営業のおすすめ本・書籍ランキング〜定番、入門書、初心者向けなど〜
本記事では営業のおすすめ本・書籍ランキングを紹介します！
営業のスキルを向上させたい、あるいは新たな視点を得たいと考えている方にとって、良書との出会いは大きな助けとなります。営業の世界は常に変化しており、最新のトレンドや効果的なテクニックを学ぶことは、成功への鍵となります。しかし、数多くの書籍が存在する中で、どの本を手に取るべきか迷うこともあるでしょう。そこで本記事では、営業のプロフェッショナルや初心者におすすめの書籍をランキング形式でご紹介します。これらの本は、実践的なテクニックから心理学的なアプローチ、さらにはモチベーションを高めるためのヒントまで、幅広い内容をカバーしています。ぜひ参考にしてください！
※本記事のランキングはウェブ上のクチコミ・評判・紹介数などを基準にサイト独自の基準に基づいて作成しております。また、一部のコンテンツにプロモーションが含まれています。
1位：営業の魔法
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第1位は「営業の魔法」です。
▼書籍概要
本書は、営業成績が伸び悩む新人営業マン・小笠原が、伝説的な営業マン・紙谷との出会いを通じて成長していく物語です。物語形式で進行するため、営業の基本から応用までを自然に学べます。特に、顧客との信頼構築や効果的なコミュニケーション技術、クロージングの手法など、実践的な内容が豊富に盛り込まれています。営業職の方はもちろん、顧客対応を行う全てのビジネスパーソンにとって、日常業務に直結する知識とスキルを得られる一冊です。
| 書籍名 | 営業の魔法 |
| 対象者 | 営業職の初心者から中堅社員まで、顧客対応やコミュニケーションスキルを向上させたいビジネスパーソン全般。 |
| ひとこと説明 | 営業の基本から応用までを物語形式で学べる実践的なビジネス書。 |
| 著者 | 中村 信仁 |
| 発売日 | 2007/10/2 |
| ページ数 | 200ページ |
| 出版社 | ビーコミュニケーションズ |
| 中身（目次） | プロローグ―営業という職業の素晴らしさ 魔法のはじまり―自分自身ではなく相手をいかに集中させるか 魔法その1 瞬間の沈黙―小さな選択と決断を繰り返させることで頭の中を整理させる 魔法その2 人間力―お客様と成長の感動を共有する 魔法その3 売らない営業―商品を売るのではなく顧客の問題解決のお手伝いをする 魔法その4 既成概念―勝手に創りあげた自分の限界は常に破り続けなければいけない 魔法その5 応酬話法―口はひとつ、耳はふたつ まず心でしっかり相手の話しを聴くことから始まる 魔法その6 二者択一話法―アポイントは自分の予定を上手にかわすこと 五分という時間は三〇分の了解と同じ 魔法その7 イエス・バット話法―まず、お客様の意見を肯定すること その意見に対して質問を繰り返すこと 魔法その8 質問話法―ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス 魔法その9 類推話法（ストーリー話法）―人はストーリーが大好き 魔法その10 推定承諾話法―クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある 魔法その11 肯定暗示法―曖昧なことばを一切排除してすべて『イエス』を前提にいい切る 一冊一顧客ノート―打合せをした情報を日記の要領で書きとめる 魔法その12 ポジティブ・シンキング―真のポジティブ・シンキングとは断固たる勇気を持って行動することそして、最後の魔法を手にした者は必ず成功する 未来へ―誰を幸せにしたいのか 魔法ノート |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本を物語形式で学べるので、初心者でも理解しやすかったです。 – 実際の営業現場で使えるテクニックが多く、すぐに実践に移せました。 – 営業だけでなく、日常のコミュニケーションにも役立つ内容でした。 – 具体的な事例が豊富で、理論だけでなく実践的なアプローチが学べました。 – 営業に行き詰まっていた時に読み、視点を変えるきっかけになりました。 |
2位：Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第2位は「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」です。
▼書籍概要
本書は、営業支援のトップランナーであるセレブリックスが23年間にわたり培った営業メソッドを体系化し、勘や根性に頼らず、科学的に成果をコントロールする方法を解説しています。具体的には、営業プロセスを7つのステップに分解し、それぞれの段階での成功要因や改善策を詳細に説明しています。また、ターゲットリストの精度向上や顧客の課題発見、効果的な提案書の作成方法など、実践的なノウハウが豊富に盛り込まれています。新人からベテランまで、営業活動の質を高めたい全てのビジネスパーソンにとって有益な一冊です。
| 書籍名 | Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 |
| 対象者 | – 営業職として成果を上げたいと考えている方 – 営業プロセスを科学的に分析し、改善したいと考えている方 – 新規顧客の開拓や商談の成功率を高めたいと考えている方 – 営業チームのマネジメントや教育に携わる方 |
| ひとこと説明 | 営業活動を科学的に分析し、成果をコントロールするための実践的な手法を解説した一冊。 |
| 著者 | 今井 晶也 |
| 発売日 | 2021/8/27 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | 扶桑社 |
| 中身（目次） | 第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール 第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法 第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ 第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方 第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ 第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業プロセスを細分化し、各ステップでの具体的な改善策が示されており、実務に直結する内容でした。 – 顧客の課題発見から提案書作成まで、全ての段階でのノウハウが詰まっており、営業初心者でも理解しやすかったです。 – 成果を偶然に任せず、再現性のある方法でコントロールする重要性を再認識しました。 – 実際の事例やデータに基づいた解説が多く、説得力がありました。 – 営業活動の全体像を俯瞰し、どの部分を改善すべきか明確に理解できました。 |
3位：無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第3位は「無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」」です。
▼書籍概要
本書は、営業のプロフェッショナルである高橋浩一氏が、競合との接戦を制するための具体的な手法を解説しています。「3つの質問」とは、接戦状況、決定の場面、裏にある背景を問うもので、これらを通じて顧客の真のニーズを把握します。さらに、「4つの力」として、質問力、価値訴求力、提案ロジック構築力、提案行動力を挙げ、これらを駆使することで、営業成績の向上を目指します。具体的な事例やトーク例が豊富に盛り込まれており、実践的な内容が特徴です。
| 書籍名 | 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 |
| 対象者 | 法人営業やソリューション営業に従事するビジネスパーソン、特に競合他社との接戦に直面している営業担当者。 |
| ひとこと説明 | 競合との接戦を制するための具体的な質問とスキルを解説した実践的な営業書。 |
| 著者 | 高橋浩一 |
| 発売日 | 2019/10/10 |
| ページ数 | 312ページ |
| 出版社 | 日経BP |
| 中身（目次） | 序章：人見知りの少年が「無敗営業」になったきっかけ 第1章：営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる 第2章：情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」 第3章：お客さまとのズレを解消する「4つの力」 第4章：お客さまを深く理解する「質問力」 第5章：お客さまに必要とされるための「価値訴求力」 第6章：お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」 第7章：お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」 第8章：「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する |
| 読んだ人のクチコミ | – 具体的な質問例が豊富で、明日からの営業活動にすぐ活かせる内容でした。 – 営業のプロセスを体系的に学べるため、初心者からベテランまで参考になります。 – 顧客とのコミュニケーションの重要性を再認識し、提案の質が向上しました。 – 競合との接戦で勝つための具体的な戦略が明確に示されており、非常に実践的です。 – 営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、営業力の底上げに役立ちました。 |
4位：超★営業思考
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第4位は「超★営業思考」です。
▼書籍概要
本書は、プルデンシャル生命で前人未到の業績を上げた著者が、自身の営業哲学と実践的な手法を紹介しています。「売らない営業」を提唱し、顧客との信頼関係を築くことの重要性を強調しています。具体的には、営業を確率論として捉え、母数の最大化や自己開示、愛嬌のある図々しさなど、独自の視点から営業活動を解説しています。営業職の方はもちろん、顧客との関係構築に悩むビジネスパーソンにも有益な内容です。
| 書籍名 | 超★営業思考 |
| 対象者 | – 営業職として成果を上げたいと考えている方 – 顧客との信頼関係構築に課題を感じている方 – 営業活動の質を向上させたいと考えている方 – 営業チームのマネジメントや教育に携わる方 |
| ひとこと説明 | 「売らない営業」を通じて顧客との信頼関係を築き、成果を上げるための実践的な手法を解説した一冊。 |
| 著者 | 金沢 景敏 |
| 発売日 | 2021/2/17 |
| ページ数 | 408ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 第1章 営業は「確率論」である 第2章 見えない「資産」を積み上げる 第3章 お客様と「Weの関係」になる 第4章 媚びるな、サービスをしろ 第5章 結果は「出す」ものではなく、「出る」ものである 第6章 「影響力」を上手に扱う |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業は確率論であり、母数を増やすことの重要性を再認識しました。 – 売らない営業という考え方が新鮮で、顧客との信頼構築の大切さを学びました。 – 愛嬌のある図々しさという表現が印象的で、営業活動に取り入れたいと思いました。 – 自己開示の重要性が具体的に述べられており、実践的なアドバイスが多かったです。 – 営業職以外のビジネスパーソンにも役立つ内容で、コミュニケーションの本質を学べました。 |
5位：凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第5位は「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」です。
▼書籍概要
本書は、心理学とセラピーの知見を活用し、営業成績を飛躍的に向上させるための具体的なセールストーク技術を紹介しています。著者の佐藤昌弘氏は、千社以上のコンサルティング経験を基に、顧客の真のニーズを引き出す「魔法のセールストーク」の4つのステップを提案しています。これにより、顧客との信頼関係を短時間で築き、効果的なクロージングへと導く方法を学ぶことができます。実践的な事例やトレーニング方法も豊富に掲載されており、営業スキルの向上を目指すビジネスパーソンにとって必読の一冊です。
| 書籍名 | 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク |
| 対象者 | 営業職の初心者から中堅社員まで、顧客とのコミュニケーション能力を高めたいビジネスパーソン全般。 |
| ひとこと説明 | 心理学を応用したセールストークで、顧客の真のニーズを引き出し、営業成績を向上させる実践的な手法を解説。 |
| 著者 | 佐藤 昌弘 |
| 発売日 | 2003/12/4 |
| ページ数 | 217ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 第1章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に… 第2章 一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由 第3章 5分で人間関係を築く方法 第4章 「魔法のセールストーク」への4つのステップ 第5章 2分で変わる・実践イメージトレーニング |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本から応用まで、具体的な事例を交えて解説されており、非常に参考になりました。 – 顧客との信頼関係を短時間で築く方法が具体的に書かれており、実践で効果を実感しました。 – 心理学の知見を取り入れたセールストークは、新鮮で説得力があり、営業活動に役立ちました。 – 具体的なトレーニング方法が紹介されており、日々の営業スキル向上に活用しています。 – 営業に行き詰まっていた時に読み、視点を変えるきっかけになりました。 |
6位：営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第6位は「営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて」です。
▼書籍概要
本書は、野村證券で数々の営業記録を打ち立てた著者が、自身の経験をもとに「仮説思考」とPDCAサイクルを活用した営業手法を解説しています。具体的には、ターゲットリストの作成、顧客ニーズの仮説構築、商談の進め方、クロージングまで、営業プロセスを細分化し、各ステップでの具体的な戦略やノウハウを紹介しています。また、営業活動を科学的に分析し、再現性のある成果を追求する姿勢が強調されています。営業職の方はもちろん、ビジネス全般で成果を上げたいと考える方にも有益な内容です。
| 書籍名 | 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて |
