BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキング
本記事ではBtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングを紹介します！
BtoBマーケティングは、企業間取引において重要な役割を果たす分野であり、その成功は企業の成長と収益に直結します。しかし、BtoBマーケティングはBtoCマーケティングとは異なる特有のチャレンジを伴います。ターゲットオーディエンスの特性、購買プロセスの複雑さ、長期的な関係構築の必要性など、さまざまな要素が絡み合うため、専門的な知識と戦略が求められます。
そこで、BtoBマーケティングの成功を目指すマーケターやビジネスリーダーにとって、信頼できる情報源や実践的なアドバイスを提供する書籍は非常に価値があります。本記事では、BtoBマーケティングの分野で特に評価の高い書籍をランキング形式でご紹介します。これらの書籍は、基本的な理論から最新のトレンド、具体的な戦術まで幅広くカバーしており、初心者から経験豊富なプロフェッショナルまで、あらゆるレベルの読者にとって有益な内容となっています。
各書籍の概要や著者の背景、実際のビジネスシーンでの活用方法などを詳しく解説し、あなたのマーケティング戦略に新たな視点とアイデアを提供します。BtoBマーケティングの知識を深め、実践力を高めるための一助となることを願っています。さあ、あなたのビジネスを次のレベルへと引き上げるための最適な一冊を見つけましょう。ぜひ参考にしてください！
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※本記事のランキングはウェブ上のクチコミ・評判・紹介数などを基準にサイト独自の基準に基づいて作成しております。
1位：事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第1位は「事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践」です。
▼書籍概要
本書は、BtoBマーケティングの基本戦略と実際の企業事例をもとにした実践的な解説を提供しています。特に、従来のテレアポや展示会出展といった顧客獲得手法から、デジタルマーケティングやインバウンドマーケティングへのシフトが求められている背景を解説し、どのように成功に導くかを具体的に示しています。著者の栗原康太氏は、多くの企業での成功事例をもとに、成果を生み出すマーケティングプロジェクトの進め方を分かりやすく説明しており、BtoB分野のマーケターにとって貴重なノウハウが詰まった一冊です。
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| 書籍名 | 事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践 |
| 対象者 | BtoBマーケティングに携わるマーケティング担当者や経営者、営業チームのリーダーを対象に、特にデジタルマーケティングの活用を考えている人に最適。 |
| ひとこと説明 | 実際の企業事例を交えながら、BtoBマーケティングの戦略と実践を包括的に学べる実践書。 |
| 著者 | 栗原 康太44154 |
| 発売日 | 2020/11/19 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | すばる舎 |
| 中身（目次） | 第1章 なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか 第2章 BtoBマーケティングの特徴 第3章 マーケティング投資の前にLTVを強化する 第4章 よい商談を生むためによい階段を設計する 第5章 BtoBマーケティングプロジェクトの進め方 第6章 ケーススタディ1 リード数が足りない 第7章 ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに 第8章 ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない 第9章 ケーススタディ4 リード数や商談数は増えているが、受注につながらない 第10章 ケーススタディ5 新しいサービスなので積極的に探している人がいない 第11章 ケーススタディ6 顧客がWebを使って情報収集していない 第12章 ケーススタディ7 競合の参入でCPAが高騰し、受注率も低下 第13章 ケーススタディ8 営業主体の会社なので、マーケの文化がない 第14章 ケーススタディ9 コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない 第15章 ケーススタディ10 競合がたくさん存在する成熟業界で成長する 第16章 ケーススタディ11 モノはよいが、知られていない |
| 読んだ人のクチコミ | – 事例が豊富で、具体的な戦略がイメージしやすかった。特に段階的な顧客接点の作り方が参考になった。 – 実践的なノウハウが多く、特にインバウンドマーケティングを導入する際の手順がよくわかった。 – 具体的なプロジェクト進行の事例が多く、すぐにビジネスで活用できる内容が詰まっていた。 – BtoBマーケティングの基本から応用までしっかりカバーしており、これまでの手法からデジタルへ移行するための具体的なアプローチが学べた。 – 図解が多く、視覚的に理解しやすかった。LTVやCACといったマーケティング指標の説明も役立った。 |
2位：BtoBマーケティング偏差値UP
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第2位は「BtoBマーケティング偏差値UP」です。
▼書籍概要
本書『BtoBマーケティング偏差値UP』は、日本のBtoB企業が直面しているマーケティングの課題に焦点を当て、その解決策を提供する一冊です。著者は、日本の多くの企業が欧米に比べてマーケティングの知識や実践が遅れている理由を歴史的背景と共に解説し、その改善方法を提案しています。特に、マーケティングツールの導入が進む一方で、部門間の連携が不足し、売上に結びついていない現状を問題視し、効果的なマーケティング戦略の再構築が必要だと説いています。マーケティング活動を売上に直結させるための戦略的な思考と実践方法を豊富な事例を交えて詳しく紹介しています。
| 書籍名 | BtoBマーケティング偏差値UP |
| 対象者 | BtoB企業でマーケティングに携わるビジネスパーソンや経営層、特に企業のマーケティング力を向上させたい中級者以上の方。 |
| ひとこと説明 | 日本のBtoB企業が直面するマーケティング課題を解き明かし、売上に直結する戦略を学ぶための実践的な指南書。 |
| 著者 | 庭山 一郎44063 |
| 発売日 | 2020/8/20 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | 日経BP |
| 中身（目次） | 第1章 BtoBマーケティング、日本の通信簿 第2章 日本企業の実情 第3章 日本が遅れた理由、追い付けない要因 第4章 世界に追い付く戦略的思考 第5章 マーケティング偏差値を上げる 第6章 コト売りとデマンドセンター 第7章 その先のアラインメントへ |
| 読んだ人のクチコミ | – マーケティングの基本フレームワークを学び直すことで、企業全体でマーケティング偏差値を上げる重要性がよくわかりました。 – 実際の事例を通じて、各部門が協力し、企業全体として戦略を練ることの重要性が具体的に示されています。 – 日本企業が欧米に比べてマーケティングの面でどのように遅れを取っているかが、説得力を持って語られており、経営層に読んで欲しい一冊です。 – マーケティングの理論やツール導入だけでなく、実際の組織運営やデマンドセンターの活用法についても触れており、非常に実践的です。 – 経営戦略の一環としてのマーケティングの重要性を改めて認識し、営業や製造部門との連携が売上にどのように影響するかが具体的に理解できました。 |
3位：BtoBマーケティング虎の巻（MarkeZine Digital First） ツール・手法を導入する前にすべきこと
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第3位は「BtoBマーケティング虎の巻（MarkeZine Digital First） ツール・手法を導入する前にすべきこと」です。
▼書籍概要
本書は、BtoBマーケティングにおけるツールや手法を導入する前に、マーケターが押さえるべき基本的なポイントを具体的に解説しています。著者の栗原康太氏は、BtoBマーケティングにおける課題や実践的なアプローチに関する豊富な知見を元に、実際のマーケティング活動の前提条件として、ツールの導入前に行うべき重要なステップに焦点を当てています。特に、インバウンドやアウトバウンドマーケティングの違いや、顧客ニーズを深く理解するためのフレームワークを紹介しており、BtoBマーケティングを体系的に学びたい読者にとって実践的な内容です。
| 書籍名 | BtoBマーケティング虎の巻（MarkeZine Digital First） ツール・手法を導入する前にすべきこと |
| 対象者 | BtoBマーケティングに携わるマーケティング担当者、営業リーダー、または新しいマーケティングツールの導入を検討している経営者向け。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングにおけるツール導入前に必ず整理しておくべきポイントを、実践的な視点でまとめた一冊。 |
| 著者 | 栗原 康太43905 |
| 発売日 | 2020/3/15 |
| ページ数 | 93ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | はじめに 1章 BtoBマーケティングの戦略策定 損する会社、得する会社 2章 「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！成否を分ける要因とは 3章 「やらないこと」をどう決めるか 4章 リード数を30倍に増やした会社が3年間で取り組んだこと 5章 CVポイントの階段設計こそ、最強の戦略である 6章 LTVの高さが、BtoBマーケティングの自由度を決める |
| 読んだ人のクチコミ | – 具体的なツール導入の前に何をすべきかが体系的に説明されており、非常に参考になった。 – BtoBマーケティングの基本から応用まで網羅しており、特に顧客のニーズをどう捉えるかの部分が役立ちました。 – ツールや手法に振り回されず、まず根本的な戦略を立てる重要性がよくわかる一冊でした。 – 実践的なアドバイスが豊富で、すぐにビジネスに活用できる内容が詰まっています。 – 初心者にもわかりやすく、BtoBマーケティングの基本を理解するには最適な内容です。 |
4位：BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第4位は「BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？」です。
▼書籍概要
本書『BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？』は、BtoBマーケティングにおいて、営業部門とマーケティング部門の連携不足や対立がなぜ生じるのかを深く掘り下げ、その解決策を提示しています。著者の垣内勇威氏は、データに基づいた分析と事例を交えながら、営業とマーケティングの「勝ちパターン」を具体的に解説しています。特に、日本企業が抱える特有の課題や、マーケティング施策が成果を生むための「社内調整」の重要性、さらには顧客価値を提供するためのロードマップが詳しく述べられています。企業が組織の壁を超えて連携し、顧客視点を取り入れることで、成果を最大化するための戦略を示しています。
