそうです。 ・マーケティングの理論を再評価する良い機会になりました。エビデンスを基にしたアプローチが新しい視点を提供してくれます。 ・読み進めるうちに、今までの自分の考え方がいかに偏っていたかを痛感しました。成長につながる貴重な本です。 |
31位：経営戦略としての紹介営業
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第31位は「経営戦略としての紹介営業」です。
▼書籍概要
本書は、紹介営業を経営戦略の一環として捉え、システマティックにその手法を解説しています。紹介営業の重要性が高まる中、単なる人脈の活用に留まらず、組織全体での取り組みが求められています。著者は、紹介を促進するためのスキームやタイミング、メッセージの構築方法を具体的に示し、実践的な事例を交えながら論理的に説明しています。特に、口コミを広げるためのコミュニティ作りや、顧客のランク分けなど、実用的なアプローチが豊富に紹介されており、営業マンや経営者にとって必読の一冊です。
| 書籍名 | 経営戦略としての紹介営業 |
| 対象者 | 営業職や経営者、マーケティング担当者向け。 |
| ひとこと説明 | 紹介営業を組織的に活用するための戦略と実践方法を解説した書籍です。 |
| 著者 | 関 厳 |
| 発売日 | 2015/11/26 |
| ページ数 | 182ページ |
| 出版社 | あさ出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・紹介営業の重要性を再認識させられました。具体的な事例が多く、実践に役立つ内容が満載です。特にコミュニティ作りのアイデアが印象的でした。 ・営業の新たな視点を得ることができました。紹介営業の仕組みをロジカルに説明しており、すぐに実践できる内容が魅力的です。 ・豊富な図解と具体例があり、理解しやすかったです。特に顧客のランク分けの方法が新鮮で、実践してみたいと思いました。 ・紹介営業の手法が具体的に示されており、非常に参考になりました。特に組織的な取り組みの重要性がよく伝わりました。 ・広告に頼らず、口コミを活用する方法が具体的に示されていて、実践的な内容が多かったです。営業の現場で役立つ一冊です。 |
32位：売上が上がるフロントオフィスの設計図――営業DX・CRM/SFA・MA活用・マーケティング戦略を一気に実現させる方法
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第32位は「売上が上がるフロントオフィスの設計図――営業DX・CRM/SFA・MA活用・マーケティング戦略を一気に実現させる方法」です。
▼書籍概要
本書は、営業活動における「ムダ」を排除し、効率的なフロントオフィスの設計を提案します。特に中小企業においては、ITを活用した営業の仕組み化が進んでおらず、非効率な手法が残っています。著者は、実際の事例を交えながら、見込み客の管理や顧客へのおもてなしの重要性を解説。営業DXを実現するための具体的な方法論を提供し、経営者や営業担当者が直面する課題を解決する手助けをします。営業の効率化を図りたい方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 売上が上がるフロントオフィスの設計図――営業DX・CRM/SFA・MA活用・マーケティング戦略を一気に実現させる方法 |
| 対象者 | 経営者、営業担当役員、中小企業の管理職 |
| ひとこと説明 | 営業の仕組み化を通じて、フロントオフィスの効率化を実現するための実践的なガイド。 |
| 著者 | 本間卓哉, 江尻 俊章他 |
| 発売日 | 2022/7/29 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング(インプレス) |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の仕組み化について具体的なイメージが持てました。入門書としても分かりやすく、気軽に読める内容です。 ・簡潔にまとめられていて、特に経営者にとっては導入のヒントが得られる良書です。社内の課題を解決するための設計図が明確に示されています。 ・名刺やリード情報の管理に悩んでいた私にとって、目からウロコの内容でした。特に見込み管理の重要性が理解できました。 ・営業部門の再設計に向けた具体的な手法が示されており、実践的な内容が多く参考になりました。特に第2章が印象的でした。 ・ITを活用した営業の仕組み化が具体的に解説されており、実際の事例も豊富で非常に読みやすかったです。社内での導入を検討しています。 |
33位：急成長を実現する! 士業の営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第33位は「急成長を実現する! 士業の営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、急成長を遂げた士業事務所の成功事例を基に、営業戦略や商品構成、販売促進の具体的な手法を解説しています。著者は、競争が激化する中でどのように成果を上げてきたのか、また今後の事業展開についても触れています。特に、DX時代における士業事務所の戦略や実践ノウハウが豊富に盛り込まれており、士業に従事する方々にとって必読の一冊です。実践的なアプローチが多く、すぐに役立つ情報が得られるため、士業の成長を目指す方に強くおすすめします。
| 書籍名 | 急成長を実現する! 士業の営業戦略 |
| 対象者 | 士業に従事する実務者や経営者向け。 |
| ひとこと説明 | 急成長を遂げた士業事務所の成功事例を基にした営業戦略の実践書。 |
| 著者 | 石下 貴大五味田 匡功 |
| 発売日 | 2021/1/22 |
| ページ数 | 216ページ |
| 出版社 | 日本法令 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・士業を開業して5年、疑問に思っていたことがこの本で解決しました。特に開業したばかりの方におすすめです。 ・著者のノウハウが惜しみなく披露されており、非常にお得な内容です。絶版になる前にぜひ購入を。 ・士業ビジネスの成功に必要なマインドと具体的なノウハウが満載で、実践的なアドバイスが多く参考になりました。 ・普遍的な原理原則が多く書かれており、今でも有用だと感じています。経営者とのコミュニケーション方法も具体的に学べました。 ・士業の営業戦略を学ぶには最適な一冊です。具体的な事例が多く、実践に役立つ内容が豊富です。 |
34位：売上増の無限ループを実現する 営業DX
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第34位は「売上増の無限ループを実現する 営業DX」です。
▼書籍概要
本書は、顧客獲得からアフターフォローまで、デジタルトランスフォーメーション（DX）を通じて営業改革を実現する方法を解説しています。著者の長尾一洋氏は、1万社以上の中小企業に導入されたITツールを活用し、営業力を強化するための具体的な戦略を提示。営業を起点に経営改革を進めることで、普通の社員でも劇的な成果を上げる仕組みを構築できます。リード獲得や顧客管理、自動化、組織改革を通じて、売上と顧客数の増加を実現するための実践的な知識が得られる一冊です。
| 書籍名 | 売上増の無限ループを実現する 営業DX |
| 対象者 | 中小企業の経営者や営業担当者 |
| ひとこと説明 | 営業DXを通じて、普通の社員が成果を上げる仕組みを構築する方法を解説した書籍です。 |
| 著者 | 長尾 一洋 |