| 対象者 | – 営業職として成果を上げたいと考えている方 – 営業プロセスを科学的に分析し、改善したいと考えている方 – 顧客ニーズの把握や商談の進め方に課題を感じている方 – 営業チームのマネジメントや教育に携わる方 |
| ひとこと説明 | 仮説思考とPDCAサイクルを活用し、営業プロセスを科学的に分析・改善することで、再現性のある成果を追求する実践的な手法を解説した一冊。 |
| 著者 | 冨田 和成 |
| 発売日 | 2017/9/27 |
| ページ数 | 304ページ |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング(インプレス) |
| 中身（目次） | 序章 日本の営業がアップデートすべきこと 第1章 営業をアップデートするために必要な力 第2章 マーケティングプロセス 第3章 セールスプロセス 第4章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動 第5章 強い営業組織のつくり方 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業プロセスを細分化し、各ステップでの具体的な改善策が示されており、実務に直結する内容でした。 – 顧客の課題発見から提案書作成まで、全ての段階でのノウハウが詰まっており、営業初心者でも理解しやすかったです。 – 成果を偶然に任せず、再現性のある方法でコントロールする重要性を再認識しました。 – 実際の事例やデータに基づいた解説が多く、説得力がありました。 – 営業活動の全体像を俯瞰し、どの部分を改善すべきか明確に理解できました。 |
7位：大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第7位は「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」です。
▼書籍概要
本書は、営業の専門家であるニール・ラッカム氏が、12年にわたり35,000件以上の商談を調査し、大型商談における最も効果的な営業手法をまとめたものです。「SPIN」とは、状況質問（Situation）、問題質問（Problem）、示唆質問（Implication）、解決質問（Need-payoff）の頭文字を取ったもので、これらの質問技法を駆使することで、顧客の潜在的なニーズを引き出し、成約へと導く方法を解説しています。具体的な事例や対話例が豊富に盛り込まれており、実践的な内容が特徴です。
| 書籍名 | 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 |
| 対象者 | 法人営業やソリューション営業に従事するビジネスパーソン、特に大型商談に携わる営業担当者。 |
| ひとこと説明 | 大型商談を成功に導くための質問技法「SPIN」を解説した実践的な営業書。 |
| 著者 | ニール・ラッカム,Neil Rackham他 |
| 発売日 | 2009/12/16 |
| ページ数 | 316ページ |
| 出版社 | 海と月社 |
| 中身（目次） | 第1章 真実はいつも現場にある 第2章 大型商談と小型商談の違い 第3章 商談の四段階と「調査段階」 第4章 見込客のニーズのつかみ方 第5章 潜在ニーズを探る質問方法 第6章 SPINの効用と使い方 第7章 「利点」ではなく「利益」を語れ 第8章 反論の正しい対処法 第9章 商談の出だしは小さな工夫で 第10章 クロージングには要注意 第11章 理論を実践に移すコツ |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本から応用まで、具体的な事例を交えて解説されており、非常に参考になりました。 – 顧客との信頼関係を短時間で築く方法が具体的に書かれており、実践で効果を実感しました。 – 心理学の知見を取り入れたセールストークは、新鮮で説得力があり、営業活動に役立ちました。 – 具体的なトレーニング方法が紹介されており、日々の営業スキル向上に活用しています。 – 営業に行き詰まっていた時に読み、視点を変えるきっかけになりました。 |
8位：ヨイショする営業マンは全員アホ
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第8位は「ヨイショする営業マンは全員アホ」です。
▼書籍概要
本書は、元野村證券の営業マンであり、現在はYouTuberとしても活躍する宋世羅氏が、実体験に基づく営業ノウハウを綴った一冊です。従来の「ヨイショ」や「おべっか」に頼る営業手法を否定し、顧客との信頼関係を築くための具体的なアプローチを紹介しています。例えば、顧客の本音を引き出す質問術や、効果的なクロージングの方法、紹介を得るための戦略など、実践的な内容が豊富に盛り込まれています。営業職の方はもちろん、顧客とのコミュニケーションを深めたいビジネスパーソンにも有益な内容です。
| 書籍名 | ヨイショする営業マンは全員アホ |
| 対象者 | – 営業職として成果を上げたいと考えている方 – 顧客との信頼関係構築に課題を感じている方 – 従来の営業手法に限界を感じ、新たなアプローチを模索している方 – 営業チームのマネジメントや教育に携わる方 |
| ひとこと説明 | 「ヨイショ」に頼らず、顧客との真の信頼関係を築くための実践的な営業ノウハウを解説した一冊。 |
| 著者 | 宋世羅 |
| 発売日 | 2020/11/26 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | 飛鳥新社 |
| 中身（目次） | 1 教科書通りの営業から脱却せよ 2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ 3 “売れる”人間力を生み出せ |
| 読んだ人のクチコミ | – 従来の営業手法に疑問を感じていたが、本書で新たな視点を得られた。 – 実践的なアドバイスが多く、すぐに業務に取り入れられる内容だった。 – 著者の経験談が豊富で、リアリティがあり共感できた。 – 顧客との信頼関係の築き方について、具体的な方法が示されており参考になった。 – 営業初心者からベテランまで、幅広い層に役立つ内容だと感じた。 |
9位：なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第9位は「なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?」です。
▼書籍概要
本書は、著者フィリップ・デルヴス・ブロートンが、ハーバード・ビジネス・スクール卒業後に世界各地の優れた営業マンたちを取材し、営業の本質とその重要性を探求した作品です。営業がビジネスの成功に不可欠であるにもかかわらず、なぜ多くのビジネススクールで体系的に教えられていないのか、その背景を明らかにしています。また、営業の達人たちの実践的な知識や経験を通じて、営業職の魅力や意義を再認識させる内容となっています。
| 書籍名 | なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? |
| 対象者 | 営業職に従事するビジネスパーソン、営業スキルの向上を目指す方、ビジネス教育に関心のある方。 |
| ひとこと説明 | 営業の本質とその重要性を、多角的な視点から探求したビジネス書。 |
| 著者 | フィリップ・デルヴス・ブロートン,岩瀬大輔他 |
| 発売日 | 2013/8/30 |
| ページ数 | 384ページ |
| 出版社 | プレジデント社 |
| 中身（目次） | 序章 世界を動かしているのはセールスだ！ 第1章 拒絶と失敗を受け入れる 第2章 ストーリーと共感力で売り込む 第3章 生まれつきか、経験か 第4章 教祖と信者 第5章 誰にでもチャンスはある 第6章 芸術作品を売るということ 第7章 仕事と自我を切り離す 第8章 複合的な才能 終章 ものを売る力と生きる力 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の重要性を再認識し、日々の業務に対する意識が変わりました。 – 世界各地の営業マンのエピソードが豊富で、読み物としても楽しめました。 – 営業職の魅力や意義を深く理解でき、モチベーションが向上しました。 – 営業スキルだけでなく、ビジネス全般に通じる洞察が得られました。 – 営業に対する偏見がなくなり、前向きに取り組むきっかけとなりました。 |
10位：トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第10位は「トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書」です。
▼書籍概要
本書は、営業1年目から成果を上げるための「基本にして最高の営業術」をまとめた一冊です。著者は多くのトップセールスを育てた実績を持つ営業のプロフェッショナルで、基本的なスキルから応用まで体系的に解説しています。具体的には、信頼関係の築き方、効果的なヒアリング、提案力を高める方法、そしてクロージングのテクニックなど、現場ですぐに活用できるノウハウが詰まっています。営業初心者だけでなく、スキルを再確認したい中堅営業マンにもおすすめです。
| 書籍名 | トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書 |
| 対象者 | – 営業職に就いて間もない方 – 営業の基礎を改めて学び直したい方 – 営業スキルを高めて成果を追求したい方 – 部下を指導する営業リーダーやマネージャー |
| ひとこと説明 | 営業1年目から成果を出すための基本的かつ実践的なスキルとノウハウを詰め込んだ営業書。 |
| 著者 | 菊原智明、こつじゆい |
| 発売日 | 2018/2/22 |
| ページ数 | 200ページ |
| 出版社 | 大和書房 |
| 中身（目次） | 1 売れる営業の「心得」これからの営業に大事なこと 2 売れる営業の「身だしなみ」最初の出会いからお客様をひきつける！ 3 売れる営業の「トーク」お客様が「つい話したくなる」コツ 4 売れる営業の「商談」最高の成果を出せる商談の掟 5 売れる営業の「営業ツール」電話・メール・手紙・SNSを最大限に使いこなす！ 6 売れる営業の「職場関係」社内を味方につけるコミュニケーション術 7 売れる営業の「モチベーション」やる気を引き出すために必ずやっておきたいこと 8 売れる営業の「習慣」シンプルだけど大きく差がつく習慣術 9 売れる営業の「しないこと」先輩たちの大失敗に学べ！ |
| 読んだ人のクチコミ | – 基本的な営業スキルが網羅されており、新人でも実践しやすい内容でした。 – 実例が豊富で、どの場面でどう行動すればよいかが明確に分かりました。 – 営業に必要な信頼関係の築き方が分かりやすく解説されていて参考になりました。 – 中堅営業マンですが、基本を見直す良い機会になり、業績向上につながりました。 – ストーリー仕立ての部分もあり、最後まで飽きずに読み進められました。 |
11位：1億稼ぐ 営業の強化書
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第11位は「1億稼ぐ 営業の強化書」です。
▼書籍概要
本書は、元野村證券の伝説的営業マンである市村洋文氏が、自身の経験を基に、営業で高い成果を上げるための具体的な手法を解説しています。「準備編」「実践編」「アフターケア＆接待編」「マネジメント編」「ラックマネジメント編」の5章構成で、営業活動の全プロセスを網羅しています。特に、顧客との信頼関係の構築方法や、効果的なアプローチ手法、チームのマネジメント術など、実践的な内容が豊富に盛り込まれています。営業職の方はもちろん、ビジネス全般で成果を上げたい方にとっても有益な一冊です。
| 書籍名 | 1億稼ぐ 営業の強化書 |
| 対象者 | 営業職の初心者からベテランまで、営業スキルの向上を目指すビジネスパーソン全般。 |
| ひとこと説明 | 営業で高い成果を上げるための具体的な手法とマインドセットを解説した実践的なビジネス書。 |
| 著者 | 市村洋文 |
| 発売日 | 2015/11/13 |
| ページ数 | 214ページ |
| 出版社 | プレジデント社 |
| 中身（目次） | 第1章 「準備編」―ビリ支店のビリ新人を全社トップにした小さな習慣 第2章 「実践編」―なぜ会ってすぐ10億の契約が取れるのか？ 第3章 「アフターケア＆接待編」―1億の契約が取れる「究極のおもてなし」 第4章 「マネジメント編」―どうやって最下位支店を日本一にのし上げたのか 第5章 「ラックマネジメント編」―最後に勝つのは、「運」をコントロールできる人 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本から応用まで、具体的な事例を交えて解説されており、非常に参考になりました。 – 顧客との信頼関係を短時間で築く方法が具体的に書かれており、実践で効果を実感しました。 – 心理学の知見を取り入れたセールストークは、新鮮で説得力があり、営業活動に役立ちました。 – 具体的なトレーニング方法が紹介されており、日々の営業スキル向上に活用しています。 – 営業に行き詰まっていた時に読み、視点を変えるきっかけになりました。 |
12位：トークいらずの営業術
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第12位は「トークいらずの営業術」です。
▼書籍概要
本書は、メンタリストDaiGo氏が営業活動における「トーク力」よりも重要な要素として、観察力、判断力、行動力、説得力、忍耐力の5つを挙げ、それらを効果的に活用する方法を解説しています。具体的には、顧客の表情や仕草から購買意欲を読み取る観察術、迅速な意思決定を行うための判断基準の設定、行動を促す環境の整え方、説得力を高めるコミュニケーション技法、そしてストレス管理やモチベーション維持のための忍耐力の鍛え方など、実践的な内容が豊富に盛り込まれています。営業職の方はもちろん、対人スキルを向上させたいビジネスパーソンにも有益な一冊です。
| 書籍名 | トークいらずの営業術 |
| 対象者 | – 営業職として成果を上げたいと考えている方 – 顧客の心理を理解し、効果的なアプローチを模索している方 – トーク力以外のスキルで営業力を高めたいと考えている方 – 対人コミュニケーション能力を向上させたいビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | トーク力に頼らず、観察力や判断力など5つのスキルを活用して営業成果を高める実践的な方法を解説した一冊。 |
| 著者 | メンタリストDaiGo、リベラル社 |
| 発売日 | 2016/3/8 |
| ページ数 | 192ページ |
| 出版社 | 星雲社 |
| 中身（目次） | 1 デキる営業はトークに頼らない 2 「観察力」で情報を引き出す 3 「判断力」を鍛えて確実に売る 4 「行動力」でチャレンジ回数を増やす 5 「説得力」は言い方の技術 6 「忍耐力」で現状を変える 7 勝てる営業になる |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業に必要なスキルが具体的に解説されており、実務に直結する内容でした。 – 顧客の表情や仕草から心理を読み取る方法が参考になり、早速実践しています。 – トーク力に自信がなかった私でも、他のスキルで成果を上げられると感じました。 – ストレス管理やモチベーション維持の方法も紹介されており、総合的なスキルアップに役立ちました。 – 営業職以外でも、対人コミュニケーションに活用できる内容が多く含まれていました。 |