| 書籍名 | BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？ |
| 対象者 | BtoBマーケティングに携わるビジネスパーソン、特に営業部門とマーケティング部門の連携強化に悩む中級者以上の方。 |
| ひとこと説明 | 営業とマーケティングの対立を乗り越え、組織全体で顧客価値を提供するための戦略的な指針を示した一冊。 |
| 著者 | 垣内 勇威44890 |
| 発売日 | 2022/11/25 |
| ページ数 | 272ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | １ なぜBtoBマーケティングの大半は失敗に終わるのか？ ２ 組織の定石―「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす ３ 戦略の定石―貴社に本当に必要なマーケティングとは？ ４ 戦術の定石―トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する ５ 日常生活フェーズ―「信頼」と「純粋想起」を獲得する ６ 初回購入フェーズ―「商談」と「商品」の障壁を下げる ７ 継続購入フェーズ―LTVトリガーを定性調査で見極める |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業とマーケティングの連携についての具体的な解説が非常にわかりやすく、実務に直結する内容でした。 – 部門間の対立がなぜ起こるのか、その根本原因と解決策が明確に示されており、今後の社内改善に役立てられそうです。 – 著者のデータ分析に基づいたマーケティング戦略の解説は非常に説得力があり、読み応えがありました。 – 実際の企業事例をもとに、成功した統合プロセスが紹介されており、自社での取り組みにも活かせるアイデアが得られました。 – 営業とマーケティングの双方の立場を理解し、連携を強化するための実践的なアプローチが満載です。 |
5位：BtoBウェブマ-ケティングの新しい教科書: 営業力を飛躍させる戦略と実践
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第5位は「BtoBウェブマ-ケティングの新しい教科書: 営業力を飛躍させる戦略と実践」です。
▼書籍概要
本書は、BtoBビジネスにおけるウェブマーケティングの戦略と実践を体系的に解説しています。著者の渥美英紀氏は、ウェブを活用して営業力を向上させるための具体的な手法や成功事例を紹介。従来のBtoB営業活動とウェブを組み合わせ、営業効率を最大化するための実践的なフレームワークを提示しています。特に、ウェブサイトのリニューアルやツール導入だけでは解決できない「戦略的アプローチ」が求められる点を強調しています。営業力を飛躍的に向上させたい企業担当者に最適な一冊です。
| 書籍名 | BtoBウェブマ-ケティングの新しい教科書: 営業力を飛躍させる戦略と実践 |
| 対象者 | BtoBマーケティングや営業活動に携わる担当者、特にデジタルマーケティングを活用して業績向上を目指す経営者やマーケティング担当者向け。 |
| ひとこと説明 | ウェブを活用したBtoBマーケティング戦略を構築し、営業力を飛躍させるための具体的な手法とフレームワークを解説した実践書。 |
| 著者 | 渥美 英紀42736 |
| 発売日 | 2017/1/1 |
| ページ数 | 223ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | Chapter1 【準備編】BtoBのウェブマーケティングとは? Chapter2 【戦略編】自社のあるべきモデルを考える Chapter3 【戦術編】戦略を実現する作戦を練る Chapter4 【推進編】成功確率の高い仕組みを作る Chapter5 【まとめ】 |
| 読んだ人のクチコミ | – 体系的にBtoBマーケティングを整理してくれていて、特に実践編が役立ちました。 – ウェブのリニューアルやツールの導入が目的ではなく、根本的な戦略が重要であると改めて気づかされました。 – 営業とマーケティングの連携を強化するための具体的なステップが書かれており、実際にビジネスで使える内容でした。 – 若干重複する部分もありますが、しっかりと戦略から実行まで網羅されていて、実用的です。 – 読みやすく、実践で使えるスキームが多いです。特に、コンテンツ制作の考え方が非常に参考になりました。 |
6位：デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール(MarkeZineBOOKS)
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第6位は「デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール(MarkeZineBOOKS)」です。
▼書籍概要
本書『デジタル時代の基礎知識 BtoBマーケティング 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール』は、BtoBマーケティングにおける見込み顧客（リード）獲得と育成の手法を解説しています。著者はデジタル時代におけるマーケティングの役割と、従来の営業スタイルからデジタルツールを活用した新しいアプローチへの移行を提案しています。マーケティングオートメーション（MA）ツールの効果的な活用方法や、無駄なく最適な顧客にリーチするための具体的な施策が紹介されています。特に「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」に焦点を当て、これらの手法が営業プロセスにどのように貢献するかを具体的な事例を交えて解説しています。
| 書籍名 | デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール(MarkeZineBOOKS) |
| 対象者 | BtoBマーケティングに携わるビジネスパーソンや経営層、特に営業とマーケティングの連携を強化したいと考えている方。 |
| ひとこと説明 | リード獲得と育成を中心に、デジタル時代のBtoBマーケティング戦略を学び、売上を効率的に向上させるための実践的な指南書。 |
| 著者 | 竹内 哲也、 |
| 発売日 | 2020/5/29 |
| ページ数 | 216ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | INTRODUCTION デジタル時代のBtoBマーケティング CHAPTER 1 BtoBマーケティングの基礎知識 CHAPTER 2 MA導入だけでは成果がだせない理由 CHAPTER 3 BtoBマーケティングを統合的に推進するためには? CHAPTER 4 無駄なく最適な顧客にリーチする方法 CHAPTER 5 見込み顧客の獲得と育成 CHAPTER 6 新しい営業スタイルの確立 CHAPTER 7 社内体制のつくり方 |
| 読んだ人のクチコミ | – リードジェネレーションとリードナーチャリングの手法がわかりやすく、実際の業務にすぐに活かせました。 – MAツールの導入にあたって、何が必要かを具体的に示してくれて、ツールを導入するだけでは不十分な点を再認識できました。 – 少人数のチームでも効率よくマーケティングを進められる方法が紹介されており、特に中小企業に有用だと思います。 – 営業とマーケティングの役割分担が明確で、どのように連携すれば成果を最大化できるかがわかりやすいです。 – 見込み顧客の育成プロセスが詳細に解説されており、マーケティング施策の具体的な手順が理解できました。 |
7位：BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・: 日本企業のマーケティングと営業を考える
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第7位は「BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・: 日本企業のマーケティングと営業を考える」です。
▼書籍概要
本書は、BtoB企業向けにマーケティングオートメーション（MA）をどのように選び、効果的に活用するかについて解説しています。著者の庭山一郎氏は、MAの歴史的背景や基本機能、さらには導入成功のためのステップを詳述しています。また、主要ツールベンダーの特徴や、実際の日本企業の導入事例をもとにした具体的なアドバイスも豊富に含まれています。特に、リードジェネレーションやナーチャリング、リードクオリフィケーションといったプロセスを通じて、営業効率を最大化する方法に焦点を当てています。デマンドジェネレーションやデマンドセンターを中心に、MAを活用した現代の営業・マーケティング戦略を学べる実践的な一冊です。
| 書籍名 | BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・: 日本企業のマーケティングと営業を考える |
| 対象者 | BtoBマーケティング担当者、営業リーダー、特にマーケティングオートメーションの導入を検討している経営者・マーケティング部門のプロフェッショナル向け。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングにおけるマーケティングオートメーション導入の正しい方法を学び、営業活動を効率化するための実践的なフレームワークを提供する一冊。 |
| 著者 | 庭山 一郎42248 |
| 発売日 | 2015/9/1 |
| ページ数 | 218ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | はじめに 第1章 マーケティングオートメーション その歴史と役割 第2章 デマンドジェネレーションの4つのプロセス 第3章 マーケティングオートメーション導入で実現する新しい世界 第4章 導入に失敗しないために 第5章 主要ツールベンダー7社に聞く、自社製品の特徴 第6章 導入企業の事例に学ぶ 第7章 座談会「営業が本当にほしいリードとは」 用語解説 おわりに |
| 読んだ人のクチコミ | – MA導入の背景から具体的なツール比較までが網羅されており、導入前に読むべき一冊。 – リードナーチャリングやスコアリングなど、BtoBにおけるマーケティングの基礎を分かりやすく説明してくれて助かりました。 – 導入に失敗しないためのステップや、実際の導入事例が具体的で、非常に参考になった。 – MAが営業にどのように貢献するかが実例を交えて詳しく解説されており、営業部門との連携がしやすくなりました。 – 特に日本企業に向けて書かれており、海外のMA本では得られない日本市場特有の課題にも言及していて良かったです。 |
8位：BtoB広報 最強の攻略術
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第8位は「BtoB広報 最強の攻略術」です。
▼書籍概要
『BtoB広報 最強の攻略術』は、BtoB企業の広報活動に特化した戦略を解説した実践的な書籍です。著者である日高広太郎氏は、元日本経済新聞のエース記者であり、BtoB企業の広報部長として、自社のメディア露出を大幅に向上させた実績があります。本書では、広報戦略の立案から、メディアとの関係構築、記者を惹きつけるためのネタ作り、さらにはリリースの作成方法など、BtoB企業がメディアでの露出を最大化するための具体的な手法が紹介されています。特に、中小企業や二番手、三番手の企業であっても効果的に広報活動を展開できるノウハウが詰まっており、BtoB企業の広報担当者にとって必携の一冊です。
| 書籍名 | BtoB広報 最強の攻略術 |