| 発売日 | 2024/2/19 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | KADOKAWA |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業DXの重要性が具体的に示されており、実践的なアプローチが学べました。特に、失注客を未来の見込客として活用する考え方が新鮮でした。 ・デジタル化の進め方が明確に説明されており、営業部門だけでなく全社的なDXの視点も得られました。非常に参考になる一冊です。 ・普通の社員でも成果を上げられる仕組みが具体的に示されていて、実行可能なアイデアが豊富でした。実務に役立つ内容です。 ・営業の属人化を解消するための具体的な手法が紹介されており、組織全体の営業力を向上させるヒントが得られました。 ・本書を通じて、営業活動の全体像が把握でき、どこから手をつければよいかが明確になりました。DX推進に向けた第一歩として最適です。 |
35位：ゼロから始める!法人営業: ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第35位は「ゼロから始める!法人営業: ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識」です。
▼書籍概要
本書は、法人営業における新規開拓の手法を徹底的に解説しています。著者は、過去の失敗を経て、効果的なアプローチ方法を発見し、実践を通じて成功を収めました。特に、郵送DMを活用した顧客獲得法は、従来の営業手法とは一線を画すもので、誰でも実践可能なノウハウが詰まっています。営業における「反響営業」への切り替えを目指す方にとって、必読の一冊です。新たな視点で法人営業を見直し、確実に結果を出すための手法を学ぶことができます。
| 書籍名 | ゼロから始める!法人営業: ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識 |
| 対象者 | 法人営業に従事するビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 法人営業の新規開拓に特化した実践的なノウハウを提供する一冊。 |
| 著者 | 藤原智浩 |
| 発売日 | 2023/2/22 |
| ページ数 | 219ページ |
| 出版社 | 産業能率大学出版部 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の新しい視点を得られました。特に郵送DMの活用法は目から鱗でした。実践してみる価値があります。 ・非常に読みやすく、具体的なノウハウが豊富で実践しやすい内容でした。営業初心者にもおすすめです。 ・著者の経験に基づく具体的なアドバイスが多く、すぐに実行に移せる点が良かったです。特にリスト作成の方法が参考になりました。 ・営業歴が長い私でも新たな気づきがありました。特に経営者向けのアプローチ方法が詳しく解説されていて、実践的です。 ・この本を読んでから、営業の成果が上がりました。特に、顧客リストの重要性を再認識しました。良書です！ |
36位：富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第36位は「富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法」です。
▼書籍概要
本書は、富士通が営業部門のデジタルシフトを実現するために行った具体的な取り組みを紹介しています。著者の友廣啓爾氏は、8,000人の営業部門をDX化する過程で直面した課題や成功事例を通じて、デジタル活用の重要性や組織文化の変革について深く掘り下げています。特に、周囲の理解を得るための調査やデータ活用の手法、チームのモチベーションを高めるための人材育成のステップなど、実践的なノウハウが満載です。営業改革に悩むビジネスパーソンにとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法 |
| 対象者 | 営業改革を目指すビジネスパーソンや経営者。 |
| ひとこと説明 | 富士通の営業部門のデジタルシフトを成功に導いた実践的なノウハウを提供する一冊。 |
| 著者 | 友廣 啓爾 |
| 発売日 | 2024/8/26 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・富士通の営業改革の実態がリアルに描かれており、非常に参考になりました。特に、デジタルシフトの具体的な手法が明確で、実務に活かせそうです。 ・著者の経験談が豊富で、理論だけでなく実践的な内容が充実しています。特にデータ活用の部分が分かりやすく、今後の営業戦略に役立てたいです。 ・営業DXに取り組む企業にとって必読の一冊です。具体的な事例が多く、実際の取り組みがどのように行われたかがよく分かります。 ・組織文化の変革やチーム育成のノウハウが満載で、すぐに実践できる内容が多いです。営業改革に悩んでいる方にはぜひ手に取ってほしいです。 ・デジタルシフトの具体的なプロセスが詳細に記載されており、特に社内調整の難しさについての記述が共感を呼びました。非常に実践的な内容です。 |
37位：戦略的産業財マーケティング: B2B営業成功の7つのステップ
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第37位は「戦略的産業財マーケティング: B2B営業成功の7つのステップ」です。
▼書籍概要
本書は、B2B市場における営業成功のための具体的な手法を7つのステップに分けて解説しています。自動車部品や電機、工作機械など、さまざまな業界での実践的なアプローチを基に、マーケティングと営業活動を統合したモデルを提供。現状分析から営業活動まで、理論と実践をバランスよく学ぶことができ、特に日本企業の意思決定の遅さを克服するための実践的な知識が得られます。マーケティングの基本をしっかりと理解したい方にとって、非常に有益な一冊です。
| 書籍名 | 戦略的産業財マーケティング: B2B営業成功の7つのステップ |
| 対象者 | B2Bマーケティングや営業に関心のある実務者 |
| ひとこと説明 | B2B営業の成功に向けた7つのステップを体系的に学べる実践的な書籍です。 |
| 著者 | 笠原 英一 |
| 発売日 | 2018/5/18 |
| ページ数 | 232ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・B2Bマーケティングの基本がしっかりと学べる内容で、特に7つのステップが分かりやすく整理されています。実務に役立つ情報が満載です。 ・理論と実践が見事に融合しており、特に4CやSTPの枠組みを活用した解説が印象的でした。実務家にとって非常に有益です。 ・この本を通じて、B2Bの特殊なマーケティングの世界が理解できました。具体的な事例が多く、実践的な内容が魅力です。 ・マーケティングの基本を学ぶために購入しましたが、期待以上の内容でした。特に全体像を把握しやすい構成が良かったです。 ・実務に即した内容で、特にDXについての言及が新鮮でした。理論を実践に落とし込むための良書だと思います。 |
38位：ひとりで開業する女性税理士の営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第38位は「ひとりで開業する女性税理士の営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、「ひとりで開業する女性税理士の生き残り戦略」の続編として、営業戦略に焦点を当てています。著者は、営業未経験の税理士がネットを活用して仕事を受注する方法や、自分に合った顧客を引き寄せるための戦略を具体的に解説しています。短期的な売上増加を目指すのではなく、長期的な視点での営業方法を重視し、地に足のついたアプローチを提案。独立を考える女性税理士にとって、収入と時間の両方を大切にするための貴重な知見が得られる一冊です。
| 書籍名 | ひとりで開業する女性税理士の営業戦略 |
| 対象者 | 独立を目指す女性税理士やフリーランスの方 |
| ひとこと説明 | 営業未経験の女性税理士が、自分に合った顧客を引き寄せるための実践的な営業戦略を紹介しています。 |
| 著者 | 戸村涼子 |