13位：NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第13位は「NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則」です。
▼書籍概要
本書は、営業の新時代に求められる7つの原則「7S」を提唱し、従来の営業手法からの脱却を促しています。具体的には、商品ではなく物語を売る「Story」、挨拶ではなく驚きを届ける「Surprise」、自社が主役の台本ではなく顧客が主役の台本で動く「Scenario」、自分のキャラクターではなく相手のキャラクターに合わせる「Sympathy」、属人的なチームではなく再現性のあるチームをつくる「Share」、感覚的なチームではなく科学的なチームをつくる「Score」、金銭報酬だけのチームではなく意義報酬にあふれるチームをつくる「Significance」の7つです。これらの原則を実践することで、営業担当者や組織全体の成果を飛躍的に向上させることができます。
| 書籍名 | NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則 |
| 対象者 | 営業職の初心者からベテランまで、営業スキルの向上を目指すビジネスパーソン全般。 |
| ひとこと説明 | 新時代の営業に必要な7つの原則「7S」を提唱し、成果を飛躍的に向上させる実践的なビジネス書。 |
| 著者 | 麻野 耕司 |
| 発売日 | 2022/6/8 |
| ページ数 | 216ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | Prologue 「NEW SALES」の時代 Chapter1 Story 「商品」ではなく「物語」を売る Chapter2 Surprise 「挨拶」ではなく「驚き」を届ける Chapter3 Scenario 「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く Chapter4 Sympathy 「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる Chapter5 Share 「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる Chapter6 Score 「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる Chapter7 Significance 「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる Special Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状 Epilogue ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本から応用まで、具体的な事例を交えて解説されており、非常に参考になりました。 – 顧客との信頼関係を短時間で築く方法が具体的に書かれており、実践で効果を実感しました。 – 心理学の知見を取り入れたセールストークは、新鮮で説得力があり、営業活動に役立ちました。 – 具体的なトレーニング方法が紹介されており、日々の営業スキル向上に活用しています。 – 営業に行き詰まっていた時に読み、視点を変えるきっかけになりました。 |
14位：THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第14位は「THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス」です。
▼書籍概要
本書は、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの各部門が連携し、顧客との関係を深化させるためのプロセスを詳細に解説しています。著者は、日米のオラクルやセールスフォース・ドットコムでの経験を持ち、マルケト日本法人の代表取締役を務めた福田康隆氏です。本書では、顧客の購買プロセスが変化する中で、各部門がどのように協業し、効率的な営業活動を展開すべきかを具体的な事例とともに紹介しています。また、マーケティングオートメーションやCRMツールの活用方法についても触れ、現代の営業組織が直面する課題とその解決策を提示しています。
※本書は「CRMのおすすめ本・書籍ランキング〜初心者、入門書など紹介！〜」や「BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍ランキング」でも紹介しています^^
| 書籍名 | THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス |
| 対象者 | – 営業組織の効率化を図りたいと考えている営業マネージャーやリーダー – マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセス部門の連携を強化したいと考えている方 – マーケティングオートメーションやCRMツールの導入・活用を検討している企業担当者 – 顧客との関係構築を重視し、長期的なビジネス成長を目指すビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 各部門が連携し、顧客との関係を深化させるためのプロセスと実践的な手法を解説した一冊。 |
| 著者 | 福田 康隆 |
| 発売日 | 2019/1/30 |
| ページ数 | 328ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 第1部 アメリカで見た新しい営業のスタイル 第1章 マーク・ベニオフとの出会い 第2章 営業のプロセス管理 第3章 「ザ・モデル」のその先へ 第2部 分業から共業へ 第3部 プロセス 第4部 3つの基本戦略 第5部 人材・組織・リーダーシップ |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業とマーケティングの連携の重要性を再認識し、組織改革のヒントを得られました。 – 各部門の役割と協業の具体的な方法が示されており、実務に直結する内容でした。 – マーケティングオートメーションの活用方法が詳しく解説されており、導入の参考になりました。 – 顧客中心の営業プロセスの構築方法が具体的に述べられており、非常に有益でした。 – 営業組織の効率化と成果向上のための実践的なアプローチが満載で、すぐに活用できる内容でした。 |
15位：図解でよくわかる! 営業は台本が9割
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第15位は「図解でよくわかる! 営業は台本が9割」です。
▼書籍概要
本書は、営業コンサルタントである加賀田裕之氏が、営業成績を飛躍的に向上させるための「営業台本」の作成方法を解説しています。具体的には、営業プロセスを5つのステップに分け、それぞれの段階での効果的なトークスクリプトや顧客との関係構築法を図解とともに詳述しています。特に、顧客のニーズを深掘りし、ウォンツを高める手法や、反論処理の技術など、実践的な内容が豊富に盛り込まれています。営業初心者からベテランまで、幅広い層に役立つ一冊です。
| 書籍名 | 図解でよくわかる! 営業は台本が9割 |
| 対象者 | 営業職の初心者から中堅社員まで、営業スキルの向上を目指すビジネスパーソン全般。 |
| ひとこと説明 | 営業プロセスを5つのステップに分け、効果的なトークスクリプトと顧客関係構築法を図解で解説した実践書。 |
| 著者 | 加賀田 裕之 |
| 発売日 | 2022/8/27 |
| ページ数 | 160ページ |
| 出版社 | きずな出版 |
| 中身（目次） | 序章 なぜいつまでたっても売れないのか? 第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ 第2章 あなただけの営業台本をつくろう 第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」 第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深堀りとウォンツアップ」 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本から応用まで、具体的な事例を交えて解説されており、非常に参考になりました。 – 顧客との信頼関係を短時間で築く方法が具体的に書かれており、実践で効果を実感しました。 – 心理学の知見を取り入れたセールストークは、新鮮で説得力があり、営業活動に役立ちました。 – 具体的なトレーニング方法が紹介されており、日々の営業スキル向上に活用しています。 – 営業に行き詰まっていた時に読み、視点を変えるきっかけになりました。 |
16位：新版 営業の「聴く技術」
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第16位は「新版 営業の「聴く技術」」です。
▼書籍概要
本書は、営業活動における「聴く技術」の重要性を解説し、顧客の真のニーズを引き出すための具体的な手法を紹介しています。特に、SPIN（Situation, Problem, Implication, Need-Payoff）の4つの質問技法と、特徴・利点・利益の3つの説明方法を中心に、効果的なコミュニケーション術を詳述しています。これにより、顧客との信頼関係を築き、最適なソリューションを提供するための実践的なスキルを身につけることができます。営業職の方はもちろん、顧客対応を行う全てのビジネスパーソンにとって有益な内容が詰まっています。
| 書籍名 | 新版 営業の「聴く技術」 |
| 対象者 | – 営業職として顧客とのコミュニケーションを改善したい方 – 顧客のニーズを的確に把握し、提案力を高めたいと考えている方 – 営業チームのスキルアップを図りたいマネージャーやリーダー – 顧客対応を行う全てのビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 顧客の真のニーズを引き出し、最適な提案を行うための「聴く技術」と具体的な質問・説明方法を解説した一冊。 |
| 著者 | 大堀滋,他 |
| 発売日 | 2015/4/27 |
| ページ数 | 205ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | Chapter 1 営業を成功へと導く質問技法 Chapter 2 ホンモノの営業スキルとは… Chapter 3 クロージング神話の崩壊とSPINの誕生 Chapter 4 顧客の心理をハートフルに動かす「4つの質問」 Chapter 5 「3つの説明」商談成功のクライマックス Chapter 6 変革・改革・激動の世紀を生き抜くスキル Chapter 7 サクセス企業リポート4社の事例 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本である「聴く」ことの重要性を再認識し、実践的なスキルを学べました。 – SPINの質問技法が具体的に解説されており、商談での活用方法が明確になりました。 – 顧客との信頼関係構築に役立つ内容が多く、日々の営業活動に取り入れています。 – 営業初心者からベテランまで、幅広い層に有益な情報が詰まっていると感じました。 – 実例が豊富で、理論だけでなく実践的なアプローチが学べる点が良かったです。 |
17位：できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第17位は「できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣」です。
▼書籍概要
本書は、リクルートで全国トップ表彰を4度受賞した著者が、短時間で成果を上げる営業の習慣を解説しています。「足で稼ぐ」から「頭で稼ぐ」への転換を提唱し、効率的な営業手法やオンライン営業の活用法を具体的に紹介しています。また、顧客との信頼関係の構築や、ニーズの創出方法など、現代の営業に必要なスキルを網羅しています。営業職の方はもちろん、ビジネス全般で成果を上げたい方にとっても有益な一冊です。
| 書籍名 | できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣 |
| 対象者 | 営業職の初心者からベテランまで、営業スキルの向上を目指すビジネスパーソン全般。 |
| ひとこと説明 | 短時間で成果を上げるための効率的な営業手法と習慣を具体的に解説した実践的なビジネス書。 |
| 著者 | 伊庭 正康 |
| 発売日 | 2021/2/20 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | PHP研究所 |
| 中身（目次） | 第1章 営業の「悩み・ジレンマ」は、ここに気づくだけで解決する 第2章 「今の時代に合った」営業力の身につけ方 第3章 「あなたから買いたい」と思われる営業になる 第4章 「目標を達成し続ける」営業が、実は必ずやっていること 第5章 これを勉強しておくだけで、営業は一気に面白くなる！ 第6章 生産性3倍！トップセールスの「時間管理術」 第7章 「営業がうまくいかないとき」のリアルな対処法 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本から応用まで、具体的な事例を交えて解説されており、非常に参考になりました。 – 顧客との信頼関係を短時間で築く方法が具体的に書かれており、実践で効果を実感しました。 – 心理学の知見を取り入れたセールストークは、新鮮で説得力があり、営業活動に役立ちました。 – 具体的なトレーニング方法が紹介されており、日々の営業スキル向上に活用しています。 – 営業に行き詰まっていた時に読み、視点を変えるきっかけになりました。 |
18位：営業の神様
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第18位は「営業の神様」です。
▼書籍概要
本書は、世界一のセールスマンと称されるジョー・ジラード氏が、自身の営業哲学と成功の秘訣を余すところなく紹介しています。彼の実績は、1年間で1,425台の車を販売し、ギネス世界記録に認定されるほどです。その成功の背景には、顧客との信頼関係の構築、細やかなフォローアップ、そして誠実な対応がありました。本書では、具体的な営業手法や心構え、顧客とのコミュニケーション術など、実践的なアドバイスが豊富に盛り込まれています。営業職の方はもちろん、ビジネス全般で成果を上げたいと考える方にとっても、非常に参考になる内容です。
| 書籍名 | 営業の神様 |
| 対象者 | – 営業職として成果を上げたいと考えている方 – 顧客との信頼関係を築く方法を学びたい方 – 自己啓発やビジネススキルの向上を目指すビジネスパーソン – 営業チームのマネジメントや指導に携わるリーダーやマネージャー |
| ひとこと説明 | 世界一のセールスマンが語る、顧客との信頼構築と圧倒的な成果を生む営業哲学と実践法。 |
| 著者 | ジョー ジラード,トニー ギブス他 |
| 発売日 | 2013/4/1 |
| ページ数 | 515ページ |
| 出版社 | アルファポリス |