| 対象者 | BtoB企業の広報担当者や、広報活動を強化したいと考えている中級者以上のビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | BtoB企業がメディア露出を最大化し、効果的な広報活動を展開するための実践的な広報戦略書。 |
| 著者 | 日高 広太郎44704 |
| 発売日 | 2022/5/23 |
| ページ数 | 336ページ |
| 出版社 | すばる舎 |
| 中身（目次） | 第1章 はじめの一歩 「思い込み」なんか捨ててしまおう 第2章 相手(メディア)を知り、己(自社の立ち位置)を知る 第3章 記者を惹きつけるネタづくり「最強の方法」 第4章 細部にこだわれ! 時期、メディア、記事別の「攻めの広報」術 第5章 「良いリリース」、「悪いリリース」 第6章 脱「自己満足」 最強のネタの売り込み方 第7章 「誠実+α」 記者との持続的な信頼関係の作り方 第8章 「社内広報」と「社内理解」は成功の最後のカギ 巻末特別対談 |
| 読んだ人のクチコミ | – 広報活動における基礎から実践まで、すべてが網羅されていて実務に直結する内容が豊富です。 – 記者を惹きつける「最強のネタ作り」や、メディアにアピールする方法が具体的でわかりやすかったです。 – 広報活動の本質を突いた解説があり、BtoB企業ならではの課題にしっかり対応しています。 – 小規模なBtoB企業でも実践できる広報テクニックが紹介されていて、自社の広報活動にすぐに取り入れることができました。 – 広報に対する考え方を一新する内容で、特に広報戦略の構築方法が参考になりました。 |
9位：事例でわかる！実戦ＢｔｏＢマーケティング お客様に頼られる存在になるための戦略実行
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第9位は「事例でわかる！実戦ＢｔｏＢマーケティング お客様に頼られる存在になるための戦略実行」です。
▼書籍概要
本書は、BtoBビジネスにおいて顧客から「頼られる存在」になるためのマーケティング戦略を事例と共に解説しています。著者の佐藤義典氏は、法人顧客に選ばれるための「5つの秘訣」をベースに、具体的なマーケティング実践方法を示しています。セグメンテーションやターゲティング、競合分析、差別化戦略など、BtoB特有の課題に焦点を当て、実際に使えるフレームワークを提供します。特に「お客様に選ばれる理由」を明確にすることが強調され、これにより競争力を高める方法が具体的に解説されています。
| 書籍名 | 事例でわかる！実戦ＢｔｏＢマーケティング お客様に頼られる存在になるための戦略実行 |
| 対象者 | BtoBマーケティングに携わる経営者、営業担当者、商品開発や企画部門のプロフェッショナル向け。 |
| ひとこと説明 | 法人顧客に選ばれ、頼られる存在になるための具体的なマーケティング戦略と実践方法を事例を交えて解説した実戦書。 |
| 著者 | 佐藤 義典40901 |
| 発売日 | 2011/12/24 |
| ページ数 | 272ページ |
| 出版社 | 日本能率協会マネジメントセンター |
| 中身（目次） | 序章 なぜお客様に「選ばれない」のか？ 第１章 お客様の嬉しさを考えよう！―ベネフィット 第２章 お客様を知ろう！―セグメンテーションとターゲティング 第３章 お客様のお客様を知ろう！―BtoBtoC 第４章 戦場競合を把握しよう！―競合は自社以外の選択肢 第５章 「お客様に選ばれる理由」を作ろう！―BtoBの差別化戦略 第６章 強みをお客様に伝えよう！―強みを伝えるメッセージ 第７章 BtoBの実践営業―戦略を実行する手法 第８章 「選ばれる」存在から「頼られる」存在になろう！―戦略BASiCS |
| 読んだ人のクチコミ | – 実践的な内容が多く、BtoBならではのマーケティングの違いが事例で分かりやすく解説されていました。 – 理論だけでなく、具体的な戦略実行のためのフレームワークが提供されており、実際の業務に活用できました。 – 顧客に選ばれるための具体的な手順や戦略が分かりやすく、理論と実践がしっかり結びついています。 – 顧客との関係を深めるために必要なマーケティング要素がまとめられており、BtoB営業に非常に参考になります。 – 実際の事例を通して、どうすれば自社が選ばれる存在になれるかのヒントがたくさん詰まった一冊です。 |
10位：現場のプロが教える! BtoBマーケティングの基礎知識
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第10位は「現場のプロが教える! BtoBマーケティングの基礎知識」です。
▼書籍概要
『現場のプロが教える! BtoBマーケティングの基礎知識』は、BtoBマーケティングの実務に必要な基礎知識を幅広くカバーした一冊です。複数の著者が現場での経験をもとに、マーケティングの戦略からKPI設定、施策の実行までを具体的に解説しています。BtoBビジネス特有の顧客特性や、オンラインでの顧客獲得方法、さらにはWeb広告やSNS、オウンドメディアの活用法など、さまざまなマーケティング手法を実践的に説明しています。特に、マーケティングオートメーション（MA）やインサイドセールスなど最新のツールを使った効率的な施策も詳しく解説されており、初めてBtoBマーケティングに取り組む方にも役立つ内容です。
| 書籍名 | 現場のプロが教える! BtoBマーケティングの基礎知識 |
| 対象者 | BtoBマーケティングを初めて学ぶビジネスパーソンや、マーケティング戦略をより深く理解したい中級者以上の方。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングの基礎から実践まで、広範な分野を網羅した現場の知見を集約した実践的な一冊。 |
| 著者 | 飯髙 悠太,枌谷 力他 |
| 発売日 | 2022/4/26 |
| ページ数 | 352ページ |
| 出版社 | マイナビ出版 |
| 中身（目次） | 1章 BtoBビジネスの基本を知る 2章 BtoBの顧客獲得戦略を考える 3章 施策を細やかに実行する |
| 読んだ人のクチコミ | – 初心者にもわかりやすく、BtoBマーケティングの全体像を把握するのに最適な内容でした。 – 具体的な施策やKPI設定の方法が解説されていて、実際の仕事にすぐ役立てられます。 – マーケティングオートメーションの活用方法についても詳しく解説されており、効率化に非常に役立ちました。 – オウンドメディアやSNSをどう活用するかについて、実践的なアドバイスが多く、参考になりました。 – 施策ごとの具体的なKPI設定が非常に役に立ち、部門間の連携強化にも貢献する内容でした。 |
11位：儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング） 売れるサービスを開発し、営業生産性を劇的に引き上げたオーケストレーションの技法
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第11位は「儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング） 売れるサービスを開発し、営業生産性を劇的に引き上げたオーケストレーションの技法」です。
▼書籍概要
本書『儲けの科学 The B2B Marketing』は、BtoB企業におけるマーケティング戦略を「オーケストレーション」の視点から解説する実務書です。著者の庭山一郎氏は、営業生産性を劇的に引き上げるためのマーケティングアプローチや、ものづくり・営業・マーケティング部門の連携（アライメント）がいかに重要かを強調しています。特に、売れるサービスの開発や、営業力強化ではなく全体最適を追求することで、営業生産性を30%向上させた事例を紹介しています。日本企業の課題に焦点を当てながら、米国での最新動向も交え、BtoBマーケティングの未来を示唆する内容です。
| 書籍名 | 儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング） 売れるサービスを開発し、営業生産性を劇的に引き上げたオーケストレーションの技法 |
| 対象者 | BtoB企業のマーケティング・営業担当者、リーダー層、経営者向け。特に、営業効率を高めたいと考える企業に最適です。 |
| ひとこと説明 | 営業生産性を劇的に向上させる「マーケティング・オーケストレーション」の技法を実践的に解説した一冊。 |
| 著者 | 庭山 一郎45366 |
| 発売日 | 2024/3/15 |
| ページ数 | 480ページ |
| 出版社 | 日経BP |
| 中身（目次） | 序章：私はなぜマーケティングと恋に落ちたのか 第1部 日本のB2Bマーケティングの“今”を俯瞰する 第2部 ３つの革命に乗り遅れた日本企業のフロントライン 第3部 営業をリスペクトしてフロントラインを再構築する 第4部 B2B企業が投資すべきマーケティングナレッジとは 第5部 マーケティングオーケストレーションを戦略の柱に 終章：オーケストレーションで未来を切り開け |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業力強化だけに頼らないアプローチが新鮮で、全体最適の重要性を学べました。 – 日本企業のBtoBマーケティングの課題に具体的に焦点を当てていて、実務に直結する内容です。 – 営業とマーケティングの連携をいかに強化するかについて、具体的な事例と共に説明されていて役立ちました。 – 分厚い内容ですが、BtoBマーケティングの全体像を物語のように学べるため、飽きずに読めました。 – 営業生産性を30%向上させた具体例が多く、すぐに実践できる手法が詰まっています。 |
12位：BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88 (できるMarketing Bible)
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第12位は「BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88 (できるMarketing Bible)」です。
▼書籍概要
『BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88』は、BtoBマーケティングにおける広告運用の具体的な戦略を紹介する実践的な一冊です。特に、法人向け商材やSaaSなどを扱う企業が、ネット広告を活用して効率的にリードを獲得し、商談から受注に繋げるための施策が詳細に解説されています。巻頭には、SNS広告などで活用できるバナーの事例や、コンバージョン（CV）ポイントの設定方法も掲載され、広告運用の成果を最大化するための具体的なアプローチが示されています。また、事業フェーズごとの最適な広告戦略やリード単価の最適化についても触れられており、実務で役立つ情報が詰まっています。
※本書は「ネット広告のおすすめ本・書籍ランキング〜初心者向け、入門書などを紹介！〜」でも紹介しています^^
| 書籍名 | BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88 (できるMarketing Bible) |
| 対象者 | BtoB商材を扱う企業のマーケティング担当者、広告代理店のコンサルタントや運用担当者、ネット広告を使って法人顧客を獲得したいと考えている方。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングにおける広告運用の具体的な打ち手を88個紹介し、成果を上げるための実践的な戦略を提供する一冊。 |
| 著者 | 二平燎平、 |
| 発売日 | 2024/3/22 |
| ページ数 | 304ページ |
| 出版社 | インプレス |
| 中身（目次） | Chapter 1：前提と方針 Chapter2：広告運用の準備 Chapter 3：検索広告 Chapter 4：SNSディスプレイ広告 Chapter 5：ケーススタディ |