| 発売日 | 2022/9/28 |
| ページ数 | 100ページ |
| 出版社 | – |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・著者のメルマガを愛読しており、彼女の実践的なアプローチに感銘を受けました。仕事に対する姿勢を見習いたいです。 ・営業戦略について具体的な事例が多く、実践的な内容が豊富でした。特にネット営業の部分が参考になりました。 ・長期的な視点での営業方法が学べるので、独立を考えている方には特におすすめです。実践しやすい内容です。 ・著者の経験に基づいたアドバイスが非常に役立ちました。自分の営業スタイルを見直すきっかけになりました。 ・営業未経験の私でも理解しやすく、実践できる内容が多かったです。これからの活動に活かしていきたいです。 |
39位：中小企業のための２坪からでもできる「商談型ショールーム」で爆発的に営業力を上げる法
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第39位は「中小企業のための２坪からでもできる「商談型ショールーム」で爆発的に営業力を上げる法」です。
▼書籍概要
本書は、資金力のない中小企業が小さなショールームを活用して、売上や利益を大きく伸ばす方法を解説しています。著者はショールーム営業の専門家であり、従来の「広くて立派なショールーム」という常識を覆し、独自性や専門性を重視した小規模なショールームの重要性を説いています。見込み客の開拓から契約までの導線を効率的に設計し、無駄なコストをかけずに営業力を向上させるための具体的な戦略が満載です。中小企業の経営者や営業責任者にとって、実践的な知識を得るための必読書です。
| 書籍名 | 中小企業のための２坪からでもできる「商談型ショールーム」で爆発的に営業力を上げる法 |
| 対象者 | 中小企業の経営者や営業責任者 |
| ひとこと説明 | 資金力のない中小企業が、小さなショールームで営業力を爆発的に向上させるための実践的な指南書です。 |
| 著者 | 細井 透、発行:エベレスト出版 発売:星雲社 |
| 発売日 | 2023/12/11 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | エベレスト出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・ショールームの活用法が具体的に示されており、実践しやすい内容でした。特に導線設計の重要性を再認識できました。 ・中小企業でもできるショールームの運営方法が学べ、実際に自社に取り入れたいと思いました。非常に参考になる一冊です。 ・著者の経験に基づく具体例が多く、理解しやすかったです。特に小さなスペースでの効果的な活用法が印象的でした。 ・この本を読んで、ショールームの役割を見直すことができました。無駄を省き、効率的に営業を行うためのヒントが満載です。 ・ショールームの常識を覆す内容で、特に中小企業にとって有益な情報が多かったです。実践に移すのが楽しみです。 |
40位：エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第40位は「エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル」です。
▼書籍概要
本書は、大企業向けの営業組織が成果を出し続けるための具体的な手法を徹底解説しています。著者は、エンタープライズセールスのプロフェッショナルであり、実際の経験に基づいた具体例を交えながら、顧客理解や関係構築、信頼の醸成といった重要な要素を因数分解し、アカウントチームの設置を推奨しています。大企業の複雑なニーズに応えるための実践的なアプローチが満載で、経営者や管理職にとって必読の一冊です。営業組織の仕組み作りに悩む方々にとって、具体的な指針となるでしょう。
| 書籍名 | エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル |
| 対象者 | 営業組織のマネージャーや経営者、エンタープライズセールスに関わる方。 |
| ひとこと説明 | 大企業向け営業の成功法則を具体的に解説した実践書。 |
| 著者 | 佐藤 亮、松村 泉 |
| 発売日 | 2024/11/20 |
| ページ数 | 272ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的な体験談が豊富で、実践的な知識が得られました。大企業向け営業に関わる全ての人におすすめです。 ・サブスクリプション型商材の広げ方が明確に言語化されており、提案先の選定基準も具体的で学びが多かったです。 ・エンタープライズ営業の体系的な整理に驚きました。著者の経験に基づくTIPSが役立ちました。 ・営業活動の再現性を高めるための具体的な方法が示されており、すぐに実践に移せる内容が多かったです。 ・エンタープライズ営業のノウハウが詰まった一冊で、特にアカウントプラン作成の視点が新鮮でした。 |
41位：決定版 営業部長の戦い方
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第41位は「決定版 営業部長の戦い方」です。
▼書籍概要
本書は、モノが売れない時代における営業部長の役割と戦略について深く掘り下げた一冊です。著者の北澤孝太郎氏は、営業部長が直面する課題や変化するビジネス環境に対して、具体的な解決策を提示します。特に、営業部門が「セールス」から「ビジネスメイキング」へとシフトする必要性を強調し、顧客との信頼関係を築くための「共感力」の重要性を説いています。営業部長としての自信を持ち、明日からの行動に繋げるための指針が詰まった本書は、営業部長や経営陣にとって必読の書です。
| 書籍名 | 決定版 営業部長の戦い方 |
| 対象者 | 営業部長や経営層、営業リーダーを目指す方。 |
| ひとこと説明 | 営業部長が直面する課題とその解決策を具体的に示した実践的な指南書です。 |
| 著者 | 北澤 孝太郎 |
| 発売日 | 2024/2/19 |
| ページ数 | 280ページ |
| 出版社 | 明日香出版社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業部長としての役割が明確になり、具体的な行動指針が得られました。特に共感力の重要性に気づかされました。 ・北澤氏の経験に基づく実践的なアドバイスが満載で、営業部門の未来を考える上で非常に参考になりました。 ・この本を通じて、営業部長としての自信が持てるようになりました。明日からの業務に活かせる内容が多いです。 ・営業部門の重要性を再認識させられ、部下とのコミュニケーションの取り方にも新たな視点が得られました。 ・著者の熱意が伝わる一冊で、営業部長としての使命感が高まりました。何度も読み返したい本です。 |
42位：商流をつくって半自動的に儲かり続ける、業種×業態別ショールーム営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第42位は「商流をつくって半自動的に儲かり続ける、業種×業態別ショールーム営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、ショールーム営業戦略の第一人者である細井透氏が、中小企業向けに「半自動的に儲かる営業体制」を構築するための具体的な方法を解説しています。見込み客の開拓から成約に至るまで、自社に最適な「商流」を作り出すためのポイントを、豊富な事例を交えてわかりやすく説明しています。従来のショールームの概念を覆し、業種や業態に応じた新しい活用法を提案する本書は、経営者や営業担当者にとって必読の一冊です。ショールームを活用して売上を上げたい方や、儲かるスペースにしたいと考えている方にとって、実践的な知識が得られる内容となっています。
| 書籍名 | 商流をつくって半自動的に儲かり続ける、業種×業態別ショールーム営業戦略 |