| 中身（目次） | 第1部 準備のルール 第2部 現場でのルール 第3部 クロージングのルール 第4部 充電のルール |
| 読んだ人のクチコミ | – ジョー・ジラード氏の実体験に基づく具体的なアドバイスが多く、非常に参考になりました。 – 顧客との信頼関係の重要性を再認識し、日々の営業活動に活かしています。 – フォローアップの大切さや、誠実な対応の効果を実感できる内容でした。 – 営業初心者からベテランまで、幅広い層に役立つ実践的な手法が詰まっています。 – 自己啓発としても優れた内容で、ビジネス全般に通じる教訓が多く含まれています。 |
19位：【契約率76.2%】営業・即アポ ~6万5026時間の会話分析からわかった! ~
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第19位は「【契約率76.2%】営業・即アポ ~6万5026時間の会話分析からわかった! ~」です。
▼書籍概要
本書は、堀口龍介氏が6万5026時間に及ぶ通話データを分析し、科学的に導き出した「即アポメソッド」を紹介しています。テレアポの成功率を高めるための具体的な手法や、アポイントから契約に至るまでのプロセスを詳細に解説しています。また、Webマーケティングを活用した見込み客の獲得方法や、営業活動の効率化についても触れられており、実践的な内容が豊富に盛り込まれています。営業成績の向上を目指すビジネスパーソンにとって、即実践可能なノウハウが詰まった一冊です。
| 書籍名 | 【契約率76.2%】営業・即アポ ~6万5026時間の会話分析からわかった! ~ |
| 対象者 | 営業職の初心者から中堅社員まで、特にテレアポや新規開拓に課題を感じているビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | 膨大な通話データの分析から生まれた、契約率を飛躍的に高める即アポメソッドを解説した実践書。 |
| 著者 | 堀口龍介 |
| 発売日 | 2020/1/8 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | ぱる出版 |
| 中身（目次） | 第0章 統計的にいって、我々はお客様の「けっこうです」に抵抗するべき 第1章 アポ獲得率を8.2倍にする科学的に正しい「即アポ」メソッド 第2章 （控えめにいって）契約率53.4％「即決クロージング」技術 第3章 14年間「会話分析」してわかった「自己流」の限界 第4章 アポ取りを10倍ラクにするネットで「見込み客」を取る方法 第5章 「即アポ」につなげ！個人でもできるカンタンWebマーケ |
| 読んだ人のクチコミ | – テレアポの具体的な手法が詳細に書かれており、すぐに実践できる内容でした。 – データに基づいた営業術なので、再現性が高く信頼できます。 – アポ取りからクロージングまでの流れが明確で、営業活動の指針になりました。 – Webマーケティングの活用法も紹介されており、現代の営業に必要な知識が得られました。 – 営業初心者でも理解しやすく、実践的なアドバイスが多く役立ちました。 |
20位：営業は自分の「特別」を売りなさい
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第20位は「営業は自分の「特別」を売りなさい」です。
▼書籍概要
本書は、営業活動において自分自身の「特別」な価値を見つけ、それを活かすことで成果を上げる方法を解説しています。著者の辻盛英一氏は、メットライフ生命で13年間トップの成績を維持し続けた実績を持ち、その経験から得た「6ステージセールス」理論を提唱しています。この理論では、営業を6つのステージに分類し、各ステージでの課題と克服方法を具体的に示しています。さらに、自分の「特別」を見つけるためのチェックリストや、実際の成功事例も豊富に紹介されており、実践的な内容が盛り込まれています。営業職の方はもちろん、自己の強みを活かして成果を上げたいと考えるビジネスパーソンにとっても有益な一冊です。
| 書籍名 | 営業は自分の「特別」を売りなさい |
| 対象者 | – 営業職として成果を上げたいと考えている方 – 自分の強みや特別な価値を見つけ、それを活かしたい方 – 営業チームのスキルアップを図りたいマネージャーやリーダー – 自己啓発やビジネススキルの向上を目指すビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 自分の「特別」を見つけ、それを活かして営業成果を最大化するための実践的な方法を解説した一冊。 |
| 著者 | 辻盛 英一 |
| 発売日 | 2018/10/18 |
| ページ数 | 223ページ |
| 出版社 | あさ出版 |
| 中身（目次） | 第1章 営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる 第2章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている 第3章 少しの時間でトップ営業になる6ステージセールス 第4章 営業ステージを上げるためにやるべきこと1 第5章 営業ステージを上げるためにやるべきこと2 第6章 営業ステージを上げるためにやるべきこと3 第7章 「特別」を極めれば1000万円稼ぐより1億円稼ぐほうが簡単 |
| 読んだ人のクチコミ | – 自分の強みを活かす重要性を再認識し、営業スタイルを見直すきっかけになりました。 – 6ステージセールスの概念が分かりやすく、現在の自分の位置を把握するのに役立ちました。 – 実際の成功事例が豊富で、具体的なイメージを持ちながら読み進めることができました。 – 営業だけでなく、自己啓発としても非常に参考になる内容が詰まっています。 – 自分の「特別」を見つけるチェックリストが実践的で、すぐに活用できました。 |
21位：成果に直結する「仮説提案営業」実践講座
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第21位は「成果に直結する「仮説提案営業」実践講座」です。
▼書籍概要
本書は、BtoB営業における「仮説提案営業」の実践方法を詳細に解説しています。具体的には、顧客の課題を仮説立てし、それに基づいた提案資料の作成方法、商談での効果的なプレゼンテーション手法、さらにオンライン商談でのポイントなど、多岐にわたる内容が豊富な図解とともに紹介されています。これらの手法は、業界を問わずBtoB営業全般で活用できるため、営業力の強化を目指す方にとって有益な一冊です。
※本書は「仮説思考・立案力を鍛えるおすすめ本・書籍ランキング〜定番、入門書、初心者向けなど〜」でも紹介しています^^
| 書籍名 | 成果に直結する「仮説提案営業」実践講座 |
| 対象者 | BtoB営業に従事し、提案力や商談スキルの向上を目指す営業担当者やマーケティング担当者。 |
| ひとこと説明 | 仮説提案営業の実践方法を具体的に解説し、営業力強化を支援する実用書。 |
| 著者 | 城野 えん |
| 発売日 | 2022/8/29 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 序章 BtoB営業に「仮説提案」がなぜ、必要なのか？ 第1章 仮説提案の準備―ITソリューション提案における仮説の立て方 第2章 仮説提案資料の作成―ITソリューション提案における提案資料の作り方 第3章 仮説提案営業の実践―仮説提案資料を使った商談 第4章 仮説提案を成功させるオンライン商談のプレゼンテーションテクニック 第5章 仮説提案の応用―パートナーセールスでの活かし方 終章 「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう |
| 読んだ人のクチコミ | – 仮説の立て方から提案資料の作成まで、具体的な手順がわかりやすく解説されており、実務に直結する内容でした。 – オンライン商談のポイントも詳しく書かれており、現代の営業スタイルに即した実践的なアドバイスが役立ちました。 – 豊富な図解が理解を助け、初めて仮説提案営業に取り組む私でもスムーズに実践できました。 – 提案力を高めるための具体的な方法が多く紹介されており、営業成績の向上に直結しました。 – 業界を問わず活用できる内容で、営業活動全般のスキルアップに非常に有益な一冊です。 |
22位：絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第22位は「絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書」です。
▼書籍概要
本書は、営業初心者でも目標を達成できるよう、具体的なスキルや心構えをイラストを交えてわかりやすく解説しています。著者の岡哲也氏は、プルデンシャル生命保険で数々の実績を持ち、営業所長や支社長としても成果を上げてきました。その経験を基に、営業の基本からトップセールスになるためのポイントまでを網羅しています。精神論や根性論ではなく、科学的なアプローチで営業の本質に迫り、具体的な行動指針を示しています。また、オンライン営業のスキルや人間関係の構築方法など、現代の営業活動に必要な要素も取り入れられています。営業職の方はもちろん、自己啓発やビジネススキルの向上を目指すビジネスパーソンにとっても有益な一冊です。
| 書籍名 | 絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書 |
| 対象者 | – 営業職として成果を上げたいと考えている方 – 営業の基本から応用まで体系的に学びたい方 – オンライン営業のスキルを磨きたい方 – 営業チームのスキルアップを図りたいマネージャーやリーダー – 自己啓発やビジネススキルの向上を目指すビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業初心者でも目標達成が可能な具体的スキルと心構えを、イラストを交えてわかりやすく解説した一冊。 |
| 著者 | 岡 哲也、山本 重也 |
| 発売日 | 2022/4/13 |
| ページ数 | 200ページ |
| 出版社 | プレジデント社 |
| 中身（目次） | 第1章 人がモノを買う理由 第2章 セールスパーソンとして大切なこと 第3章 人間関係のキホン 第4章 トップセラーの共通点 第5章 準備のスキル 第6章 お客様を見つけるスキル 第7章 ONLINE営業を極める 第8章 不満発見のスキル 第9章 提案のスキル 第10章 クロージングのスキル 第11章 セールスパーソンとして日ごろ大切にしたいこと |
| 読んだ人のクチコミ | – イラストが多用されており、営業の基本を視覚的に理解できました。 – オンライン営業の具体的なスキルが紹介されており、実践に役立ちました。 – 営業の基本からトップセールスになるためのポイントまで網羅されており、幅広い知識が得られました。 – 精神論や根性論ではなく、科学的なアプローチで営業の本質に迫っている点が新鮮でした。 – 営業初心者だけでなく、経験者にとっても再確認すべき内容が多く含まれていました。 |
23位：記憶に残る人になる トップ営業がやっている本物の信頼を得る12のルール
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第23位は「記憶に残る人になる トップ営業がやっている本物の信頼を得る12のルール」です。
▼書籍概要
本書は、リッツ・カールトンでホスピタリティを学び、アメリカン・エキスプレスの法人営業でわずか1年で紹介数と顧客満足度トップに輝いた著者が、その経験をもとに「記憶に残る人」になるための12のルールを紹介しています。具体的には、顧客との関係性の構築、印象の残し方、気遣いの方法、説得力の高め方など、営業のみならず対人関係全般で役立つ実践的な内容が詰まっています。これらのルールを通じて、相手から信頼され、選ばれる存在になるための秘訣が学べます。
| 書籍名 | 記憶に残る人になる トップ営業がやっている本物の信頼を得る12のルール |
| 対象者 | 営業職の方や顧客対応を行うビジネスパーソン、さらには人間関係を円滑にしたいと考える社会人全般に適しています。特に、顧客との信頼関係構築やコミュニケーションスキルの向上を目指す方におすすめです。 |
| ひとこと説明 | 顧客から信頼され、選ばれる存在になるための12の実践的なルールを紹介する一冊。 |
| 著者 | 福島 靖 |
| 発売日 | 2024/6/5 |
| ページ数 | 368ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 第1章 顧客より先に「ファン」をつくる―「関係性」のルール 第2章 すべてに対して「意味づけ」をする―「印象」のルール 第3章 「5秒間」だけ立ち止まる―「気遣い」のルール 第4章 「傘」を持っていてもささない―「説得力」のルール 第5章 素朴な「鏡」へと姿を変える―「提案」のルール 第6章 「無駄」を追究して効率化を実現する―「効率」のルール 第7章 「感謝」の方法を決めない―「感謝」のルール 第8章 「緊張」できる場面を自らつくる―「挑戦」のルール 第9章 つねに「Unko」でいる―「強み」のルール 第10章 誰よりも自分がいちばんに「感動」する―「持続」のルール 第11章 「最後尾車両」に乗ってカーブを待つ―「目標」のルール 第12章 「人間」になる努力を怠らない―いちばん大切なルール |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的なエピソードが多く、実践に移しやすい内容でした。 ・営業だけでなく、日常の人間関係にも応用できると感じました。 ・著者の経験談が豊富で、説得力がありました。 ・シンプルなルールながら、深い洞察が得られました。 ・読みやすく、すぐに実践できるヒントが満載です。 |
24位：訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第24位は「訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略」です。
▼書籍概要
本書は、対面営業が難しくなった現代において、営業とマーケティングの連携を強化し、組織全体で成果を上げるための戦略を解説しています。具体的には、SFA（営業支援システム）やMA（マーケティングオートメーション）の活用方法、インサイドセールスやカスタマーサクセスの導入手順、そして営業プロセスの可視化と最適化について、200点以上の図解を用いてわかりやすく説明しています。これにより、非対面時代に適応した営業組織の構築方法を学ぶことができます。
| 書籍名 | 訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略 |
| 対象者 | 営業部門やマーケティング部門のマネージャー、営業戦略の見直しを検討している企業経営者、SFAやMAの導入・活用を考えているビジネスパーソンなど、営業組織の強化を目指す方々。 |
| ひとこと説明 | 非対面時代における営業とマーケティングの統合戦略を、実践的な図解とともに解説する一冊。 |
| 著者 | 株式会社セールスフォース・ドットコム,株式会社パーソル総合研究所他 |