| 読んだ人のクチコミ | – リード獲得から商談、受注までをカバーしていて、実践的な内容が多く役立ちます。 – 広告運用に関する具体的な事例が豊富で、すぐに実務で活かせる知識が得られました。 – これまで曖昧だったBtoBマーケティングの戦略が、この本を読んで整理されました。 – 広告のクリエイティブやCVポイントの設定方法が具体的で、とても参考になりました。 – 商材別に戦略がまとめられており、自社の状況に合わせて使える施策が見つかりました。 |
13位：実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第13位は「実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」です。
▼書籍概要
本書『実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー』は、BtoB企業におけるカスタマーサクセスを実際に担当する過程を物語形式で描いています。主人公が最初は1人でカスタマーサクセスに取り組み、チームを構築し、最終的には新規事業の責任者になるまでのストーリーを通じて、実際の課題や解決策を学べます。カスタマーサクセスを実践する上で、組織内で発生する問題や、その解決に向けた戦略をリアルに描写し、読者が疑似体験できる内容です。BtoBサービスにおける顧客との関係構築や成功を支援するための手法が網羅されています。
| 書籍名 | 実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー |
| 対象者 | BtoBビジネスに携わるマーケティング・営業担当者、特にカスタマーサクセスを実践し始めるリーダー層や実務者向け。 |
| ひとこと説明 | BtoBサービス企業を舞台に、カスタマーサクセスを実践する過程と課題をリアルに描いた体験型ストーリー。 |
| 著者 | 藤島 誓也 |
| 発売日 | 2023/1/6 |
| ページ数 | 216ページ |
| 出版社 | 日経BP |
| 中身（目次） | STEP1 カスタマーサクセスを体系的に学ぶ STEP2 カスタマーサクセスを１人で始める STEP3 カスタマーサクセスチームで活動する STEP4 専門部署を立ち上げる STEP5 カスタマーサクセスを全社に広げる |
| 読んだ人のクチコミ | – 物語形式なので、実務のヒントを得ながら楽しく学べました。 – 実際の業務に落とし込むことができる具体的なアドバイスが満載で参考になりました。 – カスタマーサクセスの概念が分かりやすく、初めての人でも入りやすい構成です。 – 読み進めるうちに、理論と実践のバランスが取れた内容に納得させられました。 – これからカスタマーサクセスを導入しようとする企業にとって非常に有益な内容が盛り込まれています。 |
14位：［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第14位は「［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド」です。
▼書籍概要
『［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド』は、BtoB企業向けに効果的なマーケティングコンテンツをデジタルとオフラインの両方でどのように作成するかを指南する実践的な書籍です。デジタルツールを活用したマーケティングはもちろん、商談や展示会、セミナーといったオフラインの場で使えるコンテンツ制作の重要性についても深く掘り下げています。特に、企業がマーケティング活動において成果を上げるための「売り方改革」や、適切なコンテンツアウトソーシングの方法なども紹介されており、BtoB企業の営業・マーケティング活動の効果を最大化するための実践的なアドバイスが詰まっています。
| 書籍名 | ［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド |
| 対象者 | BtoB企業のマーケティング担当者、営業担当者、コンテンツ制作に関わるディレクターやマネージャーなど、デジタルとオフラインを活用して効果的なマーケティングコンテンツを作成したい人向け。 |
| ひとこと説明 | BtoB企業向けに、デジタルとオフラインの両方を活用したマーケティングコンテンツ制作の実践的なノウハウを提供する一冊。 |
| 著者 | 宮﨑晃彦43682 |
| 発売日 | 2019/8/5 |
| ページ数 | 168ページ |
| 出版社 | 金風舎 |
| 中身（目次） | はじめに INTRODUCTION CHAPTER 1 マーケティング CHAPTER 2 BtoB セールスツール&コンテンツ CHAPTER 3 BtoBマーケティング実践 CHAPTER 4 これからのBtoB企業マーケティング あとがき 用語集 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業とマーケティングの連携の重要性がよく理解できる内容で、実務に役立つと感じました。 – デジタルだけでなく、オフラインでのコンテンツ活用についても具体的な事例が紹介されており非常に参考になりました。 – BtoB企業のコンテンツマーケティングの教科書ともいえる本で、コンテンツ作成のヒントが満載です。 – デジタルツールだけでは解決できない営業課題を、コンテンツ制作でどう解決するかがわかりやすく解説されています。 – 実際に企業でマーケティングコンテンツを作成する際の手順やポイントが網羅されており、すぐに役立つ内容でした。 【参考文献: 金風舎、WEB銭の読書やグラベルロードのメモなど】【259†source】【260†source】【261†source】 |
15位：［デジタル×オンライン］BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第15位は「［デジタル×オンライン］BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド」です。
▼書籍概要
本書『［デジタル×オンライン］BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド』は、BtoB企業向けに、デジタルとオンラインツールを駆使した効果的なコンテンツ制作方法を体系的に解説しています。著者の宮﨑晃彦氏は、コンテンツの企画・制作を通じて、企業の「売り方改革」を実現することを目指しており、本書では、その具体的な手法や事例が豊富に紹介されています。コロナ禍によって進化したデジタル対応を取り入れ、現代のマーケティング戦略を強化するための実践的なガイドとなっています。
| 書籍名 | ［デジタル×オンライン］BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド |
| 対象者 | BtoB企業のマーケティング・営業担当者、特にデジタルマーケティングを活用してコンテンツ制作を最適化したい企業の経営者やマネージャー層に適しています。 |
| ひとこと説明 | BtoB企業におけるデジタル・オンラインマーケティング戦略を、実践的なコンテンツ制作の視点から包括的に解説した一冊。 |
| 著者 | 宮﨑晃彦44820 |
| 発売日 | 2022/9/16 |
| ページ数 | 186ページ |
| 出版社 | 金風舎 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – デジタルツールをどう活用するかだけでなく、実際のコンテンツ制作のポイントが具体的で役立ちました。 – コロナ禍以降のオンライン対応が必要な現代において、非常に実践的な内容が詰まっている本です。 – 基礎的な内容から高度なマーケティング戦略まで幅広くカバーされており、初めての人でも取り組みやすい。 – 事例が豊富で、理論だけでなく実際にどのように実践すればよいかが明確に書かれています。 – 特にBtoBに特化したコンテンツ制作のノウハウが具体的で、今後のマーケティング戦略に役立つ一冊です。 |
16位：THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第16位は「THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス」です。
▼書籍概要
本書『THE MODEL』は、マーケティング、インサイドセールス、営業、そしてカスタマーサクセスが連携して共業を行うプロセスを解説したビジネス書です。著者の福田康隆氏は、セールスフォース・ドットコム日本法人やマルケト日本法人での経験をもとに、これからのSaaSビジネスやBtoBマーケティングにおける分業の限界と共業の重要性を説いています。特に、企業が持続的な成長を遂げるために各部門がどのように協力し、リード獲得からカスタマーサクセスまでを効率的に進めていくべきかが具体的に述べられています。
| 書籍名 | THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス |
| 対象者 | BtoBマーケティングに携わる営業担当者やインサイドセールスのマネージャー、マーケティング部門の責任者、カスタマーサクセス担当者など、SaaSビジネスに関わる幅広い層を対象としています。特に、営業とマーケティングの連携に課題を感じている方に最適です。 |
| ひとこと説明 | マーケティング、営業、カスタマーサクセスの各プロセスを統合し、組織全体で成長を目指すための「共業プロセス」を解説した実践的なビジネス書です。 |
| 著者 | 福田 康隆43495 |
| 発売日 | 2019/1/30 |
| ページ数 | 328ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 序文 アレンマイナー はじめに 第1部 アメリカで見た新しい営業のスタイル 第2部 分業から共業へ 第3部 プロセス 第4部 3つの基本戦略 第5部 人材組織リーダーシップ おわりに |
| 読んだ人のクチコミ | – 分業から共業への移行というテーマが、具体的な事例を交えて説得力を持って描かれています。 – 営業部門とマーケティング部門の統合プロセスが参考になり、特にインサイドセールスの役割がよく理解できました。 – SaaSビジネスに特化しているため、実際の業務に活かせる具体的なアプローチが満載です。 – 各章ごとに実際の企業事例が挙げられており、理論だけでなく実践的な学びを得られました。 – 分業から共業へのシフトに関心がある人にとって、非常に参考になる内容でしたが、やや専門的な部分もありました。 |
17位：ＬＯＶＥＤ 市場を形づくり製品を定着に導くプロダクトマーケティング
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第17位は「ＬＯＶＥＤ 市場を形づくり製品を定着に導くプロダクトマーケティング」です。
▼書籍概要
本書『LOVED 市場を形づくり製品を定着に導くプロダクトマーケティング』は、優れた製品が市場で受け入れられ、競争に勝つためのプロダクトマーケティングの重要性を詳しく解説しています。著者マルティナ・ラウチェンコは、顧客のニーズを理解し、製品のポジショニングを最適化するための「アンバサダー」としての役割を強調し、プロダクトマーケティングにおける4つの基本的な役割を提案しています。実際の事例を交えながら、マーケットフィットを見極め、顧客のフィードバックを活用して製品を市場に定着させる手法が紹介されており、実践的な内容が詰まっています。
| 書籍名 | ＬＯＶＥＤ 市場を形づくり製品を定着に導くプロダクトマーケティング |
| 対象者 | BtoBおよびBtoCのプロダクトマーケティングに携わる担当者や、製品開発を行うプロダクトマネージャー、マーケティング戦略を策定する経営者層向け。 |