| 対象者 | 経営者や営業担当者向けの実務書。 |
| ひとこと説明 | ショールーム営業の新しい活用法を提案し、儲かる営業体制を構築するための実践的な指南書。 |
| 著者 | 細井 透、発行:エベレスト出版 発売:星雲社 |
| 発売日 | 2021/12/3 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | エベレスト出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・ショールーム営業の新しい視点を得られました。具体的な事例が多く、実践に役立つ内容が満載です。経営者としての視点が広がりました。 ・この本を読んで、ショールームの活用方法が一新されました。特に「商ルーム」という考え方が印象的で、実際に試してみたいと思います。 ・ショールームの失敗例が具体的に示されており、非常に参考になりました。自社のショールームを見直す良い機会になりました。 ・著者の実務経験が感じられる内容で、説得力があります。特に集客の考え方が新鮮で、今後の戦略に活かせそうです。 ・読みやすく、実践的な内容が多いので、経営者だけでなく営業担当者にもおすすめです。ショールームの可能性を再認識できました。 |
43位：世界標準のセールス・マネジメント・ストラテジー TQSM® —営業部門の生産工学戦略のすすめ―
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第43位は「世界標準のセールス・マネジメント・ストラテジー TQSM® —営業部門の生産工学戦略のすすめ―」です。
▼書籍概要
本書は、営業部門の生産性と品質を飛躍的に向上させるためのTQSM®（Total Quality Sales Management）という生産工学戦略を紹介しています。著者は、トヨタ生産方式を応用し、130社以上の企業で実証を重ねた実績を持つ高原祐介氏。営業活動を体系的に見直し、属人的なアプローチから脱却する方法を提案しています。営業の現場で直面する課題を解決するための具体的な手法や理論が詰まっており、特に管理職や営業部門のリーダーにとって、業務改善のヒントが得られる一冊です。
| 書籍名 | 世界標準のセールス・マネジメント・ストラテジー TQSM® —営業部門の生産工学戦略のすすめ― |
| 対象者 | 営業職や管理職を目指すビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業部門の生産性向上を目指すための実践的な戦略を解説した書籍です。 |
| 著者 | 高原 祐介 |
| 発売日 | 2023/2/2 |
| ページ数 | 168ページ |
| 出版社 | 生産性出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本を体系的に学べる内容で、実践に役立つ具体例が豊富でした。特に管理職にとっては必読です。 ・著者の経験に基づく理論が非常に説得力があり、営業活動の見直しに大いに役立ちました。新たな視点を得られました。 ・営業を生産工学の視点から捉えるアプローチが斬新で、実際の業務に応用できる内容が多かったです。 ・営業組織の変革に向けた具体的な手法が示されており、実践的な学びが得られました。非常に参考になりました。 ・著者の異例の経歴が説得力を増しており、実績に裏打ちされた理論が多くの営業担当者にとって有益です。 |
44位：営業戦略の立て方・活かし方―仮説検証力を強化する! (実務担当者のための問題解決BOOK)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第44位は「営業戦略の立て方・活かし方―仮説検証力を強化する! (実務担当者のための問題解決BOOK)」です。
▼書籍概要
本書は、営業戦略を効果的に立てるための実践的な手法を提供します。仮説検証力を強化し、実務に即した戦略の構築をサポートする内容が盛り込まれています。特に、戦略オプションからアクションプランへの具体的な落とし込みが明確に示されており、チームでの活用方法も理解しやすく解説されています。失敗を避けるためのチェックポイントも設けられており、実務担当者にとっては必携の一冊です。営業戦略を一から学びたい方にとって、非常に有益なリソースとなるでしょう。
| 書籍名 | 営業戦略の立て方・活かし方―仮説検証力を強化する! (実務担当者のための問題解決BOOK) |
| 対象者 | 営業職やマーケティング担当者、経営者向け。 |
| ひとこと説明 | 営業戦略の立案と実行に必要な知識とスキルを体系的に学べる実務書です。 |
| 著者 | HRインスティテュート、野口 吉昭 |
| 発売日 | 2008/3/11 |
| ページ数 | 286ページ |
| 出版社 | かんき出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業戦略の基礎から応用までしっかり学べる内容で、実務に役立ちそうです。特にチェックポイントが助かります。 ・この本を読んでから、営業戦略の立て方が明確になりました。実践的なアドバイスが多く、すぐに使えそうです。 ・内容が分かりやすく、初心者でも理解しやすい構成になっています。実務に役立つ情報が満載です。 ・戦略の立て方が具体的に示されており、チームでの活用方法も学べました。デスクに置いておきたい一冊です。 ・営業戦略を立てる際の失敗ポイントが明記されていて、非常に参考になります。実務に即した内容が魅力的です。 |
45位：ＴＯＰ営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第45位は「ＴＯＰ営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方」です。
▼書籍概要
本書は、営業人材の育成に悩む企業に向けて、自社オリジナルの営業教科書を作成する方法を詳しく解説しています。多くの企業が直面する人手不足や原価高騰の中で、営業力の強化は急務です。著者は、リクルートでの経験を基に、営業ノウハウの属人化を防ぎ、全社員が活用できる教科書の重要性を説いています。具体的な作成プロセスや実践的なフレームワークが豊富に紹介されており、特に中小企業の経営者や営業部門のリーダーにとって、実効性の高い一冊となるでしょう。営業組織全体の生産性向上を目指す方にぜひ手に取っていただきたい内容です。
| 書籍名 | ＴＯＰ営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方 |
| 対象者 | 営業部門のリーダーや経営者、中小企業の幹部 |
| ひとこと説明 | 営業人材の育成に特化した自社オリジナル教科書の作成法を解説した実践的な指南書です。 |
| 著者 | 加藤じゅういち |
| 発売日 | 2024/2/29 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | 日本能率協会マネジメントセンター |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的なアクションプランが豊富で、社内での議論を促進する内容が素晴らしい。営業計画の策定にも役立つ情報が満載です。 ・著者の経験に基づくノウハウが具体的に示されており、どの業種でも応用可能な内容が魅力的です。自社教科書作成の第一歩を踏み出せそうです。 ・営業ノウハウの言語化が進み、全社員が共通の基準を持つことができる。特に中小企業にとっては、必読の一冊だと思います。 ・売れていない営業マンの意見を重視するアプローチが新鮮で、実践的な手法が多く紹介されている点が良かったです。 ・営業組織の生産性向上に向けた具体的な手法が示されており、実行に移しやすい内容が嬉しい。特典も魅力的です。 |