| 発売日 | 2021/5/19 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 1 営業戦略 2 営業マネジメント 3 営業スキルアップ 4 営業人材育成 5 SFA（営業支援システム） 6 MA（マーケティングオートメーション） 7 インサイドセールス 8 カスタマーサクセス 9 マーケティング 10 統合戦略に向けたロードマップ |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業とマーケティングの連携方法が具体的に示されており、実務に直結する内容でした。 – SFAやMAの活用法が詳しく解説されており、導入を検討している企業には参考になります。 – 非対面営業の時代に即した戦略が豊富で、営業プロセスの見直しに役立ちました。 – 図解が多く、複雑な内容も理解しやすかったです。 – 営業組織全体の強化方法が網羅されており、チームでの学習にも適しています。 |
25位：営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第25位は「営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する」です。
▼書籍概要
本書は、営業活動における非効率な努力や根拠のない指導を排除し、科学的なアプローチで成果を上げる方法を解説しています。著者の高橋浩一氏は、12年間で4万人以上の営業を指導し、1万人以上の営業担当者と顧客への調査を基に、営業プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを体系化しました。特に、顧客が無意識に被る5つの「仮面」を特定し、それぞれに対応する効果的なアプローチ方法を紹介しています。これにより、無駄な努力を排除し、効率的かつ効果的な営業活動を実現することが可能となります。
| 書籍名 | 営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する |
| 対象者 | 営業職の初心者からベテランまで、特にBtoB営業に携わる方や営業組織のマネージャーとしてメンバーを育成する立場の方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 顧客の本音を引き出し、科学的手法で営業成果を最大化するための実践的指南書。 |
| 著者 | 高橋浩一 |
| 発売日 | 2024/4/11 |
| ページ数 | 432ページ |
| 出版社 | かんき出版 |
| 中身（目次） | 第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない 第2章 営業の急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔 第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし 第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある 第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負 第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし 第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり |
| 読んだ人のクチコミ | ・顧客の「仮面」を外す具体的な方法が紹介されており、実務で即活用できる内容でした。 ・営業活動の無駄を科学的に分析し、効率的な手法を提案している点が新鮮でした。 ・具体的なデータに基づいた解説で、説得力があり、納得感が高い内容でした。 ・営業の現場で直面する課題に対する具体的な解決策が豊富で、非常に参考になりました。 ・顧客との信頼関係構築の重要性を再認識し、日々の営業活動に活かせる内容でした。 |
26位：トップ営業が密かにやっている最強の会話術 SIX MENTAL READING（シックスメンタルリーディング）
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第26位は「トップ営業が密かにやっている最強の会話術 SIX MENTAL READING（シックスメンタルリーディング）」です。
▼書籍概要
本書は、トップ営業が無意識に使い分けている顧客のタイプ別コミュニケーション術を公開しています。著者の加賀田裕之氏は、営業コンサルタントとしての経験から、顧客を6つのメンタルタイプに分類し、それぞれに適したアプローチ方法を提案しています。これにより、相手のタイプを瞬時に見抜き、その人に響く話ができるようになります。営業のみならず、あらゆる対人関係に応用できる人付き合いの秘訣が詰まった一冊です。
| 書籍名 | トップ営業が密かにやっている最強の会話術 SIX MENTAL READING（シックスメンタルリーディング） |
| 対象者 | 営業職の方、顧客対応を行うビジネスパーソン、コミュニケーション能力を向上させたいと考えている社会人。 |
| ひとこと説明 | 顧客のメンタルタイプを見極め、最適なコミュニケーションで成果を上げる方法を解説した実践書。 |
| 著者 | 加賀田 裕之 |
| 発売日 | 2023/6/22 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | きずな出版 |
| 中身（目次） | 第1章 みんなタイプ別診断が大好き 第2章 タイプ別診断をやってみよう 第3章 タイプ別の特徴と傾向 第4章 一瞬であの人を見抜く方法 第5章 SIX MENTAL READING 実践編 第6章 SIX MENTAL READING 営業編 第7章 あなたが忘れているたった一つのこと |
| 読んだ人のクチコミ | ・顧客のタイプ別にアプローチを変える重要性を再認識しました。 ・具体的な事例が多く、実践に役立つ内容でした。 ・営業以外の職種でも応用できるコミュニケーション術が学べました。 ・自分の営業スタイルを見直すきっかけになりました。 ・顧客との信頼関係構築に役立つヒントが満載です。 |
27位：この1冊ですべてわかる 営業の基本
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第27位は「この1冊ですべてわかる 営業の基本」です。
▼書籍概要
本書は、営業の基本を網羅的に解説し、営業職としてのスキルアップを目指す方に向けた一冊です。営業の定義から始まり、顧客とのコミュニケーション方法、営業プロセスの組み立て方、そして営業管理に至るまで、具体的な事例や実践的なアドバイスを交えて解説しています。特に、営業の顧客提供価値レベルや紹介を増やすポイントなど、実務に直結する内容が豊富に盛り込まれています。営業初心者から経験者まで、幅広い層に役立つ内容となっています。
| 書籍名 | この1冊ですべてわかる 営業の基本 |
| 対象者 | 営業職に就いている方、これから営業職を目指す方、営業スキルを向上させたいと考えているビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | 営業の基本を網羅的に解説し、実務に直結するスキルを提供する一冊。 |
| 著者 | 横山 信弘 |
| 発売日 | 2019/4/20 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 第1章 そもそも営業とは何か 第2章 営業の分類 第3章 営業のプロセス 第4章 営業のスキル 第5章 営業の販促ツール 第6章 営業の戦略 第7章 営業のマネジメント 第8章 営業の生産性 第9章 営業の支援システム 第10章 営業の適性 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本的な業務と改善策が幅広く紹介されており、入門書として最適です。 – 営業の仕事の組み立て方や顧客とのコミュニケーションが体系的にまとめられており、実践的な内容です。 – 営業管理に関する内容が特に充実しており、マインドや文化の醸成の重要性を再認識しました。 – 営業の定義や顧客提供価値レベルなど、基本的な概念から深掘りされており、理解が深まりました。 – 営業の基本を網羅的に学べる一冊で、現場での実践に役立つ内容が多く含まれています。 |
28位：らくらく売る人のアタマの中 営業・集客の心のブレーキの外し方
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第28位は「らくらく売る人のアタマの中 営業・集客の心のブレーキの外し方」です。
▼書籍概要
本書は、営業や集客において成果を上げるための心の在り方を解説しています。著者の今井孝氏は、営業活動で直面する「失敗への恐怖」「完璧主義」「他人の評価」など、8つのメンタルブロックを取り上げ、それらを克服する方法を具体的な事例とともに紹介しています。これにより、読者は自らの心のブレーキを外し、より効果的な営業・集客活動を実現できるようになります。
| 書籍名 | らくらく売る人のアタマの中 営業・集客の心のブレーキの外し方 |
| 対象者 | 営業職やマーケティング担当者、起業家など、営業や集客に携わるビジネスパーソン。特に、営業活動において心理的な壁を感じている方や、成果を上げるためのマインドセットを学びたい方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 営業・集客における心のブレーキを外し、成果を上げるためのマインドセットを解説する一冊。 |
| 著者 | 今井 孝 |
| 発売日 | 2023/6/27 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | ぱる出版 |
| 中身（目次） | 序章 売ることが苦手になる理由とは？ 第1章 失敗が気にならなくなる考え方“失敗への恐怖” 第2章 売ることの罪悪感はこれで消え去る“欠乏感” 第3章 他人を気にせず自分の道を歩むには？“他人の評価” 第4章 あなたに価値がある理由“無価値感” 第5章 自分がすでに完璧であることを知る“完璧主義” 第6章 本当の意味で楽に成功するには？“楽したい気持ち” 第7章 自分で正解を見つけられる方法“確実性” 第8章 急がば回れが一番早い！“短期的” |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業活動での心理的な壁を取り除く具体的な方法が学べ、実践的な内容でした。 ・自分のメンタルブロックに気づき、克服するヒントが得られました。 ・著者の経験談が豊富で、共感しながら読み進められました。 ・営業だけでなく、日常生活にも応用できる考え方が多く含まれていました。 ・心の在り方が営業成果に直結することを再認識させられました。 |
29位：今日からできる ゼロストレス営業
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第29位は「今日からできる ゼロストレス営業」です。
▼書籍概要
本書は、営業に苦手意識を持つ方やストレスを感じている方に向けて、無理なく成果を上げるための具体的な方法を紹介しています。著者の河合克仁氏は、人材コンサルティング会社で伝説的な実績を持つ営業マンであり、その経験を基に、営業への苦手意識を克服し、自分のスタイルで無理なく営業できるプログラムを提案しています。例えば、商品やサービスの総額を日割り計算し、1日あたりの負担額を提示する「ペットボトル分割法」や、決断を先延ばしにする顧客に対して意思確認を行う「意志確認法」など、実践的なフレーズやテクニックが紹介されています。これらの手法を通じて、営業のストレスを軽減し、確実に成果を上げることを目指しています。
| 書籍名 | 今日からできる ゼロストレス営業 |
| 対象者 | 営業に苦手意識を持つビジネスパーソンや、営業スキルを向上させたいと考えている社会人。 |
| ひとこと説明 | 営業の苦手意識を克服し、無理なく成果を上げるための具体的な方法を紹介する一冊。 |
| 著者 | 河合 克仁 |
| 発売日 | 2022/4/14 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | すばる舎 |
| 中身（目次） | 第1章 ゼロストレス営業 第2章 営業の超基本。それは減点を避けること 第3章 「NO」と言われないために 第4章 決めたい時の営業フレーズ厳選7種 第5章 万能で使い勝手のいい6つの言い回し 第6章 最強の紹介技術「T-up」 第7章 自分の営業スタイルを見つけよう 第8章 オンライン営業で大切なこと |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業への苦手意識が強かったが、本書の具体的なアドバイスで自信を持てるようになった。 ・「ペットボトル分割法」は価格提示の際に非常に有効で、顧客の反応が良くなった。 ・実践的なフレーズが多く、すぐに現場で活用できる内容が詰まっている。 ・営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、初心者から経験者まで役立つ。 ・ストレスなく営業活動を行うための心構えやテクニックが具体的に解説されている。 |
30位：コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 (講談社+α新書 878-1C)
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第30位は「コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 (講談社+α新書 878-1C)」です。
▼書籍概要
本書は、四国のコカ・コーラボトリング社に入社した著者が、営業の現場で培った実践的な知識と経験を綴った一冊です。高知営業所でのルートセールスからスタートし、セールス日本一を達成し、日本コカ・コーラ社への出向を果たすまでの道のりを描いています。その過程で得た「習慣を味方につける」「行動は言葉より雄弁」「人は『自分事』で動く」など、営業における普遍的な学びが具体的なエピソードとともに紹介されています。営業職の方はもちろん、ビジネスパーソン全般にとっても、日々の業務に活かせる示唆に富んだ内容となっています。
| 書籍名 | コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 (講談社+α新書 878-1C) |
| 対象者 | 営業職の方や、ビジネスにおける人間関係や自己成長に関心のある社会人の方。 |
| ひとこと説明 | 営業現場での実体験を通じて得た、普遍的なビジネスの学びを綴った一冊。 |
| 著者 | 山岡 彰彦 |
| 発売日 | 2024/6/20 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | 講談社 |
| 中身（目次） | 第1ステージ 高知営業所 第2ステージ フードサービス部門 第3ステージ 日本コカ・コーラ 第4ステージ 人の力・モノの力 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の経験がない私でも、著者の実体験から多くの学びを得られました。 – 著者の成長過程がリアルに描かれており、自分の仕事への取り組み方を見直すきっかけになりました。 – 営業職の方だけでなく、全てのビジネスパーソンに読んでほしい内容です。 – 実践的なアドバイスが多く、すぐに仕事に活かせると感じました。 – 著者の謙虚な姿勢と努力に感銘を受け、自分も頑張ろうと思えました。 |