| ひとこと説明 | 顧客と市場をつなぐ役割を果たし、製品を市場に定着させるためのプロダクトマーケティングの実践的手法を学べる一冊。 |
| 著者 | 横道 稔マルティナ・ラウチェンコ、 |
| 発売日 | 2023/7/16 |
| ページ数 | 336ページ |
| 出版社 | 日本能率協会マネジメントセンター |
| 中身（目次） | PARTⅠ プロダクトマーケティングの基本 PARTⅡ プロダクトマーケターの役割 PARTⅢ プロダクトマーケティングの戦略 PARTⅣ ストーリーとメッセージング PARTⅤ プロダクトマーケティングリーダー |
| 読んだ人のクチコミ | – プロダクトマーケティングの本質を4つの役割で整理しており、分かりやすい解説でした。 – 顧客と市場のインサイトを得る重要性がよく伝わり、実際に役立つ具体例が豊富に紹介されています。 – 製品を市場に浸透させるためのプロセスが詳しく説明されており、非常に実践的な内容でした。 – 顧客とのコミュニケーションとサポート体制の重要性が説かれており、新規顧客獲得にも役立つ一冊です。 – 実際のマーケットフィットをどう判断するかが詳しく解説されていて、製品開発に携わる人におすすめです。 |
18位：最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第18位は「最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する」です。
▼書籍概要
本書『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する』は、BtoBマーケティングにおける戦略的施策を実行するための実践ガイドです。著者の富家翔平氏は、マーケティングの現場で培ったノウハウを3つのマップ（プロセスマップ、キーポイントマップ、アクションマップ）に集約し、マーケティング組織の立ち上げから成長に至るまでの各段階をカバーしています。組織の現状把握から、コンテンツ戦略の立案、リードジェネレーションの計画、さらに実行力を高めるための改善サイクルまで、具体的なアプローチを提供します。
| 書籍名 | 最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する |
| 対象者 | マーケティング担当者やマネージャー、BtoB営業に携わるビジネスリーダーが主な対象です。特に、マーケティング戦略の構築や施策の実行に関心がある方に向けて書かれています。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングの実践的な戦略を3つのマップで理解し、効果的な施策を実行するためのガイド。 |
| 著者 | 富家 翔平45469 |
| 発売日 | 2024/6/26 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 序章 3つのマップでつかむマーケティングの全体像 第1部 組織の立ち上げ期／立て直し期 第2部 組織の初動期 第3部 組織の成長期 |
| 読んだ人のクチコミ | ・マーケティング施策の全体像を可視化する3つのマップがとても役立つ。実務にすぐ応用できる内容。 ・現場目線で書かれており、具体的な施策が多く、組織の立て直しにも使える。 ・マーケティング初心者でも理解しやすい構成でありながら、実践的な内容も充実している。 ・コンテンツ戦略の立て方やリードジェネレーションのプロセスが分かりやすく解説されている。 ・実行力を高めるための改善サイクルについて詳しく書かれており、実務での運用に役立った。 |
19位：なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか 電通戦略プランナーが教える現場のプランニング論
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第19位は「なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか 電通戦略プランナーが教える現場のプランニング論」です。
▼書籍概要
本書『なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか 電通戦略プランナーが教える現場のプランニング論』は、実際のマーケティング現場で、教科書通りの理論やフレームワークが機能しない理由を解説する実務書です。著者の北村陽一郎氏は、マーケティングの「3つの過剰」―過剰な一般化、過剰な設計、過剰なデータ重視を指摘し、現場で起きがちな課題を具体的な事例とともに紹介しています。特に、教科書に載っている理論が必ずしも現場で機能しない理由や、状況に応じてプランニングを柔軟に進める方法が強調されています。実務者にとって、プランニングの実践的な知識を深める一冊です。
| 書籍名 | なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか 電通戦略プランナーが教える現場のプランニング論 |
| 対象者 | マーケティングの実務に携わる担当者、広告プランナー、商品企画や戦略立案に関わるビジネスパーソンに適しています。 |
| ひとこと説明 | 教科書的なマーケティング理論を現場に応用するための具体的なプランニング論を学べる実践書。 |
| 著者 | 北村陽一郎 |
| 発売日 | 2024/3/5 |
| ページ数 | 272ページ |
| 出版社 | 宣伝会議 |
| 中身（目次） | 第1章 なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか 第2章 過剰な一般化 第3章 過剰な設計 第4章 過剰なデータ重視 第5章 現場の広告プランニング 第6章 北村塾 受講生との対話から 受講生への質問 受講生からの相談 |
| 読んだ人のクチコミ | – 教科書通りの理論がうまくいかない理由が具体的に説明されていて、現場の課題に即した内容でした。 – 実際の広告プランニングの場面で、どのようにフレームワークを使い分けるかが詳細に解説されており参考になりました。 – 3つの「過剰」が示すように、過度な設計やデータ依存がなぜ問題になるかがわかりやすく説明されている点が良かった。 – マーケティング戦略をどう現場で機能させるか、実務で即役立つ知見が詰まった内容です。 – 教科書通りではなく、状況に応じた柔軟なプランニングの重要性を再確認できました。 |
20位：BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第20位は「BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ」です。
▼書籍概要
本書『BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ』は、日本の企業がBtoBマーケティングを通じて成長するための具体的な戦略を示す一冊です。著者の余田拓郎氏は、日本企業が直面している低利益率や価格競争から脱却するための方法を、企業間取引に特化したマーケティングの視点から解説しています。特に、BtoCマーケティングとの違いを考慮しつつ、戦略の立て方や組織運営のヒントが詰まっており、マーケティング初心者でも理解しやすい内容となっています。日本企業がグローバル市場で競争力を発揮するために必要なブランド戦略や顧客関係強化の手法についても詳述されています。
| 書籍名 | BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ |
| 対象者 | 本書は、企業のマーケティング部門や営業部門の管理職、戦略を考える経営層、特にBtoBビジネスに関わる担当者向けです。マーケティング初心者にもわかりやすい内容ですが、具体的な戦略実行を考える中級者にもおすすめです。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングにおける成長戦略を、具体的な事例とともにわかりやすく解説した一冊。 |
| 著者 | 余田 拓郎40739 |
| 発売日 | 2011/7/15 |
| ページ数 | 245ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 序章 BtoB企業の現代的課題 第Ｉ部 第1章 BtoBマーケティングの戦略論理と実践 第2章 BtoBビジネスにおける市場の理解 第II部 第3章 ブランディングによる市場深耕 第4章 成分ブランドによる部品素材メーカーの戦略強化 第5章 営業人材による顧客関係の強化 第III部 第6章 BtoB企業における顧客満足経営 第7章 インターネットによるBtoBマーケティングの戦略進化 第8章 BtoB企業におけるマーケティング組織と市場志向 |
| 読んだ人のクチコミ | ・BtoBマーケティングに特化した内容で、企業間取引の特性に焦点を当てており、戦略実行に役立つ。 ・BtoCとは異なる視点でのマーケティングを学べ、特に顧客関係構築の重要性がよく理解できた。 ・顧客満足と短期的利益のバランスをどう取るか、現実的な視点で説明されており参考になった。 ・グローバル競争で生き残るための日本企業の課題と解決策が具体的に示されているのが良い。 ・日本企業が陥りがちな価格競争から脱却する方法について、具体的なアドバイスが多く実践的。 |
21位：「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第21位は「「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」」です。
▼書籍概要
本書『「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」』は、BtoB企業におけるマーケティング戦略の「型」を明確にし、営業成果を高めるための具体的な手法を紹介しています。著者の垣内良太氏は、自身の長年にわたる営業とマーケティングの経験を基に、営業とマーケティングの対立を解消し、両部門の連携を強化するための「型」を提示しています。特に、営業効率化のための分業体制やターゲット設定、顧客の購買行動に合わせた「売り方」の再構築など、実践的なアプローチを詳しく解説しています。部門間のコミュニケーション改善にも役立つ内容が詰まった一冊です。
| 書籍名 | 「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」 |
| 対象者 | BtoBマーケティングや営業に携わる担当者、特に部門間の連携や営業力の強化に課題を感じている経営者、マーケティングリーダー層向け。 |
| ひとこと説明 | 営業とマーケティングの連携を強化し、成果を上げるためのBtoBマーケティングの「型」を解説した実践書。 |
| 著者 | 垣内 良太 |
| 発売日 | 2023/7/21 |
| ページ数 | 280ページ |
| 出版社 | ディスカヴァートゥエンティワン |
| 中身（目次） | はじめに BtoBマーケティングによって世の中は変わる １章 BtoBビジネスの現在地を知る ２章 BtoBマーケティングの基本中の基本 ３章 顧客の購買行動を知る ４章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える ５章 「売り方」を再構築する ６章 ターゲティング、フィット、顧客のセグメント ７章 営業の風土改革と専任化、分業化 ８章 マーケティングの目的、役割、効果 ９章 分業体制を確立するために 10章 「成果」とはなにかを定義する おわりに 変わるものと変わらないもの |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業とマーケティングが対立しがちな現場に、具体的な解決策を提示してくれる実践的な内容です。 – 部門間の連携をスムーズにし、営業の成果を最大化するための型が明確に説明されています。 – ターゲット設定や購買行動に基づく戦略が詳細に書かれていて、実務にすぐに活かせる内容でした。 – 実際のマーケティングと営業の現場で起こりうる課題に焦点を当てていて、具体的な改善方法が役立ちました。 – 営業とマーケティングの関係性に悩んでいる方には非常に参考になる内容で、分業体制の重要性が理解できました。 |