46位：本気の経営者のための―「10倍儲かる看板商品」が立ち上がる マグネット展示会営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第46位は「本気の経営者のための―「10倍儲かる看板商品」が立ち上がる マグネット展示会営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、「10倍儲かる看板商品」を作り出し、売上を飛躍的に向上させたい経営者に向けて書かれています。展示会を活用した顧客開拓のノウハウを「マグネット展示会営業戦略」として体系化し、具体的な手法や成功事例を紹介しています。中小企業が直面する経営課題を解決するための実践的なアプローチが詰まっており、展示会出展の準備や戦略の重要性を強調しています。経営者が自社の看板商品を追求し、展示会を通じて新たな収益源を確立するための道筋を示す一冊です。
| 書籍名 | 本気の経営者のための―「10倍儲かる看板商品」が立ち上がる マグネット展示会営業戦略 |
| 対象者 | 本書は中小企業の経営者や営業担当者向けです。 |
| ひとこと説明 | 展示会を活用して「10倍儲かる看板商品」を立ち上げるための実践的な戦略を解説しています。 |
| 著者 | 吉田隆太村松勝 |
| 発売日 | 2024/7/5 |
| ページ数 | 248ページ |
| 出版社 | セルバ出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・展示会出展の成功法則が具体的に書かれていて、非常に参考になりました。次回の出展に活かしたいです。 ・この本を読んで、展示会の重要性と自社の看板商品について再考するきっかけになりました。実践してみます。 ・展示会での失敗を避けるための具体的なアドバイスが豊富で、実践的な内容が多かったです。経営者必見です。 ・展示会出展の戦略が明確に示されており、実際の事例も交えて説明されているので、非常に理解しやすかったです。 ・展示会の出展がただのイベントになっていたことに気づかされました。今後は戦略的に取り組んでいきたいと思います。 |
47位：サムライ営業: すぐ売れる技術より、売れ続ける極意
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第47位は「サムライ営業: すぐ売れる技術より、売れ続ける極意」です。
▼書籍概要
本書は、営業の本質を深く理解し、持続的な成果を上げるための極意を伝えています。著者の大西芳明氏は、営業活動を通じてコミュニケーション能力を鍛えることが成功の鍵であると説きます。営業を「しない」ことが究極の営業であるという視点は、従来の営業手法とは一線を画しています。具体的なステップや実践的なアドバイスが豊富に盛り込まれており、営業職に従事する方々にとって、モチベーションを高め、成果を持続させるための貴重な知識が得られます。営業のプロとして成長したい方にぜひ手に取っていただきたい一冊です。
| 書籍名 | サムライ営業: すぐ売れる技術より、売れ続ける極意 |
| 対象者 | 営業職に従事するビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業の本質を理解し、持続的な成果を上げるための実践的な知識が得られる一冊。 |
| 著者 | 大西 芳明 |
| 発売日 | 2007/1/1 |
| ページ数 | 207ページ |
| 出版社 | 経済界 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本がしっかりと学べる内容で、特にモチベーションの維持に関するアドバイスが役立ちました。実践的なステップが明確で、すぐに取り入れられます。 ・著者の経験に基づいた具体的な事例が多く、非常に共感できました。営業の楽しさを再認識できる良書です。 ・法人営業を行っている自分にとって、実践的な内容が多く、すぐに役立てられる情報が満載でした。特に心がけについての章が印象的でした。 ・営業のプロとして成長するためのヒントがたくさん詰まっており、読み応えがあります。自分の営業スタイルを見直すきっかけになりました。 ・営業の本質を理解するための良いガイドとなりました。特に「営業をしないこと」が究極の営業という考え方に目から鱗でした。 |
48位：営業はビジネス実行能力が９割 -強い法人営業組織を作るマネージメント戦略-
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第48位は「営業はビジネス実行能力が９割 -強い法人営業組織を作るマネージメント戦略-」です。
▼書籍概要
本書は、営業組織の受注予測精度に焦点を当て、強い法人営業組織を構築するための具体的な戦略を提供します。著者の東城拓治氏は、外資系企業での豊富な経験を基に、営業マネジメントに必要な能力や、受注予測ができない理由、営業プロセスの構築方法などをわかりやすく解説しています。特に、営業担当者のビジネス実行能力を引き出すためのノウハウが満載で、実践的なアドバイスが多く含まれています。営業組織の強化を目指す経営者やマネージャーにとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 営業はビジネス実行能力が９割 -強い法人営業組織を作るマネージメント戦略- |
| 対象者 | 営業マネージャーや経営者向けの実践書。 |
| ひとこと説明 | 営業組織の受注予測精度を高めるための戦略と実践的ノウハウを提供する一冊。 |
| 著者 | 東城拓治 |
| 発売日 | 2023/5/31 |
| ページ数 | 232ページ |
| 出版社 | ファストブック |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・受注予測を切り口にしたユニークな内容で、実践的なアドバイスが豊富でした。営業組織の分析に役立つ一冊です。 ・営業マネージャーとしての経験を基にした具体的な事例が多く、実行力を高めるための考え方が明確に示されています。 ・営業組織の問題を明確にし、受注予測の重要性を理解できる内容でした。特に不動産業者の例がわかりやすかったです。 ・著者の説明は明快で、営業の現場で直面する課題に焦点を当てています。実践的なアドバイスが多く、非常に役立ちました。 ・営業DXの進め方についても具体的な指摘があり、営業戦略の本質を理解するために必読の一冊です。 |
49位：売上10億円の壁を突き破る！ 営業DXの強化書
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第49位は「売上10億円の壁を突き破る！ 営業DXの強化書」です。
▼書籍概要
本書は、売上10億円を突破するための営業DXの実践的な手法を紹介しています。人材育成や新規顧客開拓といった課題を克服し、デジタル技術を活用した営業業務の効率化を図る方法が詳述されています。特に、データに基づいた意思決定やお客様との関係性の強化に焦点を当て、具体的なITツールの活用法も提案しています。営業活動を革新したい企業や経営者にとって、実践的な知識が得られる一冊です。営業の現場で直面する課題を解決するためのヒントが満載で、成長を目指す方に強くおすすめします。
| 書籍名 | 売上10億円の壁を突き破る！ 営業DXの強化書 |
| 対象者 | 中小企業の経営者や営業担当者 |
| ひとこと説明 | 営業DXを通じて売上10億円を達成するための実践的な手法を解説した書籍です。 |
| 著者 | 佐宗大介 |
| 発売日 | 2024/2/7 |
| ページ数 | 184ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業DXの具体的な手法が分かりやすくまとめられており、実践に役立ちました。特にデジタルツールの活用法が参考になりました。 ・この本を読んでから、営業活動の効率が大幅に向上しました。特にデータ分析の重要性を再認識しました。 ・著者の実体験に基づくノウハウが豊富で、実践的な内容が多いです。中小企業の営業改善に最適です。 ・専門用語が少なく、読みやすい文章で構成されているため、すぐに実践に移せる内容が魅力的でした。 ・営業DXの導入を検討している企業には必読の一冊です。具体的な事例が多く、非常に参考になりました。 |