31位：営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第31位は「営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本」です。
▼書籍概要
本書は、営業の現場で即戦力となる「仮説提案営業」の手法を詳しく解説しています。著者の豊富な経験に基づき、顧客のニーズを的確に捉え、効果的な提案を行うためのステップを具体的に示しています。営業活動における仮説の立て方から、提案の組み立て方、そして実際の商談での活用法まで、実践的なノウハウが満載です。営業成績を向上させたいビジネスパーソンにとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本 |
| 対象者 | 営業職に従事しているビジネスパーソンや、営業スキルを向上させたいと考えている社会人が対象です。特に、提案型営業に興味がある方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 仮説提案営業の実践的な手法を学び、営業成績を向上させるための具体的なステップを提供する書籍です。 |
| 著者 | 野部 剛 |
| 発売日 | 2014/11/7 |
| ページ数 | 181ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – 仮説を立てる重要性がよく理解でき、実際の営業活動に役立ちました。 – 提案の組み立て方が具体的で、すぐに実践に移せる内容が多かったです。 – 営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、非常に参考になりました。 – 実例が豊富で、理論だけでなく実践的なアプローチが学べる点が良かったです。 – 営業のプロセスを見直すきっかけになり、業務改善に繋がりました。 |
32位：営業力: 「顧客の心」に処する技術と心得
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第32位は「営業力: 「顧客の心」に処する技術と心得」です。
▼書籍概要
本書は、新入社員や営業初心者が直面する課題を解決するための実践的なアプローチを提供します。具体的な営業プロセスや目標達成のためのステップを、イラストを交えてわかりやすく解説しています。営業の基本から応用までを網羅し、実際のビジネスシーンで役立つテクニックを学ぶことができます。営業成績を向上させたい方や、営業の基礎をしっかりと身につけたい方に最適な一冊です。
| 書籍名 | 営業力: 「顧客の心」に処する技術と心得 |
| 対象者 | 営業職に就いて間もない新入社員や、営業スキルを向上させたい社会人の方。 |
| ひとこと説明 | 営業初心者が目標を達成するための具体的な方法と実践的なテクニックを学べる一冊。 |
| 著者 | 田坂広志 |
| 発売日 | 2016/3/31 |
| ページ数 | 173ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本をしっかりと学べる内容で、新人の私でも理解しやすかったです。 ・イラストが多く、視覚的に理解しやすいので、営業の流れをイメージしやすいです。 ・具体的な事例が豊富で、実際の営業活動にすぐに活かせる内容でした。 ・目標達成のためのステップが明確に示されており、実践的なアドバイスが多いです。 ・営業の基礎から応用まで幅広くカバーされており、長く手元に置いておきたい一冊です。 |
33位：営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第33位は「営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと」です。
▼書籍概要
本書は、営業のプロフェッショナルが実践する信頼構築のための12のルールを紹介しています。著者は、長年の営業経験を通じて培ったノウハウを基に、顧客との信頼関係を築くための具体的な方法を解説しています。営業成績を向上させたいビジネスパーソンにとって、顧客の心を掴むための実践的なアドバイスが満載です。信頼を得るためのコミュニケーションスキルや、顧客のニーズを的確に把握する方法など、すぐに実践できる内容が詰まっています。
| 書籍名 | 営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと |
| 対象者 | 営業職やビジネスパーソン、特に顧客との信頼関係を深めたいと考えている中堅社員や管理職の方。 |
| ひとこと説明 | 営業のプロが教える、顧客との信頼関係を築くための12の実践的なルールを学べる一冊。 |
| 著者 | 早崎郁之 |
| 発売日 | 2024/6/2 |
| ページ数 | 208ページ |
| 出版社 | SBクリエイティブ |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本を再確認でき、実践的なアドバイスが多く役立ちました。 ・顧客との信頼関係を築くための具体的な方法がわかりやすく書かれていました。 ・営業初心者でも理解しやすく、すぐに使えるテクニックが満載です。 ・信頼を得るためのコミュニケーションの重要性を再認識しました。 ・実際の営業現場で役立つ具体的な事例が多く、非常に参考になりました。 |
34位：最強の営業戦略
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第34位は「最強の営業戦略」です。
▼書籍概要
本書は、A.T.カーニーでの豊富なプロジェクト経験を基に、営業力強化のためのフレームワークを体系的にまとめています。具体的には、顧客ターゲットの絞り込み、競争優位性の明確化、顧客セグメント攻略アプローチなど、実践的な手法が紹介されています。これらのフレームワークを現実の営業活動に適用することで、営業力の飛躍的な向上が期待できます。
| 書籍名 | 最強の営業戦略 |
| 対象者 | 営業戦略の立案や実行に携わる営業マネージャーやリーダー、営業力強化を目指すビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | 実践的なフレームワークで営業力を強化するための指南書。 |
| 著者 | 栗谷 仁 |
| 発売日 | 2009/12/4 |
| ページ数 | 209ページ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業戦略の上位概念や落とし込み方がうまくまとまっていると思います。 – 営業力強化のためのフレームワークが具体的で、実務に活かせる内容でした。 – 営業活動の見える化や効率化に役立つ手法が多く紹介されています。 – 営業戦略の立案から実行までの各ステップの組み立て方を説明してくれている本。 – 営業の戦略立案から実行までの各ステップの組み立て方を説明してくれている本。 |
35位：マンガで学ぶ! 営業の超基本
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第35位は「マンガで学ぶ! 営業の超基本」です。
▼書籍概要
本書は、営業の現場でよく見られる非効率な努力や根拠のない指導を科学的な視点から解明し、効果的な営業手法を提案する一冊です。著者はデータに基づいた分析を通じて、営業活動の本質を明らかにし、成果を上げるための具体的な戦略を示します。営業のプロフェッショナルとして成功を目指す方にとって、実践的な知識と洞察を得ることができる内容となっています。
| 書籍名 | マンガで学ぶ! 営業の超基本 |
| 対象者 | 営業職に従事しているビジネスパーソンや、営業マネージャー、営業戦略を考える経営者など、営業活動の効率化と成果向上を目指す方。 |
| ひとこと説明 | 営業の現場でのムダを排除し、科学的根拠に基づいた効果的な営業手法を学べる一冊。 |
| 著者 | 今井 晶也小松 麻美,他 |
| 発売日 | 2022/2/15 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | フローラル出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・データに基づいた分析が新鮮で、営業の新しい視点を得ることができた。 ・具体的な事例が多く、実際の営業活動にすぐに活かせる内容だった。 ・営業の基本を見直すきっかけになり、チーム全体の成果が向上した。 ・理論だけでなく実践的なアドバイスが豊富で、すぐに試してみたくなる。 ・営業のムダを見直すことで、効率的に成果を上げる方法が理解できた。 |
36位：The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第36位は「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」です。
▼書籍概要
本書は、トップ営業が実践する高度な会話術「SIX MENTAL READING」を紹介しています。営業の現場で即戦力となるテクニックを、具体的な事例を交えて解説。顧客の心理を読み解き、信頼関係を築くための方法を学ぶことができます。営業成績を向上させたいビジネスパーソンにとって、実践的なスキルを身につけるための一冊です。特に、顧客とのコミュニケーションに課題を感じている方におすすめです。
| 書籍名 | The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス |
| 対象者 | 営業職やビジネスパーソン、顧客とのコミュニケーションを改善したいと考えている社会人。 |
| ひとこと説明 | 顧客の心理を読み解き、信頼関係を築くための実践的な会話術を学べる一冊。 |
| 著者 | 今井 晶也 |
| 発売日 | 2024/4/25 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的な事例が多く、実際の営業現場で役立つ内容が満載でした。 ・顧客の心理を理解するためのヒントが多く、営業成績が向上しました。 ・会話術だけでなく、信頼関係の築き方についても深く学べました。 ・営業初心者でも理解しやすい内容で、すぐに実践できるテクニックが多いです。 ・顧客とのコミュニケーションに自信が持てるようになりました。 |
37位：マンガでわかる営業の魔法
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第37位は「マンガでわかる営業の魔法」です。
▼書籍概要
本書は、営業の基本的なスキルや知識を体系的に学ぶことができる一冊です。営業初心者から中堅営業マンまで、幅広い層に向けて、顧客との信頼関係の築き方、効果的なプレゼンテーションの方法、交渉術、そして成果を上げるための戦略的なアプローチを詳しく解説しています。具体的な事例や実践的なアドバイスが豊富に盛り込まれており、日々の営業活動にすぐに役立つ内容となっています。営業の現場で直面するさまざまな課題に対する解決策を提供し、成果を上げるためのヒントを得ることができます。
| 書籍名 | マンガでわかる営業の魔法 |
| 対象者 | 営業職に従事している社会人、営業スキルを向上させたいビジネスパーソン、営業マネージャーやリーダーを目指す方。 |
| ひとこと説明 | 営業の基本スキルと実践的なテクニックを学び、成果を上げるための知識を得られる一冊。 |
| 著者 | 中村信仁、武井亜里紗 |
| 発売日 | 2023/12/18 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | パンローリング株式会社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本をしっかりと押さえた内容で、初心者にも分かりやすい。 – 実際の営業現場で役立つ具体的なアドバイスが多く、すぐに実践できる。 – 顧客との信頼関係の築き方が詳しく解説されており、非常に参考になった。 – プレゼンテーションの技術が向上し、商談の成功率が上がったと感じる。 – 営業の戦略的なアプローチについての理解が深まり、成果に繋がった。 |
38位：ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第38位は「ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書」です。
▼書籍概要
本書は、営業や集客において心のブレーキを外し、より効果的に成果を上げるための方法を解説しています。著者は、心理的な障壁を取り除くことで、自然体で顧客と接することができると説きます。具体的な事例や実践的なテクニックを通じて、読者が自信を持って営業活動を行えるようサポートします。営業初心者から中級者まで、幅広い層に役立つ内容が詰まっています。
| 書籍名 | ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書 |
| 対象者 | 営業職やマーケティング職に従事している社会人、特に営業成績を向上させたいと考えている方や、集客に課題を感じている方。 |
| ひとこと説明 | 営業や集客における心理的障壁を取り除き、成果を上げるための実践的な方法を学べる一冊。 |
| 著者 | ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 |
| 発売日 | 2019/2/21 |
| ページ数 | 248ページ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – 営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、実践的なアドバイスが多く役立ちました。 – 心理的なブレーキを外す方法が具体的に書かれており、すぐに実践できる内容が多かったです。 – 自分の営業スタイルを見直すきっかけになり、成績向上に繋がりました。 – 著者の経験に基づくリアルな事例が豊富で、説得力がありました。 – 営業に対する苦手意識が和らぎ、前向きに取り組むことができるようになりました。 |
39位：人生を変える営業スキル
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第39位は「人生を変える営業スキル」です。
▼書籍概要
本書は、外資系IT企業で21年間にわたり営業職を務めた著者が、営業スキルを通じて人生を根本から変える方法を実践的に解説しています。顧客との信頼構築やエンタープライズ企業への戦略的アプローチなど、具体的な手法が豊富に紹介されています。また、営業力を高めることでキャリアや個人的な目標達成に繋がると説き、成功するまで自分を信じ続けるための心の支えとなる一冊です。
| 書籍名 | 人生を変える営業スキル |
| 対象者 | 営業職の経験者や営業スキルを向上させたいビジネスパーソン。特にエンタープライズ営業に携わる方や、キャリアアップを目指す方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 営業スキルを磨き、人生を変革するための実践的なアプローチを学べる書籍。 |
| 著者 | 遠藤公護 |