22位：博報堂コンサルティングが作ったBtoBマーケティング施策ガイド
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第22位は「博報堂コンサルティングが作ったBtoBマーケティング施策ガイド」です。
▼書籍概要
本書『博報堂コンサルティングが作ったBtoBマーケティング施策ガイド』は、BtoB企業に特化したマーケティング施策の実践的なノウハウを網羅的に解説しています。PRやコンテンツマーケティング、デジタル広告など、幅広い施策の具体的な活用方法や効果測定の手法が詳細に紹介されており、BtoBマーケティング担当者が適切な施策を判断し、実行に移すための指針となる内容です。また、MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援ツール）の導入・活用方法についても取り上げ、オペレーションとマネジメントの重要性にも焦点を当てています。デジタル変革（DX）を進めたい企業にとって、実務に即した貴重なリソースとなる一冊です。
| 書籍名 | 博報堂コンサルティングが作ったBtoBマーケティング施策ガイド |
| 対象者 | マーケティングやセールスに従事するBtoB企業の担当者、マネージャー層、またはデジタル変革を進めたい企業の経営者層。 |
| ひとこと説明 | BtoB企業がマーケティング施策を効果的に実行するためのノウハウを網羅的に解説した実践的ガイド。 |
| 著者 | 清水慶尚 |
| 発売日 | 2022/5/7 |
| ページ数 | 220ページ |
| 出版社 | 同友館 |
| 中身（目次） | 第１部 施策編 第２部 ツール編 |
| 読んだ人のクチコミ | – 本書は、PRからデジタル広告まで幅広い施策をカバーしており、BtoB企業にとって実践的な内容が充実している。 – ツール選定のポイントや効果測定の具体例が示されており、非常に実務に役立つと感じました。 – デジタル変革を目指す企業に最適な内容で、特にオペレーションとマネジメントの重要性が強調されている点が印象的。 – マーケティングオートメーションやSFAの活用方法も具体的に解説されており、ツール導入を検討している企業には役立つ一冊です。 – 施策のPDCAサイクルやリードナーチャリングの実例が詳しく紹介されており、施策の成果を最大化するためのヒントが多く得られました。 |
23位：現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第23位は「現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法」です。
▼書籍概要
本書『現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法』は、IT企業向けに、BtoBマーケティングにおいて技術力だけではなく「解決力」を強調し、顧客のニーズに応える方法を解説しています。著者の新村剛史氏は、マーケティング担当者と技術者の連携を強化し、技術的な詳細よりも顧客が実際に得られる価値や解決策を如何に伝えるかに焦点を当てています。具体的な事例やフレームワークを交え、マーケティング戦略を成功させるための実践的な手法を網羅しています。
| 書籍名 | 現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法 |
| 対象者 | BtoBマーケティングに関心があるIT企業のマーケティング担当者、営業、製品開発者、特に技術的な説明を顧客にわかりやすく伝える必要がある担当者向け。 |
| ひとこと説明 | 技術力ではなく「解決力」を前面に押し出し、IT企業が自社製品やサービスの魅力を効果的に伝えるためのBtoBマーケティングの手法を実践的に解説。 |
| 著者 | 新村 剛史 |
| 発売日 | 2022/10/19 |
| ページ数 | 304ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 第1章 IT とマーケティングの密な関係 第2章 マーケティングの基本と IT マーケティングの特徴 第3章 技術トレンドだけではなく世の中の変化も読む 第4章 顧客が求めること、ソフトウェアが実現すること 第5章 同じソリューションを提供する競合を理解する 第6章 顧客へのソリューションの価値と情報の届け方 第7章 売り切り、サブスクリプション、多様化するソリューションの販売方法 第8章 ウォーターフォールにしないマーケティング運用術 第9章 製品を売るために学ぶべき技術の話 |
| 読んだ人のクチコミ | – 技術力をアピールするのではなく、顧客の課題解決を重視したマーケティング戦略に視点を変える重要性を学びました。 – 具体的な事例が豊富で、実際の現場でどう応用するかがとても参考になりました。 – IT企業特有のマーケティング課題が的確に指摘され、現実的なアプローチを提供しています。 – 技術者とマーケティング担当者の連携の重要性を再認識させてくれる内容です。 – 実践的な内容が多く、特に新しい手法を導入する際の注意点が具体的に書かれていて役立ちました。 |
24位：実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第24位は「実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件」です。
▼書籍概要
本書は、BtoB（法人営業）におけるマーケティングの成功に必要な要素を体系的に解説した一冊です。著者の余田拓郎氏が、マーケティング活動の実践を通して得た経験を基に、法人営業における効果的な戦略や成功条件について詳述しています。特に、「受注までのプロセス」を中心に、BtoBマーケティングにおける重要な戦略や施策が具体的に紹介されており、営業活動やマーケティングの成果を高めるための実践的なノウハウが詰まっています。成功事例やケーススタディを交えながら、読者が理解しやすい形で提供されているのも特徴です。
| 書籍名 | 実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件 |
| 対象者 | – 法人営業担当者- マーケティング担当者- BtoB分野での営業効率を向上させたい企業の経営者や管理職 |
| ひとこと説明 | 法人営業におけるマーケティングの成功要因を実践的に解説した一冊で、営業成果を高めるための施策が学べます。 |
| 著者 | 余田 拓郎、首藤 明敏 |
| 発売日 | 2013/12/6 |
| ページ数 | 181ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 第1章 日本のBtoB企業についての現状認識 第2章 BtoBにおける組織的マーケティングの取組み 第3章 買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い 第4章 組織的マーケティングの成功事例 第5章 企業の課題に応じた組織的マーケティングの設計と運用 |
| 読んだ人のクチコミ | – BtoBに特化したマーケティングの具体的な戦略が学べ、実践的な内容で非常に参考になる。 – 実例が豊富で、現場で活かせるヒントが満載。営業とマーケティングの連携の重要性がよく理解できる。 – 受注に至るまでのプロセスが丁寧に解説されており、理論と実践のバランスが取れている。 – 新たなマーケティング手法や考え方を学べ、現場での営業活動に即役立つ内容が多い。 – BtoBマーケティングをこれから学びたい人にも、既に実務を経験している人にもおすすめの一冊。 |
25位：BtoBマーケティングのデジタル化・DXを任されたら読む本～心得から実践まで（MarkeZine Digital First）
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第25位は「BtoBマーケティングのデジタル化・DXを任されたら読む本～心得から実践まで（MarkeZine Digital First）」です。
▼書籍概要
本書『BtoBマーケティングのデジタル化・DXを任されたら読む本～心得から実践まで』は、BtoBマーケティングのデジタル化とDX（デジタルトランスフォーメーション）の導入に必要な考え方と具体的な実践手法を解説した一冊です。著者の大里紀雄氏は、外資系MA（マーケティングオートメーション）ツールベンダーやモビリティ企業での経験を基に、マーケターや経営者が直面するデジタル変革の課題を具体的なステップで導きます。ツール導入がDXの本質ではなく、データ分析や顧客対応を重視した「変革の見取り図」を描くための指南書となっており、デジタル時代におけるBtoBマーケティングの成功に欠かせない要点が詰まっています。
※DXについてはこちらもおすすめ：DX・デジタルトランスフォーメーションのおすすめ本・書籍（定番本、初心者向け、良書など）
| 書籍名 | BtoBマーケティングのデジタル化・DXを任されたら読む本～心得から実践まで（MarkeZine Digital First） |
| 対象者 | BtoB企業でマーケティングのデジタル化を担当するマーケターや、データを活用した事業変革を推進する経営層、特にデジタル化・DXをゼロから任された方に最適です。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングのデジタル化とDXを担当する人が心得ておくべき基本から実践までを具体的に解説した一冊。 |
| 著者 | 大里 紀雄 |
| 発売日 | 2021/2/25 |
| ページ数 | 54ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – デジタル化に不慣れな私でも、何から手を付ければよいか分かる実践的な内容でした。 – DX導入の際の失敗を避けるためのアドバイスが豊富で、特に優先順位のつけ方が役立ちました。 – BtoBマーケティングの現場に特化していて、他のデジタルマーケティング本とは異なる視点が参考になりました。 – 実際のツール導入事例や、マーケティングオートメーションを使いこなすためのポイントが詳細に書かれており、具体的でした。 – デジタルツールを導入するだけではなく、どう運用し、成果を上げるかのステップがわかりやすく説明されていて実践的でした。 |
26位：デジタルマーケティング用語図鑑 施策の企画・分析・管理で使われる厳選キーワード256
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第26位は「デジタルマーケティング用語図鑑 施策の企画・分析・管理で使われる厳選キーワード256」です。
▼書籍概要
本書『デジタルマーケティング用語図鑑』は、デジタルマーケティングの世界で使われる重要なキーワードを256個厳選して解説しています。企画、分析、管理などの現場でよく使用される用語を、広告、SEO、SNS、クリエイティブ関連、さらに経営・経済まで網羅しています。最新の技術トレンドから、具体的な用語解説まで幅広く扱っているため、デジタルマーケティングの全体像を把握するのに最適です。実務で役立つ知識を体系的に学びたい方に特におすすめの一冊です。
| 書籍名 | デジタルマーケティング用語図鑑 施策の企画・分析・管理で使われる厳選キーワード256 |
| 対象者 | マーケティングの基礎知識を持ち、デジタルマーケティング分野でさらにスキルを高めたい実務者や、施策の管理や分析に携わる方。 |
| ひとこと説明 | デジタルマーケティングでよく使われる256のキーワードを、施策の企画から管理まで網羅的に解説した用語集。 |