50位：営業してない相手から“契約したい”と言わせる マーケティングの全施策60 (書籍)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第50位は「営業してない相手から“契約したい”と言わせる マーケティングの全施策60 (書籍)」です。
▼書籍概要
本書は、BtoBマーケティングの実践的なノウハウを提供し、無名企業がどのようにして月間5,000リードを獲得するに至ったのかを詳細に解説しています。著者の田中龍之介氏は、競合が多い中で広告費をかけずにリードを獲得する方法を実践データとともに紹介。150以上の図解や60の施策を通じて、マーケティングの勝ちパターンを明らかにし、実行可能なテンプレートも提供しています。特に、マーケティング未経験者や中小企業の経営者にとって、具体的な施策が豊富に盛り込まれており、実践的な知識を得ることができる一冊です。
| 書籍名 | 営業してない相手から“契約したい”と言わせる マーケティングの全施策60 (書籍) |
| 対象者 | BtoBマーケティングに関心のあるビジネスパーソンや経営者 |
| ひとこと説明 | 無名企業が月間5,000リードを獲得するための具体的なマーケティング施策を紹介した実践書です。 |
| 著者 | 田中龍之介 |
| 発売日 | 2024/11/25 |
| ページ数 | 348ページ |
| 出版社 | ㈱ブックダム |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・この本は、私のような中小企業の経営者にとって、具体的な施策が多く、非常に役立ちました。特に、実践データが豊富で信頼性があります。 ・田中さんの経験に基づくリアルな内容が印象的でした。抽象的な理論ではなく、実務に即したアドバイスが多く、すぐに実行に移せます。 ・マーケティングの基礎から応用まで幅広くカバーされており、特に図解が多いので理解しやすいです。初心者でも安心して読めます。 ・施策の効果が具体的に示されているため、どの施策を選ぶべきかが明確になりました。実践的な内容が多く、非常に満足しています。 ・この本を読んでから、リード獲得の戦略が明確になり、自信を持ってマーケティングに取り組めるようになりました。おすすめです。 |
51位：売らなくても売れるようになる! 中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第51位は「売らなくても売れるようになる! 中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、中小メーカー企業が値引きに頼らずに売上を伸ばすための営業戦略を具体的に解説しています。著者の吉澤由美子氏は、企業が持つ「眠れる資産」を引き出し、独自のストーリーを通じて顧客との関係を深める方法を提案。ストーリー営業戦略を導入することで、顧客を選び、競争から抜け出すことが可能になります。実際の導入企業からの高評価もあり、実践的な内容が詰まった一冊です。中小企業の経営者や営業担当者にとって、必読の書と言えるでしょう。
| 書籍名 | 売らなくても売れるようになる! 中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略 |
| 対象者 | 中小企業の経営者や営業担当者 |
| ひとこと説明 | 中小メーカーが値引きなしで売上を伸ばすためのストーリー営業戦略を解説した実用書。 |
| 著者 | 吉澤 由美子、発行:エベレスト出版 発売:星雲社 |
| 発売日 | 2022/6/20 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | エベレスト出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・ストーリーブック営業の考え方が非常に参考になりました。自社の強みを見つける手助けになり、実践に移すのが楽しみです。 ・具体的な事例が豊富で、すぐに実行できる戦略が多く紹介されています。特に「3D分析法」が役立ちました。 ・この本を読んでから、営業のアプローチが変わりました。顧客との関係構築がスムーズになり、受注率が上がっています。 ・著者の経験に基づくアドバイスが非常に実践的で、特に中小企業にとっては貴重な情報が詰まっています。読んでよかったです。 ・ストーリーを活用した営業手法が新鮮で、他社との差別化に役立ちそうです。今後の営業活動に活かしていきたいと思います。 |
52位：最新版 営業プロセス“見える化”マネジメント
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第52位は「最新版 営業プロセス“見える化”マネジメント」です。
▼書籍概要
本書は、営業プロセスの見える化を通じて「できる営業」のノウハウを標準化し、業績改善を実現するための具体的な手法を提供します。著者の山田和裕氏は、営業プロセスコンサルタントとしての豊富な経験を基に、提案型営業の成功パターンを一枚のシートにまとめる方法を解説。各章では、営業プロセスの整理や人材育成、業績向上のためのカイゼン手法が紹介されており、実践的な事例も豊富です。営業に関わる全ての人にとって、業務改善のヒントが得られる一冊です。
| 書籍名 | 最新版 営業プロセス“見える化”マネジメント |
| 対象者 | 営業職やマネジメント層を目指すビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業プロセスを見える化し、業績改善を実現するための実践的な手法を紹介した書籍です。 |
| 著者 | 山田和裕 |
| 発売日 | 2023/10/26 |
| ページ数 | 264ページ |
| 出版社 | 同文舘出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業プロセスの見える化が具体的に示されており、実践に役立つ内容が満載です。特に、業績改善のための手法が明確で、すぐに取り入れられそうです。 ・本書を読んで、営業活動の全体像を把握できました。特に、プロセスの整理が業務効率化に繋がると実感しました。 ・営業の勝ちパターンを学ぶことができ、実際の業務に応用するのが楽しみです。具体的な事例が多く、理解しやすいです。 ・提案型営業の重要性がよくわかりました。自社の営業プロセスを見直すきっかけになり、非常に有意義な一冊でした。 ・営業職としてのスキルを深めるために読んでみましたが、内容が非常にわかりやすく、実践的なアドバイスが多かったです。 |
53位：戦略営業 (通勤大学文庫 通勤大学実践MBA)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第53位は「戦略営業 (通勤大学文庫 通勤大学実践MBA)」です。
▼書籍概要
本書は、ビジネス成功のための「継続的に利益を出しながら売る営業」の重要性を、MBAの視点から体系的かつ実践的に解説しています。営業戦略やマーケティングの基本プロセスを理解するための基礎知識を提供し、実務に役立つフレームワークも豊富に紹介されています。特に、営業に求められるMBA的能力や計数分析の具体的手順をモデルケースを通じて学ぶことができ、実務に直結した内容が魅力です。営業の入門書としても位置づけられ、全てのビジネスパーソンにとって必読の一冊です。
| 書籍名 | 戦略営業 (通勤大学文庫 通勤大学実践MBA) |
| 対象者 | 営業やマーケティングに関心のあるビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業戦略を体系的に学び、実務に役立つフレームワークを提供する実践的な書籍です。 |
| 著者 | グローバルタスクフォース |
| 発売日 | 2003/6/1 |
| ページ数 | 185ページ |