| 発売日 | 2023/12/1 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング（インプレス） |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業初心者にとって、少し難しい内容もあるが、成長のための行動量を増やす意識が芽生えた。 ・顧客開拓で意識すべき考え方が多く、日々の業務に活かせる内容だった。 ・エンタープライズ営業の具体的な戦略が学べ、実務に直結する知識が得られた。 ・営業スキルだけでなく、マインドセットの重要性も強調されており、自己啓発にも役立つ。 ・著者の豊富な経験に基づく実例が多く、説得力があり、実践的なアドバイスが満載だった。 |
40位：“内向型”のための「営業の教科書」 自分にムリせず売れる6つのステップ
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第40位は「“内向型”のための「営業の教科書」 自分にムリせず売れる6つのステップ」です。
▼書籍概要
本書は、コカ・コーラの営業マンとして日本一の販売実績を誇る著者が、その成功の秘訣を日々の営業活動を通じて学んだことを綴った一冊です。著者の経験に基づく具体的な営業テクニックや、顧客との信頼関係を築くためのコミュニケーション術が豊富に紹介されています。営業職の方々にとって、実践的なアドバイスが満載で、日常の業務にすぐに活かせる内容となっています。営業の現場で直面する課題を乗り越えるためのヒントが詰まった一冊です。
| 書籍名 | “内向型”のための「営業の教科書」 自分にムリせず売れる6つのステップ |
| 対象者 | 営業職の社会人、特に営業成績を向上させたいと考えている方や、顧客との関係構築に悩んでいる方。 |
| ひとこと説明 | コカ・コーラのトップ営業マンが語る、成功の秘訣と実践的な営業テクニックを学べる一冊。 |
| 著者 | 渡瀬 謙 |
| 発売日 | 2020/8/19 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | 大和出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的なエピソードが多く、営業の現場でのリアルな体験が伝わってきました。 ・営業初心者でも理解しやすい内容で、すぐに実践できるアドバイスが豊富です。 ・顧客との信頼関係の築き方について、新たな視点を得ることができました。 ・著者の情熱と経験が詰まった一冊で、読むたびにモチベーションが上がります。 ・営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、何度も読み返したくなる内容です。 |
41位：ず～っとつながる紹介営業
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第41位は「ず～っとつながる紹介営業」です。
▼書籍概要
本書は、営業の成功に不可欠な「準備力」に焦点を当てた一冊です。トップセールスマンが実践する具体的な準備方法や、営業活動における基本的な考え方を詳しく解説しています。営業の現場で直面する様々な課題に対して、どのように準備を進め、成果を上げるかを学ぶことができます。営業初心者から経験者まで、幅広い層に役立つ内容が詰まっています。
| 書籍名 | ず～っとつながる紹介営業 |
| 対象者 | 営業職に従事している社会人、特に営業のスキルを向上させたいと考えている方や、営業活動における準備の重要性を再確認したい方。 |
| ひとこと説明 | 営業の成功を左右する「準備力」の重要性と実践方法を解説した一冊。 |
| 著者 | 上實 貴一 |
| 発売日 | 2024/1/24 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | すばる舎 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本を再確認でき、日々の業務に役立つ具体的なアドバイスが満載です。 ・準備の重要性を改めて実感しました。実践的な内容で、すぐに活用できる点が良いです。 ・営業初心者でも理解しやすく、ステップバイステップで学べる構成が魅力的です。 ・具体例が豊富で、実際の営業シーンをイメージしながら読み進められました。 ・準備の段階での工夫が、結果に大きく影響することを学びました。営業の質が向上しました。 |
42位：仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第42位は「仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法」です。
▼書籍概要
本書は、営業のプロフェッショナルである田坂広志氏が、顧客の心をつかむための技術と心得を詳細に解説しています。営業活動において重要な「顧客の心を理解し、信頼関係を築く」ための具体的な方法が紹介されています。実践的なテクニックから、営業の本質に迫る哲学的な考察まで、幅広い内容が網羅されており、営業職の方々が日々の業務で直面する課題に対するヒントが満載です。営業力を高めたいと考えるビジネスパーソンにとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法 |
| 対象者 | 営業職に従事しているビジネスパーソンや、営業スキルを向上させたいと考えている社会人が対象です。特に、顧客との信頼関係を築くことに課題を感じている方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 顧客の心を理解し、信頼関係を築くための実践的な技術と心得を学べる一冊。 |
| 著者 | 鈴木 眞理 |
| 発売日 | 2023/7/12 |
| ページ数 | 320ページ |
| 出版社 | KADOKAWA |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、実践に役立つ内容が多かったです。 ・顧客との信頼関係を築くための具体的なアプローチが参考になりました。 ・著者の経験に基づくリアルな事例が多く、説得力がありました。 ・営業の哲学的な側面にも触れており、深く考えさせられる内容でした。 ・営業初心者からベテランまで、幅広い層に役立つ情報が詰まっています。 |
43位：富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第43位は「富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法」です。
▼書籍概要
本書は、営業のプロフェッショナルであるヤマナシさんが、営業の極意を伝授する一冊です。著者の早崎郁之が、ヤマナシさんから学んだ実践的な営業テクニックや心構えを、具体的なエピソードを交えて紹介しています。営業の現場で直面する様々な課題に対して、どのようにアプローチし、成果を上げるかを詳しく解説。営業初心者から中堅営業マンまで、幅広い層に役立つ内容が詰まっています。営業スキルを向上させたい方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法 |
| 対象者 | 営業職に従事している社会人、特に営業初心者から中堅営業マンまでを対象としています。営業スキルを向上させたい方や、営業の基本を学びたい方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 営業のプロフェッショナルが教える、成果を上げるための実践的な営業テクニックと心構えを学べる一冊。 |
| 著者 | 友廣 啓爾 |
| 発売日 | 2024/8/26 |
| ページ数 | 240ページ |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本から応用まで、幅広くカバーされており、実践的な内容が多く参考になりました。 ・具体的なエピソードが多く、実際の営業現場での活用方法がイメージしやすかったです。 ・ヤマナシさんの経験談が豊富で、営業の奥深さを改めて感じました。 ・営業初心者でも理解しやすい内容で、すぐに実践に移せるテクニックが満載です。 ・営業の心構えについても詳しく書かれており、モチベーションを高めるのに役立ちました。 |
44位：SalesTech大全 攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第44位は「SalesTech大全 攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー」です。
▼書籍概要
本書は、営業のプロフェッショナルである栗谷仁氏が、成功する営業戦略のエッセンスを凝縮して解説した一冊です。具体的な事例を交えながら、顧客のニーズを的確に捉え、効果的に提案を行う方法を紹介しています。営業の現場で直面する課題に対する解決策を提供し、成果を上げるための実践的なテクニックを学ぶことができます。営業職の方々が日々の業務で直面する問題を解決し、成果を最大化するためのヒントが満載です。
| 書籍名 | SalesTech大全 攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー |
| 対象者 | 営業職に従事しているビジネスパーソンや、営業戦略を見直したいと考えている中堅社員、営業マネージャーなど、実務経験を持つ社会人が対象です。 |
| ひとこと説明 | 営業の現場で成果を上げるための具体的な戦略とテクニックを学べる一冊。 |
| 著者 | 中谷 真史 |
| 発売日 | 2024/9/30 |
| ページ数 | 144ページ |
| 出版社 | プレジデント社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的な事例が多く、実践に役立つ内容が豊富で非常に参考になりました。 ・営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、初心者からベテランまで役立つ内容です。 ・著者の経験に基づくリアルなアドバイスが多く、説得力があります。 ・営業の現場で直面する課題に対する具体的な解決策が示されており、実務に直結します。 ・読みやすい文章で、営業の本質を理解するのに役立ちました。 |
45位：「営業」とは再現性のある科学 誰でも成果を出し続けられる「顧客実現の法則」
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第45位は「「営業」とは再現性のある科学 誰でも成果を出し続けられる「顧客実現の法則」」です。
▼書籍概要
本書は、営業の基本をマンガ形式でわかりやすく解説した一冊です。営業初心者から中級者まで、幅広い読者に向けて、実践的なテクニックや心構えを紹介しています。マンガを通じて、営業の現場で直面するさまざまなシチュエーションをリアルに描写し、読者が共感しやすい内容となっています。具体的な事例を交えながら、効果的なコミュニケーション方法や顧客との信頼関係の築き方を学ぶことができます。営業スキルを向上させたい方におすすめの一冊です。
| 書籍名 | 「営業」とは再現性のある科学 誰でも成果を出し続けられる「顧客実現の法則」 |
| 対象者 | 営業職に就いている社会人や、営業スキルを向上させたいと考えているビジネスパーソンが対象です。営業の基礎を学びたい方や、実践的なテクニックを身につけたい方に適しています。 |
| ひとこと説明 | 営業の基本をマンガで楽しく学び、実践的なスキルを身につけるための一冊です。 |
| 著者 | 木下 悠 |
| 発売日 | 2023/1/20 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・マンガ形式なので、難しい内容もスムーズに理解できました。営業初心者にぴったりです。 ・具体的な事例が多く、実際の営業活動にすぐに役立てることができました。 ・営業の基本を再確認するのに最適な本です。読みやすく、内容も充実しています。 ・マンガで描かれているので、ストーリーに引き込まれながら学べるのが良かったです。 ・営業の心構えやテクニックがわかりやすく解説されており、実践に役立ちました。 |
46位：トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣 (ASUKA BUSINESS 2331-8)
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第46位は「トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣 (ASUKA BUSINESS 2331-8)」です。
▼書籍概要
本書は、営業の現場で即実践できる「気くばり」の技術を47の秘訣として紹介しています。著者の伊庭正康氏は、リクルートで全国トップの営業成績を収めた経験を持ち、そのノウハウを余すところなく伝授しています。単なるマナーや作法にとどまらず、お客様の期待を超える提案や行動を通じて、長期的な信頼関係を築く方法が具体的に解説されています。営業初心者からベテランまで、幅広い層に役立つ内容となっており、日々の営業活動における「気くばり」の重要性とその実践方法を学ぶことができます。
| 書籍名 | トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣 (ASUKA BUSINESS 2331-8) |
| 対象者 | 営業職に従事している全てのビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業現場で即実践できる「気くばり」の技術を47の秘訣として紹介 |
| 著者 | 伊庭 正康 |
| 発売日 | 2024/5/17 |
| ページ数 | 288ページ |
| 出版社 | 明日香出版社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | – 理論と実例が豊富で、非常に腑に落ちる内容でした。 – 営業初心者の私でも、すぐに実践できる具体的なアドバイスが多く助かりました。 – ヒアリングの重要性を再認識し、日々の営業活動に活かしています。 – お客様との信頼関係構築のための具体的な方法が学べました。 – 営業以外の人間関係にも応用できる内容で、非常に有益でした。 |
47位：中小の不動産会社のための最強営業マン育成ガイドブック
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第47位は「中小の不動産会社のための最強営業マン育成ガイドブック」です。
▼書籍概要
本書は、営業の基本から応用までをマンガ形式でわかりやすく解説した一冊です。営業の現場で直面するさまざまな課題に対して、具体的な解決策を提示し、実践的なスキルを身につけることができます。ストーリー仕立てで進行するため、読みやすく、営業初心者から中級者まで幅広い層に役立つ内容となっています。営業のプロセスを理解し、成果を上げるためのヒントが満載で、営業職の方にとって必携の書です。
| 書籍名 | 中小の不動産会社のための最強営業マン育成ガイドブック |
| 対象者 | 営業職の初心者から中級者、営業スキルを向上させたいビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 営業の基本から応用までをマンガで楽しく学べる、実践的な営業スキルの指南書。 |
| 著者 | 小林 英治 |
| 発売日 | 2024/9/30 |
| ページ数 | 95ページ |