| 著者 | 竹内 哲也45273 |
| 発売日 | 2023/12/13 |
| ページ数 | 296ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 第1章 デジタルマーケティングの基本用語 第2章 狙った人に届ける広告SEO用語 第3章 情報発信を助けるオウンドメディアSNS関連用語 第4章 周辺部門との連携に必要なクリエイティブ販促営業用語 第5章 施策や社内システムを改善するための分析開発用語 第6章 活躍するデジタルマーケターが知っている経営経済用語 第7章 デジタルマーケティング業界で知っておくべき人物 |
| 読んだ人のクチコミ | ・用語の解説が具体的で、実務に役立つ知識が身に付きました。 ・デジタルマーケティングの幅広い分野を理解するのに最適な一冊です。 ・基礎用語から最新トレンドまでをカバーしており、マーケティングの全体像が見えてきました。 ・専門用語が多いですが、図や例を使って解説されているのでわかりやすかったです。 ・日々の業務で使える用語が多く、特に広告運用やSEOに関わる人には役立ちます。 |
27位：HubSpotワンストップマーケティング
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第27位は「HubSpotワンストップマーケティング」です。
▼書籍概要
本書『HubSpotワンストップマーケティング』は、BtoBマーケティングのデジタル化や効率化に不可欠なツールであるHubSpotを活用した実践的な手法を解説しています。著者である株式会社クリエイティブホープは、数多くの企業のマーケティング支援を行ってきた実績を基に、マーケティングオートメーション（MA）の活用方法やデジタルマーケティング戦略の最適化を詳細に説明。企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、営業活動の効率化を目指す企業にとって必読の内容です。また、HubSpotの特徴である、マーケティング・営業・カスタマーサポートを統合する一元管理の手法が具体的な事例を通して紹介されています。
| 書籍名 | HubSpotワンストップマーケティング |
| 対象者 | BtoBマーケティング担当者、営業部門とマーケティング部門の連携を図りたい企業の経営層、特にHubSpotを導入したい、もしくはデジタル化を検討している企業向け。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングにおけるHubSpotの活用法と、デジタルマーケティング戦略を一元化するための実践的なアプローチを学べる一冊。 |
| 著者 | 株式会社クリエイティブホープ44582 |
| 発売日 | 2022/1/21 |
| ページ数 | 232ページ |
| 出版社 | フォレスト出版 |
| 中身（目次） | 序章 はじめに HubSpotとは Chapter1 BtoBマーケティングのリアルな課題とHubSpotが担う役割 Chapter 2 事例で見るBtoBマーケティング Chapter 3 BtoBマーケティングを飛躍的に改善するための実践的アドバイス Chapter 4 DX時代に必要とされる人材になろう おわりに |
| 読んだ人のクチコミ | – 実務に役立つ具体例が豊富で、HubSpotを使ったBtoBマーケティングの導入がスムーズに行える内容でした。 – デジタルマーケティングの重要性がわかりやすく解説されていて、特にDXに関心がある企業には参考になる本です。 – 営業とマーケティングを連携させるためのフレームワークが具体的に書かれており、すぐに実践に活かせました。 – HubSpotのツールや機能の説明が詳細で、導入に際しての疑問点が解消できました。 – 事例が豊富で、BtoBマーケティングの実務にどう活かすかが明確に示されており、非常に実践的です。 |
28位：メールマーケティングの教科書 誰でも成果を生み出せるメルマガの定石
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第28位は「メールマーケティングの教科書 誰でも成果を生み出せるメルマガの定石」です。
▼書籍概要
本書は、メールマーケティングの基本から実践までを解説し、誰でも成果を生み出せる方法を提供します。メルマガの成果を左右する3つの要素「リストの質」「コンテンツ」「タイミング」に焦点を当て、具体的なテクニックを紹介。さらに、迷惑メール対策や配信の最適化なども詳しく説明されています。メルマガの効果を最大化し、開封率やクリック率の改善を目指す読者にとって実践的なガイドです。
| 書籍名 | メールマーケティングの教科書 誰でも成果を生み出せるメルマガの定石 |
| 対象者 | – メールマーケティングを始める中級者から実践者まで- BtoB、BtoCのメルマガを担当するマーケティング担当者 |
| ひとこと説明 | リスト、コンテンツ、タイミングに焦点を当て、メルマガの成果を最大化するための実践ガイド。 |
| 著者 | 安藤 健作45495 |
| 発売日 | 2024/7/22 |
| ページ数 | 232ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 序章 なぜ、メールマーケティングか 第1章 メールマーケティングを始める前に 第2章 質の高いリストをつくるプロセス 第3章 手間を省いて成果を生み出すコンテンツの型 第4章 読まれるための配信タイミング 第5章 振り返りとテクニックで成果を最大化する 第6章 迷惑メール扱いを防ぐ対策と知っておくべきメールの法律 |
| 読んだ人のクチコミ | – メールマーケティングの基本だけでなく、高度な技術まで幅広く網羅していて非常に役立つ。 – SPFやDKIMなど、迷惑メール対策の具体的な技術解説が実践的で参考になった。 – 具体的な事例が多く、すぐに実践に役立つ内容が満載だった。 – コンテンツ作成の「型」が紹介されていて、効率よくメルマガを作成できるようになった。 – メルマガ配信のタイミングの重要性について深く理解できた。 |
29位：BtoBマーケティング&セールス大全 (DOBOOKS)
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第29位は「BtoBマーケティング&セールス大全 (DOBOOKS)」です。
▼書籍概要
本書『BtoBマーケティング&セールス大全 (DOBOOKS)』は、BtoBビジネスにおけるマーケティングとセールスの基本から実践までを網羅的に解説した一冊です。著者の岩本俊幸氏は、BtoBの購買プロセスを10のフェーズに分け、潜在的な課題の顕在化から購入決定までの流れを具体的に説明しています。また、顧客との関係を強化するためのナーチャリングや、各メディアを活用したセールスプロモーションの戦略を詳しく紹介しています。マーケティングとセールスを統合したアプローチを取ることで、営業力を高め、企業の競争力を強化するための具体例が示されています。
| 書籍名 | BtoBマーケティング&セールス大全 (DOBOOKS) |
| 対象者 | BtoBマーケティングやセールスに携わる担当者、経営者、特に顧客の購買行動に基づいた戦略を実践したい企業向け。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングの定石とセールスの手法を一元化し、顧客の購買プロセスに基づいた実践的な戦略を学べる一冊。 |
| 著者 | 岩本 俊幸42377 |
| 発売日 | 2016/1/8 |
| ページ数 | 200ページ |
| 出版社 | 同文舘出版 |
| 中身（目次） | 第1章 BtoBマーケティングの現状 第2章 「BtoBマーケティング＆セールス」という視点 第3章 BtoBマーケティング＆セールス購買プロセスにおける10のフェーズ 第4章 BtoBマーケティング＆セールスの6つのステップ 第5章 BtoBマーケティング＆セールス媒体別の特長とステップごとの施策 第6章 BtoBマーケティング＆セールスの具体例 |
| 読んだ人のクチコミ | – BtoBマーケティングにおける定石が体系的に理解でき、営業とマーケティングを連携させる方法が具体的に紹介されていました。 – 具体的な購買プロセスのフェーズや、顧客に合わせたアプローチ方法がわかりやすく整理されていて、実践に役立ちました。 – 実際の事例を交えながら、マーケティングとセールスの関係をどのように強化するかが解説されており、ビジネスに応用できる内容でした。 – セールスの現場でよくある課題を取り上げ、どう対応すればよいかが細かく説明されていて、読み応えがありました。 – マーケティングとセールスを統合する新しい視点が得られ、非常に実践的な知識が詰まった本だと思います。 |
30位：BtoBマーケティングの基本
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第30位は「BtoBマーケティングの基本」です。
▼書籍概要
本書は、BtoBマーケティングの基本を体系的に学べる一冊です。デジタル時代における法人向けのマーケティング施策を解説し、リードジェネレーションや営業活動の支援方法に加え、実際のビジネス現場で役立つ知識を提供します。特に、法人営業のプロセスを理解し、効果的な施策を導くための具体的な事例が豊富に掲載されています。初学者から経験者まで、幅広いマーケターにおすすめです。
| 書籍名 | BtoBマーケティングの基本 |
| 対象者 | 中級から上級のマーケティング担当者および法人営業関係者。 |
| ひとこと説明 | 法人営業のマーケティング施策をデジタル時代に適応させるための実践的な手引き。 |
| 著者 | ITproマーケティング |
| 発売日 | 2015/12/3 |
| ページ数 | 200ページ |
| 出版社 | 日経BP |
| 中身（目次） | 第1章 BtoBマーケティング最前線 第2章 マーケティング手法のポイント 第3章 プロが教えるマーケティング施策 |
| 読んだ人のクチコミ | ・BtoBマーケティングの基本的な知識を網羅しており、特にデジタル時代における施策に役立ちます。 ・実務に活用できる具体的な事例が豊富で、即効性のあるアプローチが参考になりました。 ・法人営業とマーケティングの連携を強化するための実践的なガイドとして優れています。 ・デジタル施策に不慣れな営業担当者にもわかりやすく、業務に直結する内容です。 ・マーケティング初心者でも理解しやすい内容で、実際の業務にすぐ活用できる点が良かったです。 |
31位：BtoBマーケティングの基本: 成果を出すための戦略と考え方
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第31位は「BtoBマーケティングの基本: 成果を出すための戦略と考え方」です。
▼書籍概要
本書『BtoBマーケティングの基本: 成果を出すための戦略と考え方』は、BtoB企業がマーケティング活動において、成果を上げるための具体的な戦略と実践的な考え方を解説した一冊です。著者である齊藤司氏は、リードジェネレーションやリードナーチャリング、セールスとマーケティングの連携など、BtoB企業が直面する課題に対する効果的な解決策を提示しています。特に、デジタル時代におけるマーケティング手法やデータ活用の重要性を強調しており、成功事例を交えながら、実務にすぐに活用できる知識が詰まっています。
| 書籍名 | BtoBマーケティングの基本: 成果を出すための戦略と考え方 |
| 対象者 | BtoBマーケティングを担当する営業、マーケティング部門の担当者、特にデジタルマーケティングやデータ活用を推進したい企業の経営層向け。 |
| ひとこと説明 | BtoBマーケティングにおいて、成果を最大化するための戦略と実践的な考え方を網羅した一冊。 |
| 著者 | 齊藤 司 |
| 発売日 | 2023/5/7 |