| 出版社 | 総合法令出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本を学ぶには最適な一冊。実務に役立つフレームワークが多く、すぐに活用できる内容が嬉しいです。 ・薄い本ながら、必要な知識がしっかりと網羅されています。読みやすく、理解しやすいのが良いですね。 ・営業戦略の基礎を学ぶにはうってつけ。特にMBA的な視点からのアプローチが新鮮でした。 ・実務に役立つ内容が多く、特に計数分析の手法が具体的で分かりやすかったです。実践に活かせそうです。 ・営業の基本理論を整理するのに役立ちました。新入社員にもおすすめできる内容です。 |
54位：中小企業のための全員営業のやり方〈新装版〉
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第54位は「中小企業のための全員営業のやり方〈新装版〉」です。
▼書籍概要
本書は、中小企業が営業力を最大限に引き出し、全社員を営業戦力化するための具体的な方法を解説しています。著者の辻伸一氏は、500社以上の企業を診断し、営業の問題を解決するためのノウハウを提供。全員営業の仕組みを導入することで、業務負担を増やさずに売上を向上させる方法を示しています。特に、営業未経験者でも実践できる内容に仕上げられており、社員全員が自分の役割を果たしながら新規顧客を獲得する体制を整えることが可能です。中小企業の経営者にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 中小企業のための全員営業のやり方〈新装版〉 |
| 対象者 | 中小企業の経営者や営業担当者 |
| ひとこと説明 | 全社員が営業に貢献する仕組みを構築し、売上を向上させるための実践的な手法を紹介しています。 |
| 著者 | 辻伸一、発行:エベレスト出版発売:星雲社 |
| 発売日 | 2023/8/29 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | エベレスト出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・経営者の視点で描かれた本書は、営業の考え方を整理するのに役立ちました。特に営業ゾーンの図が印象的で、社員への説明がしやすくなりました。 ・コロナ禍やAIの進化に伴う営業の変化について考えさせられました。何を変え、何を強化すべきかが明確になり、実践に向けた課題が見えてきました。 ・著者の実績に基づく具体的な事例が多く、実践的な内容が豊富です。中小企業の経営者にとって、非常に有益な情報が詰まっています。 ・「会社はまぐれで10年続かない」という一節が心に響きました。営業ツールの活用法も具体的で、実務に役立つ内容です。 ・全員営業の考え方がシンプルに表現されており、社員がアイデアを出しやすくなりました。早速、実行に移してみたいと思います。 |
55位：勝てる!戦略営業術 (PHPビジネス新書 118)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第55位は「勝てる!戦略営業術 (PHPビジネス新書 118)」です。
▼書籍概要
本書は、営業活動における「勝てるセオリー」を明確に示し、実践的な戦略を提供します。著者の工藤龍矢氏は、豊富な営業経験を基に、ダブル3Cモデルやプル型営業、アップセル・クロスセルなどの具体的な手法を解説。特に、個人の能力に頼らず、組織全体で成果を上げるための仕組みづくりに焦点を当てています。営業成績に悩む方や、組織営業を強化したい方にとって、実践的な知識が得られる一冊です。営業のプロセスを見直し、戦略的にアプローチすることで、確実に成果を上げる力を身につけることができます。
| 書籍名 | 勝てる!戦略営業術 (PHPビジネス新書 118) |
| 対象者 | 営業職に従事しているビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業戦略を見直し、実践的な手法で成果を上げるための指南書です。 |
| 著者 | 工藤 龍矢 |
| 発売日 | 2009/12/19 |
| ページ数 | 194ページ |
| 出版社 | PHP研究所 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業スキルを具体的に学べる内容で、実践に役立つ情報が満載です。特に、戦略的なアプローチが新鮮でした。 ・この本を読んでから、営業成績が向上しました。具体的な手法が多く、すぐに実践できるのが良いです。 ・営業のプロセスを分かりやすく解説しており、組織全体での営業力向上に役立ちました。必読の一冊です。 ・著者の経験に基づく具体的な戦略が魅力的で、営業に対する考え方が変わりました。自信を持って営業に臨めるようになりました。 ・営業における戦略の重要性を再認識させられました。特に、個人の能力に頼らない仕組みづくりが参考になりました。 |
56位：弁護士の営業戦略─「顧問契約」を極めることが営業の真髄─ (弁護士の戦略シリーズ)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第56位は「弁護士の営業戦略─「顧問契約」を極めることが営業の真髄─ (弁護士の戦略シリーズ)」です。
▼書籍概要
本書は、弁護士にとっての営業戦略の核心である顧問契約に焦点を当てています。顧問契約の本質や依頼者が求めるもの、弁護士が提供すべきサービスについて多角的に解説。著者の豊富な経験とノウハウを基に、顧問契約を獲得し、継続するための具体的な方策が示されています。特に若手弁護士にとっては、顧問契約の重要性を理解し、実践するための必携の書です。顧問契約を通じて築く信頼関係や、弁護士としての成長を促す内容が詰まっています。
| 書籍名 | 弁護士の営業戦略─「顧問契約」を極めることが営業の真髄─ (弁護士の戦略シリーズ) |
| 対象者 | 弁護士や士業の専門家、特に若手弁護士向け。 |
| ひとこと説明 | 顧問契約の獲得と継続に必要な戦略を解説した実践的な指南書。 |
| 著者 | 高井 伸夫 |
| 発売日 | 2020/6/5 |
| ページ数 | 182ページ |
| 出版社 | 民事法研究会 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・顧問契約の重要性がよく理解でき、実践的なアドバイスが豊富でした。特に若手弁護士には必読です。 ・著者の経験に基づく具体的な事例が多く、実際の業務に役立つ内容が満載でした。非常に参考になりました。 ・顧問契約の獲得方法が詳細に説明されており、実践に移しやすい内容でした。これからの営業戦略に活かせそうです。 ・顧問契約を結ぶ際の心構えや注意点が明確に示されており、安心して業務に取り組めるようになりました。 ・この本を読んでから、顧問契約の重要性を再認識しました。実践的なアドバイスが多く、非常に役立ちました。 |
57位：営業成績２倍になる！使えるビジネス心理術: ビジネスで活かせる心理学の教科書 営業戦略
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第57位は「営業成績２倍になる！使えるビジネス心理術: ビジネスで活かせる心理学の教科書 営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、ビジネスにおける心理学の活用法を具体的に解説しています。営業成績を向上させるための心理テクニックや、人間関係を円滑にするための方法が豊富に紹介されており、実践的な内容が魅力です。心理学の知識を活用することで、仕事の進め方がスムーズになり、成果を上げる手助けとなります。特に、対人関係や営業活動において、相手の心理を理解し、効果的にアプローチする方法を学ぶことができます。ビジネスシーンでの成功を目指す方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 営業成績２倍になる！使えるビジネス心理術: ビジネスで活かせる心理学の教科書 営業戦略 |