| 出版社 | アート印刷株式会社 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・マンガ形式なので、営業の基本がスムーズに頭に入ってきました。初心者におすすめです。 ・具体的な営業シーンが描かれており、実際の業務にすぐに活かせる内容が多かったです。 ・営業のプロセスを理解するのに役立ちました。特に交渉術の部分が参考になりました。 ・ストーリーが面白く、最後まで飽きずに読むことができました。営業の勉強が楽しくなりました。 ・営業経験がある人でも、新たな視点を得られる内容が含まれており、再確認に最適です。 |
48位：営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第48位は「営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。」です。
▼書籍概要
本書は、営業の最前線で活躍するビジネスパーソンに向けて、ハーバード・ビジネス・レビューが厳選した11の論文を集めたものです。営業の基本から最新の戦略まで、幅広いトピックをカバーしています。各論文は、実践的なアドバイスや具体的な事例を通じて、営業の成果を最大化するための方法を示しています。営業のプロフェッショナルとしてのスキルを磨きたい方にとって、必読の一冊です。
| 書籍名 | 営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。 |
| 対象者 | 営業職に従事するビジネスパーソン、営業戦略を学びたいマネージャーやリーダー層 |
| ひとこと説明 | 営業の基本から最新の戦略までを網羅した、営業プロフェッショナルのための必読書。 |
| 著者 | 菊原 智明 |
| 発売日 | 2023/9/26 |
| ページ数 | 224ページ |
| 出版社 | KADOKAWA |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業の基本から応用まで幅広く学べる内容で、実務にすぐに活かせる点が良かったです。 ・具体的な事例が多く、理論だけでなく実践的な視点が得られました。 ・営業の新しい視点を提供してくれる内容で、日々の業務に新たな刺激を与えてくれます。 ・各論文が独立しているので、興味のあるテーマから読み進められるのが便利です。 ・営業のプロとして成長するためのヒントが満載で、何度も読み返したくなる一冊です。 |
49位：営業の雑談力 お客さんの「心地よい」を創る: 会社や研修では学べない「売れる」スキル (HIRO 出版)
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第49位は「営業の雑談力 お客さんの「心地よい」を創る: 会社や研修では学べない「売れる」スキル (HIRO 出版)」です。
▼書籍概要
本書は、営業のプロフェッショナルを目指す方に向けた実践的なスキルを紹介しています。著者は豊富な経験を持ち、営業の現場で直面する様々な課題に対する具体的な解決策を提供します。顧客との信頼関係の構築や効果的なプレゼンテーション技術、交渉力の向上など、営業活動において必要不可欠なスキルを体系的に学ぶことができます。営業成績を向上させたい方や、営業のキャリアをさらに発展させたい方にとって、非常に有益な一冊です。
| 書籍名 | 営業の雑談力 お客さんの「心地よい」を創る: 会社や研修では学べない「売れる」スキル (HIRO 出版) |
| 対象者 | 営業職に従事している社会人、営業スキルを向上させたいビジネスパーソン、営業マネージャーやリーダーを目指す方。 |
| ひとこと説明 | 営業の現場で即実践できるスキルとノウハウを学び、成果を最大化するための実践的な指南書。 |
| 著者 | 山川 裕士、山川裕士 |
| 発売日 | 2022/10/1 |
| ページ数 | 172ページ |
| 出版社 | Independently published |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・具体的な事例が多く、実際の営業活動にすぐに活かせる内容が満載でした。 ・営業初心者でも理解しやすい構成で、基礎から応用まで幅広く学べました。 ・顧客との信頼関係の築き方が詳しく解説されており、非常に参考になりました。 ・交渉術の章が特に役立ち、実際の商談で成果を上げることができました。 ・営業のプロセスを見直すきっかけとなり、業務効率が大幅に改善しました。 |
50位：不動産営業の教科書
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第50位は「不動産営業の教科書」です。
▼書籍概要
本書は、内向型の人々が自分に無理をせずに営業スキルを向上させるための実践的なステップを提供します。著者の渡瀬謙は、内向型の特性を活かしながら、効果的に売上を上げるための6つのステップを解説しています。具体的な事例やアドバイスを通じて、内向型の人が持つ強みを最大限に活用し、営業の現場で自信を持って行動できるようサポートします。営業に苦手意識を持つ方や、内向型の特性を活かしたい方にとって、実用的で役立つ一冊です。
| 書籍名 | 不動産営業の教科書 |
| 対象者 | 営業職に従事している内向型の社会人や、営業スキルを向上させたいと考えているビジネスパーソン。 |
| ひとこと説明 | 内向型の特性を活かし、無理なく営業スキルを向上させるための実践的なステップを解説した一冊。 |
| 著者 | 井口忠ニ |
| 発売日 | 2024/3/29 |
| ページ数 | 154ページ |
| 出版社 | Independently published |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・内向型の自分にとって、営業は苦手でしたが、この本を読んで自信が持てるようになりました。 ・具体的なステップが示されており、実践しやすい内容でした。内向型の特性を活かせるのが良いです。 ・営業に対する考え方が変わりました。無理をせずに自分らしく働ける方法が見つかりました。 ・内向型の人にとって、営業は難しいと思っていましたが、この本のおかげで新しい視点を得られました。 ・著者の経験に基づいたアドバイスが多く、実際の営業現場で役立つ内容が満載でした。 |
51位：生命保険営業大全: 売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第51位は「生命保険営業大全: 売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド」です。
▼書籍概要
本書は、紹介営業のスキルを高め、持続的なビジネス関係を築くための方法を詳しく解説しています。著者は、長年の営業経験を通じて培ったノウハウを基に、信頼関係の構築や効果的な紹介の受け方、そしてそれをビジネスチャンスに変えるための具体的なステップを紹介しています。紹介営業を通じて、顧客との深い信頼関係を築き、長期的な成功を目指す方にとって、実践的なアドバイスが満載の一冊です。
| 書籍名 | 生命保険営業大全: 売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド |
| 対象者 | この書籍は、営業職に従事しているビジネスパーソンや、顧客との関係構築を重視する企業の経営者、営業マネージャーに最適です。特に、紹介を通じて新たなビジネスチャンスを開拓したいと考えている方におすすめです。 |
| ひとこと説明 | 紹介営業を通じて信頼関係を築き、持続的なビジネス成功を目指すための実践的な方法を学べる一冊。 |
| 著者 | 坂本正勝 |
| 発売日 | 2024/1/26 |
| ページ数 | 248ページ |
| 出版社 | 合同フォレスト |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・紹介営業の重要性を再認識しました。具体的なステップが明確で、すぐに実践できる内容です。 ・信頼関係の構築方法が詳しく解説されており、営業活動に役立ちました。 ・紹介を受けるための心構えやテクニックが豊富で、営業の幅が広がりました。 ・実際の事例が多く、理論だけでなく実践的なアプローチが学べる点が良かったです。 ・営業初心者でも理解しやすく、紹介営業の基礎から応用まで網羅されています。 |
52位：超入門 営業1年目の教科書 営業ウーマンのファーストステップ
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第52位は「超入門 営業1年目の教科書 営業ウーマンのファーストステップ」です。
▼書籍概要
本書は、営業の現場で成果を上げるための「仮説思考」を中心に据えた営業手法を解説しています。著者は、営業活動において仮説を立て、それを検証しながら進めることの重要性を説いています。具体的な事例や実践的なアドバイスを通じて、読者が自らの営業スキルを向上させるための道筋を示しています。営業のプロフェッショナルを目指す方にとって、日々の業務に直結する知識と技術を学べる一冊です。
| 書籍名 | 超入門 営業1年目の教科書 営業ウーマンのファーストステップ |
| 対象者 | 営業職に従事している社会人、特に営業スキルを向上させたいと考えている中堅社員やマネージャー層。 |
| ひとこと説明 | 営業活動における仮説思考の重要性とその実践方法を解説した実用的な書籍。 |
| 著者 | 傾聴アドバイザー AYA |
| 発売日 | 2024/9/26 |
| ページ数 | 48ページ |
| 出版社 | – |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・仮説を立てることで営業の精度が上がり、効率的に成果を出せるようになりました。 ・具体的な事例が多く、実際の営業活動にすぐに活かせる内容が満載です。 ・営業の基本から応用まで幅広くカバーされており、初心者からベテランまで役立つ一冊です。 ・仮説思考を取り入れることで、営業のアプローチが大きく変わり、結果に繋がりました。 ・理論だけでなく、実践的なアドバイスが豊富で、すぐに試してみたくなる内容です。 |
53位：なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第53位は「なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか」です。
▼書籍概要
本書は、富士通が実践する営業のデジタルシフトを詳しく解説し、企業が売上の壁を超えるための具体的な方法を紹介しています。デジタル技術を活用して営業プロセスを効率化し、カルチャーを変革することで、競争力を高める手法が豊富に盛り込まれています。特に、データ分析やAIの活用、顧客との関係構築に焦点を当て、実際の事例を交えて解説しています。営業の現場で直面する課題を解決し、成果を上げたいビジネスパーソンにとって、実践的な知識とインスピレーションを提供する一冊です。
| 書籍名 | なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか |
| 対象者 | 営業職やマーケティング担当者、経営者、デジタルシフトを推進したいビジネスパーソン |
| ひとこと説明 | 富士通の実践例を基に、営業のデジタルシフトを成功させるための具体的な方法と戦略を解説する書籍です。 |
| 著者 | 遠藤公護 |
| 発売日 | 2024/10/18 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング(インプレス) |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・デジタル技術を営業にどう活かすか、具体的な事例が豊富で参考になりました。 ・富士通の実践例が多く、理論だけでなく実際の応用方法が理解できました。 ・営業のデジタル化に興味がある人には必読の一冊。新しい視点が得られました。 ・デジタルシフトの重要性を再認識しました。特にデータ活用の部分が勉強になりました。 ・営業の現場での課題解決に役立つ具体的なアプローチが多く、実践に移しやすい内容です。 |
54位：正直営業のすすめ
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第54位は「正直営業のすすめ」です。
▼書籍概要
本書は、営業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するための最新のテクノロジーを紹介しています。SalesTechの概念を深く掘り下げ、AIやビッグデータ、CRMシステムなどを活用した効率的な営業手法を解説します。営業現場での実践的な活用事例を豊富に取り上げ、読者が自社の営業プロセスにどのようにテクノロジーを組み込むべきかを具体的に示しています。営業の未来を見据えた戦略的なアプローチを学びたい方に最適な一冊です。
| 書籍名 | 正直営業のすすめ |
| 対象者 | 営業職のプロフェッショナル、営業マネージャー、営業戦略を担当するビジネスリーダー、営業DXに関心のある企業経営者 |
| ひとこと説明 | 営業DXを実現するための最新テクノロジーとその活用法を詳しく解説した実践的な書籍。 |
| 著者 | 鈴木誠 |
| 発売日 | 2024/7/26 |
| ページ数 | 256ページ |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング(インプレス) |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・最新のSalesTechについて具体的な事例が多く、実務にすぐに活かせる内容が満載でした。 ・営業のデジタル化に関する知識が深まり、今後の戦略に役立つヒントを得られました。 ・テクノロジーの導入に不安がありましたが、この本を読んで自信がつきました。 ・営業現場での実践的なアプローチが多く、すぐに試してみたくなる内容でした。 ・SalesTechの基礎から応用まで幅広くカバーされており、初心者から上級者まで楽しめる一冊です。 |
55位：営業スキル検定
営業のおすすめ本・書籍ランキングの第55位は「営業スキル検定」です。
▼書籍概要
本書は、営業を科学的に捉え、再現性のある成果を追求するための方法論を提供します。著者は、営業活動を「顧客実現の法則」に基づいて体系化し、誰でも成果を出し続けられるプロセスを解説しています。具体的な事例やデータを用いて、営業の各ステップを詳細に説明し、実践的なアプローチを提案します。営業の初心者から経験者まで、幅広い層に役立つ内容となっており、営業力を向上させたいビジネスパーソンにとって必読の一冊です。
| 書籍名 | 営業スキル検定 |
| 対象者 | 営業職に従事しているビジネスパーソン、営業マネージャー、営業戦略を学びたい社会人 |
| ひとこと説明 | 営業を科学的に分析し、再現性のある成果を追求するための実践的な方法を解説した書籍 |
| 著者 | 竹内 孝太朗 |
| 発売日 | 2024/10/23 |
| ページ数 | 456ページ |
| 出版社 | かんき出版 |
| 中身（目次） | 不明 |
| 読んだ人のクチコミ | ・営業のプロセスを科学的に理解でき、実践に役立つ具体的な方法が学べました。 ・再現性のある営業手法を学ぶことで、成果を安定して出せるようになりました。 ・具体的な事例が豊富で、理論だけでなく実践的な知識が得られました。 ・営業初心者でも理解しやすく、すぐに実践できる内容が多く含まれています。 ・営業活動の見直しに役立ち、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献しました。 |