| ページ数 | 45ページ |
| 出版社 | ビジネス経済書房 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – デジタルマーケティングの重要性が強調されていて、現代のBtoBビジネスに欠かせない知識が学べました。 – 実際の事例が豊富で、具体的なアクションプランが分かりやすく、すぐに実務に活かせる内容でした。 – リードナーチャリングやデータ活用の手法が詳細に書かれており、営業とマーケティングの連携に役立ちました。 – 成果を出すためのステップ・バイ・ステップのガイドが明確で、特に初心者にも理解しやすい内容です。 – 現場で使える戦略や施策が豊富に紹介されていて、BtoBマーケティングに取り組む企業に必見の一冊です。 |
32位：BtoB製造業のコミュニケーション革命: 顧客接点のデジタル化がもたらす未来
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第32位は「BtoB製造業のコミュニケーション革命: 顧客接点のデジタル化がもたらす未来」です。
▼書籍概要
本書『BtoB製造業のコミュニケーション革命: 顧客接点のデジタル化がもたらす未来』は、BtoB製造業におけるデジタルコミュニケーションの重要性を解説し、その実践的な方法を具体例を通じて紹介しています。著者の氣賀崇氏は、BtoB製造業がこれまで十分に活用してこなかったデジタルコミュニケーションをどのように導入し、競争力を高めるかについて語っています。特に、リアルとデジタルの顧客接点を融合させ、企業の成長と日本経済の発展を目指すアプローチが示されています。また、デジタルコミュニケーション改革を進めるためには、5〜10年にわたる長期的な視野が必要であることも強調されています。
| 書籍名 | BtoB製造業のコミュニケーション革命: 顧客接点のデジタル化がもたらす未来 |
| 対象者 | BtoB製造業の経営層やマーケティング担当者、広報や営業戦略に携わるビジネスパーソンに適しています。特に、デジタル化やDXに取り組む企業にとって有益な一冊です。 |
| ひとこと説明 | デジタル時代におけるBtoB製造業のコミュニケーションを改革し、顧客接点のデジタル化を推進するための具体的な手法を学べる一冊。 |
| 著者 | 氣賀 崇 |
| 発売日 | 2024/9/4 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – デジタルコミュニケーションの重要性が具体的な事例を通じて解説されており、実践的で非常に参考になりました。 – BtoB製造業に特化した内容で、企業のデジタル化やDXを推進するうえで役立つ知見が詰まっています。 – 企業の成長に向けて、デジタルコミュニケーションがどのように役立つかを明確に示してくれる一冊です。 – 長期的な視野で改革を進める重要性が説かれており、DXの取り組みを進める企業には必読の内容だと思います。 – 日本の製造業が抱える課題に対して、具体的な解決策を提供してくれる本です。 |
33位：逆論のBtoBマーケティング 受注プロセス戦略 ~実話で証明する十か条の提言~: 最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第33位は「逆論のBtoBマーケティング 受注プロセス戦略 ~実話で証明する十か条の提言~: 最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる」です。
▼書籍概要
本書『逆論のBtoBマーケティング 受注プロセス戦略 ~実話で証明する十か条の提言~』は、BtoBマーケティングにおける受注プロセスの戦略的実践方法を詳細に解説した一冊です。著者が提唱する「逆論」は、従来の常識を覆す手法や考え方に基づき、営業活動における生産性を最大化しつつ、収益を向上させるための具体的な戦略が紹介されています。実際の成功事例やデータに基づいた内容で、戦略的な視点からマーケティングの実行プロセスを見直すきっかけとなります。顧客の関係性強化や営業効率の向上に取り組むBtoB企業にとって、貴重なインサイトを提供します。
| 書籍名 | 逆論のBtoBマーケティング 受注プロセス戦略 ~実話で証明する十か条の提言~: 最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる |
| 対象者 | BtoB企業の営業部門やマーケティング部門の管理職・担当者、特に戦略的に受注プロセスを見直したいビジネスリーダー向け。 |
| ひとこと説明 | 従来のマーケティング常識を覆す「逆論」の視点から、営業生産性を最大化するBtoBマーケティング戦略を実証的に紹介。 |
| 著者 | デ・スーザ リッキー45581 |
| 発売日 | 2024/10/16 |
| ページ数 | 不明 |
| 出版社 | エベレスト出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | まだありません |
34位：心理的安全性ヨシ！～Markezine Dayの登壇で得た大切な学び～ BtoBマーケティング
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第34位は「心理的安全性ヨシ！～Markezine Dayの登壇で得た大切な学び～ BtoBマーケティング」です。
▼書籍概要
本書『心理的安全性ヨシ！～Markezine Dayの登壇で得た大切な学び～』は、BtoBマーケティングにおける「心理的安全性」の重要性について、実際のビジネス現場での体験をもとに解説しています。著者の田中恒平氏は、Markezine Dayでの登壇を通して得た知見を共有し、心理的安全性がいかに企業のコミュニケーションや業績向上に寄与するかを具体例を挙げて説明しています。また、デジタル時代において、BtoBマーケティングにおけるチームの連携を深め、イノベーションを促進するための環境づくりの手法についても言及されています。
| 書籍名 | 心理的安全性ヨシ！～Markezine Dayの登壇で得た大切な学び～ BtoBマーケティング |
| 対象者 | BtoBマーケティングに従事するビジネスパーソン、特にチームの連携強化や心理的安全性の向上を目指すマーケティング担当者、経営者層向け。 |
| ひとこと説明 | 心理的安全性を高め、BtoBマーケティングにおけるチームの連携とコミュニケーションを強化するための実践的な知識を提供する一冊。 |
| 著者 | 田中 恒平44988 |
| 発売日 | 2023/3/3 |
| ページ数 | 86ページ |
| 出版社 | Independently published |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – 心理的安全性がマーケティングチームに与える影響について、実際の事例が豊富で理解しやすかったです。 – チームの連携を高める具体的な手法が書かれており、日常業務にすぐに活用できました。 – 心理的安全性の概念が、BtoBマーケティングにおいてどう役立つのかが詳細に説明されていて納得できました。 – Markezine Dayでの講演内容が基盤となっており、実践的な学びが詰まっています。 – 心理的安全性の重要性を再認識し、企業内でのコミュニケーション改善に役立つ一冊だと感じました。 |
35位：顧客からファンを生み出すBtoBコミュニティ戦略 守破離の書
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第35位は「顧客からファンを生み出すBtoBコミュニティ戦略 守破離の書」です。
▼書籍概要
本書は、BtoBビジネスにおいて、顧客とのエンゲージメントを高め、ファンを生み出すためのコミュニティ戦略を具体的に解説しています。著者は、ユーザーコミュニティの重要性を強調し、企業が顧客をファン化するプロセスを「守破離」という日本の伝統的な学習プロセスに基づいて説明します。コミュニティを活用することで、エンゲージメントの向上やコスト削減が実現できるとされており、中長期的な視点での戦略実行が求められます。特に、既存顧客との信頼関係を深め、リファラルやアドボカシーを通じた売上向上を目指す企業にとって役立つ一冊です。
| 書籍名 | 顧客からファンを生み出すBtoBコミュニティ戦略 守破離の書 |
| 対象者 | 中堅から大企業のBtoBビジネスに携わるマーケティング担当者、カスタマーサクセスチームのリーダー、コミュニティマネージャーにおすすめです。 |
| ひとこと説明 | ユーザーコミュニティ戦略を通じて顧客をファン化し、事業の成長を実現するための実践的なノウハウを提供する一冊です。 |
| 著者 | 牛見暁（あかつきんぐ）45533 |
| 発売日 | 2024/8/29 |
| ページ数 | 156ページ |
| 出版社 | ごきげんビジネス出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・この本を読んで、顧客コミュニティが売上とエンゲージメントの両方に大きく貢献することを実感しました。 ・守破離というプロセスに基づいてコミュニティ戦略を立てることの意義をよく理解できました。 ・具体的な事例やデータが豊富で、理論と実践をバランスよく学べる内容です。 ・ユーザーコミュニティの長期的な運用が成功の鍵であることを学びました。短期的な効果を求める方には向かないかもしれません。 ・顧客を巻き込むためのアイデアが豊富で、特にBtoBビジネスにおけるコミュニティ運営のヒントが詰まっています【299†source】【300†source】。 |
36位：地方都市から首都圏へ BtoBマーケティング戦略 図解解説付 2
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキングの第36位は「地方都市から首都圏へ BtoBマーケティング戦略 図解解説付 2」です。
▼書籍概要
『地方都市から首都圏へ BtoBマーケティング戦略 図解解説付 2』は、地方都市に拠点を置く企業が首都圏市場への進出を成功させるためのBtoBマーケティング戦略を解説しています。著者の福原広氏は、自社製品やサービスを首都圏の企業に効率的にアプローチする方法を具体的な事例とともに紹介しています。特に、デジタルツールを活用した低コストでのマーケティングや、ターゲット市場の特定方法、ブランド認知度向上の手法を図解で分かりやすく解説しています。また、ビジネス拡大を目指す企業にとって、オンラインプレゼンスの強化やデータ駆動型の意思決定がいかに重要であるかを示しており、首都圏での成功事例を通してその実践的手法を学べます。
| 書籍名 | 地方都市から首都圏へ BtoBマーケティング戦略 図解解説付 2 |
| 対象者 | 地方都市に拠点を持つBtoB企業の経営者、マーケティング担当者、特に首都圏進出やデジタルマーケティングの導入を考えている企業向け。 |
| ひとこと説明 | 地方都市の企業が首都圏市場に進出するための実践的なBtoBマーケティング戦略を、具体的な事例と図解を通じて学べる一冊。 |
| 著者 | 福原 広 |
| 発売日 | 2023/11/18 |
| ページ数 | 24ページ |
| 出版社 | Independently published |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – 地方企業にとって、デジタルツールを活用したマーケティングの重要性がよく分かる内容でした。 – コストを抑えた首都圏進出の具体例が豊富で、実務に即した知識が学べました。 – 首都圏市場への進出において、マーケティング手法の選択やデータの活用方法がとても参考になりました。 – 実際の事例が豊富で、特にデジタルマーケティング初心者にとっても理解しやすい構成です。 – 地方企業がどのようにして首都圏での成功を実現したか、その過程が具体的に描かれており非常に参考になりました。 |