| 対象者 | ビジネスパーソンや営業職の方々 |
| ひとこと説明 | ビジネスでの成功を心理学を通じて実現するための実践的な指南書です。 |
| 著者 | 営業戦略マスターK、ナミヘイ出版 |
| 発売日 | 2023/2/15 |
| ページ数 | 27ページ |
| 出版社 | – |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・心理学をビジネスに活かす方法が具体的に示されていて、すぐに実践できる内容が多かったです。営業成績が上がる予感がします。 ・内向的な自分でも実践できるテクニックが多く、勇気をもらえました。人脈を広げるためのヒントが満載です。 ・この本を読んで、営業のアプローチが変わりました。心理学を使った戦略がとても参考になりました。 ・具体的な事例が豊富で、理解しやすかったです。ビジネスだけでなく、プライベートでも役立つ内容が多いです。 ・心理学の知識がビジネスにどれほど役立つかを実感しました。特に対人関係の改善に役立つテクニックが印象的でした。 |
58位：営業戦略の立て方～実はただの仮説！意識すべきは情報収集と決断力～: 営業戦略は自分の身を守る武器になる (キノコ書房)
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第営業戦略の立案方法やアクションプランの策定スキルが身につきます。は「営業戦略の立て方～実はただの仮説！意識すべきは情報収集と決断力～: 営業戦略は自分の身を守る武器になる (キノコ書房)」です。
▼書籍概要
本書は、営業戦略を立てる際に必要な情報収集と決断力の重要性を強調しています。従来のトップダウン方式から、現場の営業マンが戦略立案に参加する時代において、どのように効果的な営業戦略を構築するかを解説。具体的なアクションプランの策定方法や、達成可能な目標設定の重要性についても触れています。営業の現場で直面する課題に対し、実践的なアドバイスを提供し、読者が自信を持って営業戦略を提案できるようサポートします。営業職に従事する方々にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 営業戦略の立て方～実はただの仮説！意識すべきは情報収集と決断力～: 営業戦略は自分の身を守る武器になる (キノコ書房) |
| 対象者 | 営業職に従事する中堅社員や管理職向け。 |
| ひとこと説明 | 営業戦略の立案に必要な情報収集と決断力を学べる実践的な指南書です。 |
| 著者 | ミキオ、キノコ書房 |
| 発売日 | 2023/4/15 |
| ページ数 | 38ページ |
| 出版社 | – |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業戦略の考え方が具体的に示されており、実践に役立ちました。特にアクションプランの重要性が理解できました。 ・現場の営業マンが戦略を立てることの意義がよくわかりました。自分の意見を反映させる自信が持てました。 ・情報収集の方法が具体的に示されていて、すぐに実践できる内容が多かったです。非常に参考になりました。 ・営業戦略を立てる際の考え方が整理されていて、初心者でも理解しやすい内容でした。これからの営業に活かせそうです。 ・実際の営業現場での経験を基にしたアドバイスが多く、説得力がありました。自分の営業スタイルに取り入れたいと思います。 |
59位：営業力強化勝つための戦略と戦術: 豊富な事例・シートですぐに活用できる
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第営業戦略の見直しや新市場の開拓に役立つ知識と実践的なスキルを得られます。は「営業力強化勝つための戦略と戦術: 豊富な事例・シートですぐに活用できる」です。
▼書籍概要
本書は、変化する市場において営業部門が直面する課題に対し、具体的な戦略と戦術を提供します。特に中小企業の経営者に向けて、実践的な事例やシートを用いて、営業力を強化する方法をわかりやすく解説しています。著者の豊富な経験に基づく「ストーリーブック」を活用したアプローチは、社員と顧客を巻き込み、事業を成長させるためのヒントが満載です。特に「3D分析法」による自社の強み開発法は、時代の変化に対応するための有効な手段として注目されます。営業戦略の見直しや新市場の開拓に悩む方にとって、実践的な知識を得るための一冊です。
| 書籍名 | 営業力強化勝つための戦略と戦術: 豊富な事例・シートですぐに活用できる |
| 対象者 | 中小企業の経営者や営業担当者 |
| ひとこと説明 | 営業力を強化するための具体的な戦略と戦術を提供する実践的な指南書です。 |
| 著者 | 小畑 淑郎 |
| 発売日 | 1995/2/1 |
| ページ数 | 299ページ |
| 出版社 | 明日香出版社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業戦略の見直しに役立つ具体的な事例が豊富で、実践的な内容が多かった。特に「3D分析法」は新たな視点を提供してくれた。 ・ストーリーブックを基にしたアプローチが非常に分かりやすく、社員と顧客を巻き込む方法が具体的に示されていて参考になった。 ・著者の経験に基づく提言が多く、特に海外戦略についての考察が新鮮だった。実務に役立つ情報が満載で、読み応えがあった。 ・営業力を強化するための具体的な手法が示されており、特に中小企業にとっては必読の一冊だと感じた。視野を広げるきっかけになった。 ・営業に関する知識が深まるだけでなく、自社の強みを再認識する良い機会となった。実践的な内容が多く、すぐに活用できる点が魅力的だった。 |
60位：営業戦略のフレームワーク: 売上・シェアを上げる最もシンプルなターゲティング手法 目標達成プログラム
営業戦略のおすすめ本・書籍ランキングの第ターゲット設定やデータ分析を通じて、営業戦略の即効性を高めるスキルが得られます。は「営業戦略のフレームワーク: 売上・シェアを上げる最もシンプルなターゲティング手法 目標達成プログラム」です。
▼書籍概要
本書は、営業戦略を効果的に構築するための具体的な手法を提供します。売上を上げるためには、ターゲットを明確にし、重点エリアや販売チャネルを設定することが不可欠です。著者は、BtoBビジネスにおける即効性のある戦略の組み合わせを提案し、必要なデータの収集や分析方法、現場への展開力を組織で共有する重要性を強調しています。実際の事例を交えながら、営業担当者が直面する課題を解決するための具体的なアプローチが満載で、営業力を高めたい方にとって必携の一冊です。
| 書籍名 | 営業戦略のフレームワーク: 売上・シェアを上げる最もシンプルなターゲティング手法 目標達成プログラム |
| 対象者 | 営業職に従事する社会人やマネージャー向け。 |
| ひとこと説明 | 営業戦略の構築に必要なターゲティング手法を具体的に解説した実践的な指南書です。 |
| 著者 | 岩月康隆 |
| 発売日 | 2023/10/6 |
| ページ数 | 76ページ |
| 出版社 | – |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本を学べる内容で、特にターゲット設定の重要性がよく理解できました。実務に役立つ具体例が多く、すぐに実践に移せそうです。 ・法人営業に必要な考え方が整理されており、特に課題解決型営業のアプローチが参考になりました。営業の現場で役立つ一冊です。 ・著者の経験に基づく実践的なノウハウが詰まっており、特に中堅営業マンにとっては必読の内容です。自分の営業スタイルを見直すきっかけになりました。 ・理論的な内容ながらも読みやすく、忙しい人でも一気に読めるのが良いです。続編が楽しみです。 ・ターゲットの決め方から商談の進め方まで、詳細に解説されており、提案型営業の基本がしっかり学べました。参考書としても活用できそうです。 |
